卓友翰
1、影響買家的出價
購房者買房之前，一般已經在心裡設定好了一個他們能夠承受的價格。這個價格其實是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價一般設定在要比你願意接受的底價還高。你先開出一個高價，對方一把會當作他們出價的依據。但是如果你開出的價格是不切實際的話，這招將會失敗。
2、數字傳遞的信息
如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個大約的數字作為價格為房子建立一個比較好的聲望和印象。但是如果是想要儘快的將房子賣掉的話，應該為房子制定出一個精準的數字，這樣還能讓購房者覺得這是很值得的交易。
3、適當的調降價格
如今的房地產市場，售房者想要找到一個好的買家是不容易的，所以可以考慮將價格做一些下調。
4、多找資源和客戶
如今中介太多，可以多找幾家中介公司，同事推廣此房源，更多的曝光量。獲取更多的客戶看房。便於出售！！！
青城山置業顧問小唐
這一輪去庫存過後，各大大小小的城市房價都發生了很大的漲幅，尤其是二三四線城市房價幾乎翻了一倍。
在這期間，我們身邊也多了一些買房的朋友，有條件的家庭，甚至買了不止一套房。
但是，當他們想要把房子賣出的時候，卻發現沒人買，不知道該怎麼辦才？
今天我們就一起來聊一聊，為什麼現在房子不好賣？如何快速的賣出房子？
一，為什麼現在的房子不好賣？
面對複雜的房地產市場，我們常說，會買房的是新手，會賣房的才是高手。
這句話可能只有真正經歷過賣房的朋友，才能夠體會，才明白其中寓意。
的確如此，隨著這一輪去庫存的潮水退去過後，我們身邊很多的二手房持有者，把房子掛到二手房市場出售的時候，發現長時間賣不出去，沒有人買。
因此，我們簡單的歸納一下，究竟是哪些原因，造成現階段房子賣不出去的？
第1個原因，受疫情影響。
2020年是異常特殊的一年，受疫情影響，很多朋友的買房觀念發生了改變。
而在疫情期間，各個行業都受到了特別嚴重的經濟損失，大部分的朋友都面臨著降薪裁員。
收入受到了特別嚴重的影響，更何況還有一大部分朋友從事著一些非正規的職業。
這些職業在疫情期間停工，就意味著年收入，收入受到了影響，買房自然也就延後了。
第2個原因，購買力下降。
這一輪去庫存的效果特別的好，幾乎可以用全民買房來形容，各個城市的新樓盤，去化率特別大，也特別快。
換句話說，這一輪去庫存過後，大部分的新房都被購房者買了，都轉移到了老百姓的手裡面。
條件好的家庭，甚至買了不止一套房，而房子涉及到的金額特別大，對絕大部分家庭而言買房並不容易。
一套房子要消耗一個家庭長達10年，或者更長時間的存款積蓄，而且買房之後還要固定支出月供。
說到底，這一輪去庫存把絕大部分家庭的積蓄都消耗掉了，把絕大部分家庭的購買力都消耗掉了。
目前的房地產市場購買力匱乏，購買力嚴重的不足，二手房掛牌出售，自然也就很難賣出去。
第3個原因，供大於求。
供大於求，也是影響目前二手房不好賣的一個關鍵原因。
這一輪去庫存過後，大部分的新房都被老百姓購買，而大部分的買房者都是衝著房子的增值收益去的。
房子漲價過後，把自己多出來的房子掛到二手房市場出售，想要獲得增值收益，想要獲得快速的變現。
就導致了各個城市的二手房市場供應量急速的增加，二手房市場處於供大於求的狀態。
說到底，目前的二手房市場，賣房的人比買房的人還多，房子有的挑，有的選，自然就很難賣出去了。
第4個原因，追漲殺跌。
我們必須承認，大部分的朋友買房並不是想要解決自己的居住需求。
而且大部分朋友對房地產市場不是特別的瞭解，他們的買房行為非常的單一，一般情況下都是追漲殺跌。
房價上漲的時候，一窩蜂的衝進售樓處買房，不管三七二十一買到就是賺到。
而房價一旦開始下跌，大家就開始不斷的觀望，就是不下手買房，因為他們害怕繼續下跌導致自己虧損。
而目前的房地產市場整體處於下行的趨勢，受市場情緒影響，大家自然也就不敢買房，二手房自然也就很難賣出去。
……
是的，以上就是目前二手房市場很難賣出去的一些主要原因。
當然，還有其他一些相關的原因，比如有些政策的限制，讓某些房子不能夠上市交易。
但是，整體上來看，目前的樓市環境並不是特別好，二手房想要快速的賣出都特別的困難。
二，想買房子，但是沒人買，有什麼辦法嗎？
在第一大點，我們簡單的歸納了一下，為什麼目前二手房不好賣的相關原因。
非常明確，影響二手房長期沒人買，長時間賣不出去的原因特別多，也正是我們當下正在經歷的。
那麼，有什麼辦法可以讓二手房在目前的大環境中，能夠快速的賣出呢？
第1個辦法，讓利法。
俗話說得好，只有賣不出去房子的人，沒有賣不出去的房子。
在目前的樓市大環境下，想要讓自己的房子在市場上有更多的人看，有更多的人買。
首先一定要學會合理定價，結合房子所在的區域，地段，以及小區整體的狀況，進行合理定價。
最好的辦法是參考該小區最近一年，或者半年整體的成交均價，把價格定在均價的範圍以內。
定好市場價之後，適當的在總價基礎上讓利1~2萬，提高購房者的數量，增強房子的流動性。
第2個辦法，包裝法。
想要提高二手房在出售時候的市場流動性，在出手之前還可以簡單的進行包裝一下。
比如把室內傢俱家電擺放整齊，把室內的清潔做乾淨，適當的添加一些花花草草，增加家的溫馨度。
有條件的情況下，還可以對房子室內進行簡單的翻新，讓購房者煥然一新，猶如買到了新房。
這樣投入極少費用的同時，就提高了二手房在市場上的競爭力，流動性自然也就更好。
第3個辦法，集中看房法。
在出售二手房的時候，可以和多家中介公司約定好，集中在一週之內的某一天的某一個時間段看房，讓他們平時約好客戶。
這樣可以提高二手房現場的看房氛圍和買房氛圍，讓一些有購房傾向的朋友快速的下定金購買。
甚至有條件的朋友，可以邀請自己的朋友假扮買房客戶，和真正要買房的客戶一起看房，表現出要購買的樣子，激發真正購房者的買房慾望。
……
是的，其實在目前的大環境下，要想讓自己的二手房快速的賣出，讓自己的二手房流動性好一些，我們可以採用以上三個常見的辦法。
當然，還有其他一些辦法，比如給自己的房子編造一個美好的故事，好比自己的孩子在這套房子裡面居住，考上了博士，考上了研究生等等。
作為父母，都是望子成龍望女成鳳的，這樣的故事也可以提高購房者的購買慾望，給房子賦能。
三，小結
總的來說，就目前的房地產市場大環境來看，二手房的的確確很難賣出去。
但是，我們仍然有一些簡單的技巧，可以提高房屋的流動性，提高購房人的買房慾望。
最後，要特別提醒廣大的賣房朋友，一定要正確的看待我國的房地產市場，切勿急躁。
房子本身就是一個大金額的產品，它的流動性肯定要比一般的柴米油鹽醬醋慢很多。
一套二手房，從掛牌到賣出的時間週期在3~6個月之間，其實都是正常的。
畢竟，大家在買房的時候需要考慮的問題特別多，有一個思考的時間週期，還得有一個下決心購買的信念。
我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！
重慶地產視野
只要要人賣就會有人買，如果排除了凶宅或產權不明或一些違背法律的問題房可以說基本沒有賣不出去這麼一說！賣不出去主要原因我覺得就是價格不合適的問題，舉例：假如一套房子市場價正常在100萬左右的房子，你放盤七八十萬左右，縱然買家可能因為朝向，地理位置，套內格局等等原因都不滿意，但你這個價格誘惑力很大往往很快買主就改變主意來成交，因此你要可以諮詢中介給出準確定位找出賣不出去的原因，得出結論有針對性的去有效調整策略，相信很快就能成交了，如果一切手續齊全不是“問題”房，基本“低價”策略都能湊效，有了這劑“低價”心裡防線催化劑其它問題都顯得很渺小，掃除了這個障礙簽約基本就不存在其它問題了！
