今天，我們再來聊聊在微信、電話中如何跟客戶報價。有個潛規則要知道，一般來說我們都不贊同對客戶在微信裡、電話裡報底價的。
【原因有四個】
1
客戶會拿著底價到別的地方去比價格
這樣的情況再正常不過了，有些客戶可能現在人就在另外一家店，電話、微信打到給了你，從而來套取你的底價與另一家做對比。如果你報了底價，那可能就被競爭對手的人做了。
有的銷售顧問提出了反對意見，我故意報低點好了，但是萬一客戶沒有在另一家店呢?
萬一客戶真的來了呢?這樣的結果只會兩敗俱傷。不可否認，現在這樣的客戶是越來越多。
2
在微信電話裡報了底價客戶不來了
這個是最頭疼的，但是也是最常見的，心理學上有這麼個理論，就是人類都有發現未知的慾望，拿這個理論來解釋這個我想是很容易理解的。
客戶知道了底價，也就對你們店沒有什麼想了解了，所以就沒有必要來你們店了。
3
將沒有更深的談判空間
現在假設你說完價客戶就來了，你覺得客戶就會按照你說的價格然後就訂單嗎?告訴大家一個不幸的事實，很少有客戶這麼做的。
即使你的價格很低，客戶還是會要求你更便宜點，或者說送點什麼東西，這樣無形當中就讓我們的談判沒有了必要的籌碼。
4
競爭對手套價
這種情況也有，有些銷售顧問可能由於客戶來過你家然後到了另一家店，他擔心是客戶騙他。
於是微信或者打個電話問你們家的情況瞭解瞭解行情，如果你告訴他底價了，那無疑他們佔的優勢將更加大。
我們在微信或電話裡不能跟客戶報底價的，但是在微信或電話裡需不需要報價呢?
其實是要報價的，如果客戶要求。不然客戶會對你不信任，或者說客戶會變得更加不理智，因為你沒有給他臺階下。
客戶問你價的時候，你就說我們微信或電話裡不報價的，結果客戶說你就說下你們平常在賣的價格了，但是銷售顧問還是不說，這個時候客戶基本上對你的印象不會好的。
要報價，怎麼報？報行情價，也就是市場上的價格，但又不是底價。為什麼報行情價可以呢？
原因有三點：
1.不是底價，留有餘地。
2.滿足了客戶心理，讓客戶有臺階下。
3.方便邀約客戶。
【那在微信、電話裡應該怎麼說呢?】
一、要告訴客戶我們價格一般都會比其他的店要低的，您放心過來絕對不會讓您失望的。
二、我們要告訴客戶這個價格是我的權限，不是最低價，最低價是要申請的，但是我們領導說過必須要客戶來了才能申請價格的。
三、這段時間我們幾位領導都在，只要你誠心買，我肯定給您弄到一個好的價格的。
我們所有的目的只有一個，邀約客戶到店，生意在微信電話裡不能成交的，所以必須邀約，要時刻記住這一點。在邀約的時候記得和客戶約好準確時間。
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