文/编剧小哥
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时光飞快，转眼已经跨到2020年了。过去一年是我开始运营自己的小小工作室的第一年，有很多收获。
2012年我写微电影和电影，2013年开始写电视剧。经过很多坎坷，到2018年终于有自己参与编剧的电视剧被拍摄出来。
编剧这行，一般有了还不错的作品，很多编剧就会去上海注册工作室，用来走税，而上海有税收的优惠政策。核定征收：不管收入多少，是赚了十万还是一百万，只要交固定的税点给税务局就行。
2018年5月份，我开始注册自己的影视工作室。
我以为春天要来了，结果却迎来了影视寒冬。生活总是走着走着突然拐个弯。
就在我注册工作室的过程中，某冰的事件引发了税务风暴。
这种方式引发了行业震荡，霍尔果斯（该地有影视税收的优惠政策）的影视公司开始疯狂注销，一时之间当地报纸登满了注销告示，等着注销的公司还大排长队。
加上大环境不好，影视行业一时之间急冻。上海的影视工作室也都从核定征收改成查账征收，税率一下子增加了很多。
代办建议我，可以考虑注销。我想，为了办这工作室，从北京跑去上海两趟，还一个项目没做，就注销工作室（注销又要花钱），等于什么都没干，一番折腾，近万块打水漂，这也太莫名其妙了吧。
于是，我还是硬着头皮注册完了。不过一直放着，没有正式开始运作。19年做好了工作室PPT，见到资方就发给对方。
一
工作室的第一个项目
2019年年初，工作室幸运地接洽到第一个剧本项目。稿酬比较可观。寒冬之下，能接到这项目，不容易。资方是个上市公司，看到了我的简历，比较中意我。
第一次将剧本项目抗在肩上，才发现原来主笔编剧的担子这么重，要负责的事情比单纯的组员编剧多很多。
1、与资方沟通、谈判、博弈
和资方的责编和老总不断沟通，进行博弈和谈判。
不喜欢看合同的我，需要一遍遍看合同，字斟句酌，比写剧本还费劲还小心。有些条款实在令人难以接受。
双方不断磨合，合同改了多个版本，最终的合同双方都满意。
2、寻找靠谱合适的编剧，组建编剧团队
这个剧本项目是某种特定的类型，写作难度不小，我的好友编剧里没有很合适的，所以发动了很多朋友找合适的编剧，并且在Boss直聘上发表招聘信息。
影视寒冬下，简历如雪片般飞来。
他们来自各行各业。下到刚成年，上到中老年；有海归，也有本土；有博士，也有专科；有做编剧本职的，也有做销售的；有海外或者北大名校，也有不知名的屌丝学校；有没怎么写过的，也有很早开始创作、作品已经播出的。
以前我都是求职者的视角，第一次以招聘者的视角看着形形色色的人，才更明白些自己这些年在这个都市在这个行业的位置。换我自己去招人，不看作品，我也会比较倾向名校、海归、学历高的。
现在看，我这样非科班普通大学的小白来北漂，在影视行业来看，是天生的底子薄弱。北京优秀的人太多太多，我可能最大的优点是能死皮赖脸地坚持吧。
看完简历后，就是看对方作品。我不知道其他公司招聘会不会真的看应聘编剧的剧本，我是真的会一一去看，来判断对方水平。有些编剧虽然是知名专业院校毕业或是有不错的播出作品，但是剧本写得有点水啊。
因为之前拍摄的电视剧的编剧组就是四个人，两男两女。这次我也觉得两男两女是很合适的搭配，既有女性编剧负责情感戏份，又有男性编剧编写悬疑情节，四个人的思维也比较多元发散。同时，也不至于人太多，让剧本统稿难度过大。
编剧上，这个项目，我比较倾向年轻一点的编剧。老编剧经验多，但思维可能不太能跟上时代，现在的影视剧讲所谓“网感”，年轻化。新编剧接受新事物比较快，思维也比较活跃。各有利弊吧，我个人在这个项目上比较倾向年轻编剧。我也不大倾向博士编剧，会感觉博士适合搞理论，当然行内我知道有很厉害的编剧、导演就是博士。这只能说是我个人的刻板印象吧。
最后组起的四人团队是三个85后，一个90后。85后这批编剧，已经有一定的生活阅历和编剧积累，同时也能跟上现在的潮流，正当壮年。90后提供更年轻一代的观点和视野。我还是比较满意这个组合。
当然，我也看到，在招聘的过程中，不可避免会有一些基于刻板印象的选择，关于年龄、性别、学历。还是要在具体的接触和看对方作品后，做进一步的判断。
然后我和组员编剧一一签订合同，最后给的稿酬我认为是公道的。
3、带领编剧团队推进项目，保证质量
剧本创作的大致流程是
a、先和资方沟通，沟通得不错，资方会让编剧出一个编剧阐述或者创作思路的稿子，两千字左右。
b、和编剧组员在咖啡厅里开展头脑风暴，初步建立该剧的方向、脉络和架构。也有一些不错的创意闪光点。
c、创作思路资方很认可和满意。签订合同后，前去采风，得到一手资料。
d、正式进入大纲创作。在咖啡馆里一起头脑风暴，然后四个人各自回去创作，我对其他三名编剧的稿子提出修改意见和统四个人的稿子。同时编剧团队与资方开会，根据资方意见进行调整、修改。
（咖啡馆里白天聊到黑夜，吃个晚饭继续聊）
4、为三方考虑：资方、组员，还有我自己
我一位做编剧经纪的朋友跟我说，我这种不好做，因为处在中间位置，一头是资方，一头是组员。两头负责，也可能两头挤压。之后确实出现了这种情况。
即使知道资方不太靠谱的情况下，我仍然全力以赴，按照正规项目操作，尽可能做到最好。
a.我给资方提交的字数大大超过了合同规定，因为想着合作不必计较太多，互相信任，把项目推进是关键。
b.我给组员编剧的稿费可以说是超过了行规。
当时和资方签完合同，资方定金打了过来，在资方的催促下赶着要出大纲。我立即和另外三名编剧签合同，其中一名编剧突然说比例太低，不想继续。
首先，资方给的定金比例虽然低了点，但在严冬之下，有定金也是不错的。
其次，从行业项目操作上来说，资方给我的比例，我转而按照同样的比例支付给组员编剧很正常。
再次，整个项目一开始我就是保持透明，资方组员也都是见过的，稿费和比例也都是说好的。我会给的比例，她也是清楚的。
当然，她也知道自己这样不合适，就没坚持，态度还行。
因为我哪怕觉得项目不太靠谱，但我对自己作品的强迫症，还是会让自己尽可能弄好，我不想找个编剧，却用勉强敷衍的心态来做这个项目，那肯定做不好。
他不坚持，那我想了想，就跟他说，给你加比例，把项目做好。然后我想对编剧都一视同仁，又给另外两个编剧也提高了比例、加了钱。其实另外两名编剧对定金的比例和稿酬都没有异议（给其中一个编剧加钱她还退回我一部分），我本来只要给这个编剧加点钱就好了。
如果一开始她提出超过资方给我的比例，那我根本不可能选她合作。临时来这么一出，让人挺不舒服的。
在给她定金的时候，要她认真做好项目，她保证了。后来合作还算顺畅，时间长了她又开始敷衍，对她的稿子提出了修改意见，竟然默认我去给她改稿子。
综合考虑这一路她的表现，准备把她开了。说了一通后，她态度还行，决定算作一次警告，如果再有下次就解除合同。
或许找搭档就像谈恋爱，完美的恋人很少，有一个磨合的过程。
资方的状态，也会影响到编剧们的状态。这个资方呢，咳咳，一言难尽。
当然我愿意相信这三个组员编剧的人品都是ok的，只是这个编剧在这个项目的做事方式我是不认同的。
忙活这个项目我花了很多精力、时间，扣掉公司运营成本、超额比例支付组员编剧稿费、给帮忙谈合同和出创作思路的编剧好友辛苦费，这个项目没赚到什么钱。
c.因为自己承担着这个项目剧本的最大责任，我全心扑在这个项目上，不敢去做其他太分心的活，也错过了一些机会。
因为我觉得最重要的是成事，能把项目做成对大家都有好处，不必计较一城一池得失。做这个项目我也更明白当初坑我的某编剧的心态，其实我按照他那样操作是可以得到最大化的利益，但我不是他。
5、项目搁浅了
资方比较犹豫，没有推进项目的决心，大环境也是关键原因。
这个项目还不错，实在有点惋惜。我对这个项目是很有感觉的，蛮有信心能够做好，做出美剧的质感。人物在我心中，我脑中很有这个剧的画面感，很酷的那种。大纲其实已经做到接近分集的程度了。
虽然项目搁浅，但还是很感谢有这个项目，从各方面锻炼了自己的能力，也让我意识到自己身上的一些不足，以后会加以改善，让自己的处事和专业更成熟。
二
关于公司运营
想办公司，一般会找代办，上海的代办注册的费用也就一两千。最好是代办注册和代账是一家公司，这样可以省去不少麻烦，费用上能便宜一点，而且对方也会更尽心帮你办事。
但还是有很多事要你自己处理。
1、公司成本
运营的费用：注册、代账，去上海办事等。
请编剧组员吃饭、喝咖啡等费用。
请行内朋友吃饭的费用。
打印合同、快递等零散费用：这个很低，几乎可以忽略不计。
2、制作公司PPT
一个好的公司PPT是很有必要的，可以让资方快速了解你的公司。
我的PPT技术还不够厉害，所以找了个模板，在上面改的，效果还可以。PPT只要美观大方，把信息表达清楚就行。
PPT主要分公司简介、项目案例、团队、合作方式及联系方式几大块。
剧本开发方式
3、建立人才简历库
我会把一些我认为不错的编剧简历放进公司的简历库，之后如果有合适的项目，可以联系对方，或许可以合作。
（一个印象比较深的简历）
（很多人因为热爱电影和文字，而选择成为编剧）
4、搜集发票
做工作室后，养成了把发票记在EXCEL表格里的习惯。
（工作室的部分电子发票）
（工作室的部分发票汇总）
以前上海影视工作室核定征收的时候，是不用发票的，只看入账，按照固定的税率交税给政府就好。
后来改成查账征收，就需要发票来体现公司运营的成本，这样可以降低一点税负。所以喝咖啡、吃饭、住宿、坐出租和火车等我都留意保存好发票入账。
三
关于创业
过去一年接触的项目不多，我也不是很有资源的人，何况如今还是影视寒冬。有些自己没有把握好，失之交臂；有些则有点鸡肋，钱少事多。
说到创业，编剧这行不是开了公司就算创业，我感觉自己从北漂开始，就在创业。别人都在公司里，而像我这种多数时间是自由人的编剧，都是自负盈亏、无靠山，全靠自己打拼，写稿子、跑项目、积攒人脉。编剧自己就是一个公司。
这个社会，对我们这种自由职业也不太友好，很多时候办理一些手续要填工作单位，没有工作单位的办不了。
2019年是我运营公司的第一年，我爸给了我一点指导，主要还是靠我自己慢慢摸索。
从很多方面来说，我还很嫩，有很多不懂的地方，需要提高的地方还有很多，去学习怎样运作好一个公司，做好项目。
有时候会想自己的个性是不是适合做公司，没有以足够商人的思维在做项目，其实办公司就是追求利润的吧？
有时候也会想，做编剧工作室对不对，如果不花这许多时间弄工作室，把时间用在创作上会不会更好？创业不易，工作室是不是弄早了？
逆水行舟，不进则退。希望自己未来能够达观精进，相信可以走到一番新天地。
这里聊的是自己的一点小经验，或许可以让想办或正在办公司的朋友有所借鉴，也欢迎找我交流。
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