定位理論》是美國著名的艾·里斯與傑克·特勞特兩位兄弟撰寫的很著名的一個理論。這本書籍影響了一代人，對商界，政界，甚至是社會各方面都給人極大的啟發：做任何事情都必須是：
定位在先，行動在後定位理論的一個核心，就是讓產品在顧客心中佔據一個有價值的地位。當然了，這裡說的產品也可以是人。
通俗地說，就是與其在大魚塘中當小魚，不如在小魚塘中當大魚。就是說一定要在你優勢的地方去佔據第一，你才有價值。
一
定位最重要的特徵就是：小就是大
劉一秒在夢工場做業務員時，他的夢想就是像陳安之老師一樣拿著話筒去影響人。後來他講過成功學，講過銷售，但是都反應平平。講成功學講不過陳安之，講銷售的人很多，同樣也很難冒出來，定位還是沒有定準。
定位有很重要一點，就要做別人沒做過的，我是獨一無二的。那就縮小，把自己變小，我們不要做大的，我們要做別人沒做過的。整個培訓界裡邊只有一個領域還沒說，那就是宗教裡的智慧。
當時王陽老師把劉一秒所有的課程都帶上“智慧”的尾巴，叫【運營智慧】、【演說智慧】、【三絃智慧】、 【影響智慧】，我們要把“智慧學”做到極致。當劉一秒有了這個“智慧”標籤以後，就把所有的力量都聚集這個點，這個定位。
當王陽老師把所有的媒體資源，聚焦在“智慧”這個點上，打透“智慧”的時候，劉一秒就不一樣了，就開始“一根針捅破天”了，劉一秒的萬人場就出現了。
當年劉一秒所在的思八達集團，開創了培訓界萬人培訓的歷史，單培訓費的年銷售額就達到了45億，至今無人能打破這培訓人數和銷售額的記錄。
劉一秒他很想讓自己做得很大，成為培訓業的第一名，但是因為他前期選的定位是泛泛而談的，很多名稱沒有統一，沒有聚焦，沒有把大變小，直到他後來把所有的標籤都變小了，將所有的課程都加上了“智慧”兩個字，產生的強大的一種轟動，就是小就是大的力量。
二
定位理論另一個重要特徵是：佔領某個細分領域的第一名。
如果你做不到行業第一，那你就在市場的細分市場做到第一，你提出新主張，立馬成為第一。
因為世界越來越有種趨勢，就是隻有第一名才能生存，只有第一名才能擁有更多的資源，才能佔領更多的空間，才有更好的服務，才能讓價格變得更便宜，也只有第一名，大家才能夠記得住他。
排毒養顏膠囊它原來定位是養生或者養顏，王陽老師把它重新定位，把它變為排便裡邊的 ”第一名”。 因為我們夢工場經過調查發現，吃了排毒養顏膠囊，24小時內都會上廁所，排便，排毒。
社會上便秘的人非常多，而且當時排便的產品也就只有大黃，吃了不舒服，我把它定位成為排便類的第一名，廣告詞寫著： 排出毒素，一身輕鬆！
就是這樣的一種很穩很準的聚焦方法，同時海陸空整合營銷的模式，就是空中媒體、落地媒體、海上媒體同時共振，迅速把它的銷量拉了上去，一夜成名！一直到現在，23年了，都是遙遙領先。
所以佔領定位中的某種類別的細分行業中的第一名，這是定位的第一個非常好的一個法則，因為這地球上每一個行業都有可能成為第一名，每個細分行業都有可能成為第一名。
我們再來看看，現在的很多網紅是怎麼成功的呢？背後有什麼密碼呢？
王陽老師說，網紅的第一要訣就是：小就是大，只做細分領域第一名，很快能夠冒出來！
張大奕，是中國第一個上市的“網紅”。你看她所有的視頻只講什麼？只講服裝，她不講第二個。因為她精準地定位自己只做服裝專家。
李佳琦，他是“口紅一哥”，現在他抖音有粉絲3000多萬人，直播5分鐘可以賣出15000支口紅，一場直播帶貨1個億！
李佳琦的走紅和他選擇的精準定位有著很大的關係，他的定位定“小”了，小就是大；同時也“定準”了，他是通過“口紅”拿得了“第一”，他在口紅裡是第一的。所以成功的定位都是：“小就是大”“佔領細分領域的第一”！
