4月19日，輕鬆籌、輕鬆保推出了首個「保險超級品牌日」，聯合眾多保險品牌嚴選出高性價比產品，裡面有我們認識的大公司，如平安保險、太平洋保險、陽光保險，也有互聯網品牌公司眾安保險、眾惠相互等等。
在輕鬆保官方微信公眾號裡，可以查看各家保險公司的產品，幾乎清一色是都月繳產品，“1元/首月”、“2元/首月”十分符合網上消費者的口味。
但是，把一年的保費分攤成12個月來收取，即使第一個月免費，只收取11個月的保費也足夠能把保費與利息回收。例如「惠享e生·600萬醫療保障」計劃，各年齡段首月保費都是3元，41~45歲年齡段，有社保的每月保費是71元， 一年合計的保費便是784元。
惠享e生 保費表
這款產品在線上直接投保，41~45年齡段的保費是750元，比月繳的784元一年少交34元，相當於4.5%的利息，其實不太划算 。這樣收費設計，就是利用了我們的互聯網消費習慣，先付3元便可享受幾百萬的醫療保障，讓人有了佔便宜的感覺。
選擇保險產品不能只看價格，更何況月繳的產品實際上並不比年交的便宜，絕大部分的保險產品對於疾病都有至少30天的等待期，也就是說首月付3元享受幾百萬只是意外的保障而已。「惠享e生·600萬醫療保障」這款產品主要是核保比較寬鬆，乙肝病毒攜帶者和三高人群都可以承保，所以對於這種核保寬鬆的產品，保費必定不會便宜，沒必要硬做成月繳，然後用首月3元來吸引顧客購買。
對於此次「保險超級品牌日」活動，我們可以從中看到線上銷售的發展趨勢與不足：
1、流量大，效率高。
輕鬆保用戶已經超過5000萬，在這樣流量龐大的平臺上展示保險產品，效率絕對比代理人隊伍要高。利用眾籌或互助模式，各平臺獲得了一大批對保障需求十分關注的用戶，這部分用戶自然也是保險產品的潛在用戶。
目前，很多保險公司仍然在用錢補貼線下營銷獲客活動，鼓勵代理人邀請親友參與保險公司組織的各類活動，達到轉介紹獲客的目的，顯然在線下這種獲客模式上燒錢，不如付錢給眾籌或互助平臺直接獲客。
也許還有保險公司裡的專屬代理人會說，顧客需要有溫度的服務，保險服務始終離不開人……雖然說得沒錯，但若顧客在輕鬆保平臺選擇了某保險公司的產品，然後保險公司再給顧客提供相應的線下服務，這樣從線上到線下的銷售服務模式就能秒殺了線下的專屬代理人。
2、產銷分離式的合作，會讓產品設計得更簡單。
在本次「保險超級品牌日」裡，輕鬆保平臺與各大保險公司形成了產銷分離式的合作，已經跟淘寶的模式十分相似。顧客可以在各種保險產品裡隨意挑選，所以產品的內容設計就不能太過複雜，簡單易懂，性價比高的產品會更得顧客歡心。
脫離了線下代理人的銷售，自然也少了各種花哨的包裝話術，只能靠硬核的保障內容來決勝負。以百萬醫療為例，有的是6年保證續保、有的是保三高、乙肝攜帶者等等，在這樣信息量大的平臺上挑選，就能更輕鬆做出決定。
以往保險公司在設計產品的時候，總要加上一兩項市面上沒有的保障內容（通常這部分保障都只是噱頭），用以突顯產品的競爭優勢，也方便線下代理人用作宣傳銷售。以後通過線上平臺銷售產品，大可把精力投到開發有用的保障項目上。
3、便宜式銷售，容易忽略保障內容。
本來在線上投保需要先了解保險的基礎知識，以及保險產品的主要內容，目前看到輕鬆保的線上平臺，都以低保費來吸引顧客投保，雖然投保前需要顧客確認“已閱讀並同意”相關的內容，但是並沒有特別提醒顧客查看「健康告知」、「保險條款」裡的除外責任等等重要內容。
未來希望能站在教育顧客的角度，把以上的重點內容都清楚地告知顧客。其實保險產品除了部分精算內容比較複雜，一般的知識都是能夠快速上手的，若涉及醫學或法律的知識就需要進階學習，即使保險公司內部的核保核賠人員，也有很多是業餘水平。保險知識涉及面較廣，易學難精，瞭解基本知識便有把握選購產品了。
4、試用式銷售讓反悔變得更多。
在保險公司工作歷程裡，總感覺投保了就不要輕易退保，由於線下代理人的人情關係，顧客選擇猶豫期退保的機率也十分低。但是線上投保的情況就不一樣了，顧客隨時可以反悔，即使猶豫期退保也不會礙於情面感到不好意思。
首月只要幾元的試用式銷售，也有其好處。由於前期支付的保費較少，放棄的成本也較低，如果投保後感到不合適或想投保其他產品，也可以隨時選擇更換，這是月繳的好處之一。
既然保險產品也屬於商品，能退換貨也是正常的。若是礙於情面暫時不退保，反而會更影響將來的保費續交。所以，在投保前有足夠的產品可選，投保後有15天充分考慮的時間，這樣保險公司的繼續率會更穩定。
最後，想起麥肯錫曾在2018年的保險業務報告中指出，「保險企業必須轉變觀念，不再將新技術視為對現有業務的威脅，而是要更加註重利用顛覆性技術來創造機會。」
