8月27日，在阿里釘釘未來組織大會上，藍凌接受阿里釘釘戰略投資11個月後的首個重要作品：藍凌專屬釘釘產品正式發佈，這個發佈會也稱之為“藍凌×釘釘”滿月酒。在採訪藍凌CEO徐霞的過程中，她笑稱和釘釘結婚11個月了，很多朋友也在問這場婚姻到底怎麼樣，雙方感情好不好，那麼這個“孩子”的誕生也側面說明雙方的感情融洽，要不不會有這個孩子。而“藍凌×釘釘”的滿月酒正好是在釘釘主辦的“未來組織”大會上隆重發布，這個安排也能看出雙方的用心，時間節點剛剛好。
實際上，藍凌和釘釘的戰略投資合作之後，確實很多人也想知道這個合作的結果，釘釘和藍凌結婚給彼此到底帶來了什麼，我們可以從“藍凌×釘釘”滿月酒上獲得一些答案。
從產品看，這個孩子自帶未來組織DNA
那麼經過11個月的孕育誕生的產品到底有什麼特色？簡單講，這個產品融入了雙方的基因，具備了滿足企業數字化的而支撐企業未來組織的DNA。我們看到此次釘釘主辦的未來組織活動立足於未來組織形態的變化，而“藍凌專屬釘釘”就是立足於幫助企業實現數字化工作的定位。釘釘副總裁楊猛介紹，未來組織一定會是在線化的，每家企業很快都會成為一家互聯網公司。阿里講數據孿生，未來的組織也會有線上線下，也會有組織孿生。灣區盒子認為，未來組織是支撐未來辦公模式變化的。隨著人、技術、空間以及工作本質的變化，未來的工作形態將會呈現數字遊牧的時代。當前我們的企業正在數字化轉型的階段，這個週期之後，大部分企業基於數字化的運營體系將會呈現更加豐富多彩的工作模式。
藍凌董事長楊建偉介紹，藍凌有豐富的服務於大客戶的經驗，中小客戶做得少，但釘釘投資了之後，藍凌會變客群成全覆蓋公司，會變成一個數字化時代的公司。因為釘釘生態全都在做數字化，有一堆數字化的工具，裡面有業務中臺、數據中臺，但真正做數字化轉型的時候還有管理中臺。藍凌在這個中臺上形成獨有的OA解決方案，在這些解決方案組建上面做N多個數字化場景，就形成了藍凌數字化一箇中臺、四個組件、N個數字化場景的解決方案。所以藍凌加了阿里的基因後和之前完全不一樣的，現在能夠提供的更強大的能力，包括新的OA產品、新的生態圈子、新的業務來賦能企業數字化轉型。從這個角度看，“藍凌專屬釘釘”確實相互融合滲透，打通了任督二脈，能更好的服務於各種類型的客戶，幫助客戶數字化轉型。
從渠道商看，這個孩子讓渠道商充滿信心
今年，藍凌針對大客戶和中小客戶的活動現場與渠道上進行了現場簽約，保守估計兩條產品線現場簽約的渠道商有近百家。而藍凌此前的優勢是做大客戶，渠道不是其重點。主要原因是大客戶的服務需求比較複雜，一般的渠道商也無法滿足客戶要求。所以這麼多年來，軟件渠道商的開拓並不是其重點，而且軟件渠道商經過多年的發展對產品的選擇有自己的原則和經驗。此前和藍凌合作的管理軟件頭部渠道商比較少，但此次藍凌能吸引那麼多渠道商的關注，我想必然有其中的道理。
灣區盒子曾採訪過一些頭部渠道商對此事的看法以及實際的銷售情況。大多數人給我回答是，釘釘和藍凌的合作讓他們覺察到可能會帶來新的合作機會。在此之前，釘釘的產品針對小微企業沒有利潤，渠道商不願意做。而藍凌在有了釘釘的背書後，更好切入大客戶市場，還能獲得釘釘帶來中小客戶的流量。這樣即便是客單價比較低，也可以獲得相應的利益。而在這裡面做得比較好的渠道商河南啟智信息在去年和藍釘達成合作之後，成立了專門的公司在河南做藍凌的產品，一年時間簽單額突破400萬元。所以綜合來看，藍釘的合作會給渠道商帶來新的商機、更好的產品和品牌背書，也就給他們帶來帶來足夠的信心。從目前的趨勢看，雖然藍凌的渠道發力比較晚，但勢頭非常不錯。
從當前成果看，這個合作是雙贏的
顯然易見，這次藍凌和釘釘的合作都賺到了。首先藍凌在資源上被賦能。這裡的資源包括技術、流量資源、互聯網的基因等。藍凌一直服務於大客戶，以客戶滿意度見長，所以對企業級服務市場的垂直方向足夠專業。但和釘釘比，藍凌在中小客戶市場的流量、在大數據和人工智能的技術方面、在互聯網的基因方面有明顯不足。和釘釘合作無疑會在這幾個方面獲得相應的支持，而這幾個部分在友商方面也會形成一定的優勢，最後在品牌方面將得到極大的勢能。藍凌和釘釘的合作已經成了業界關注的焦點事件，本身就會給藍凌帶來足夠的品牌效應。而有了阿里這個大生態的背書後，藍凌藉助釘釘的品牌價值，可以以更低的品牌投入獲得更快的發展速度。而這一點通過對現場的渠道夥伴的採訪也得到了驗證。而釘釘這波操作也賺到了。釘釘有巨大的用戶流量，但缺少在企業應用的垂直方向上的經驗。藍凌作為移動辦公的領先廠商，既在釘釘所處的賽道上，也是一個優秀的夥伴。與藍凌的合作既讓釘釘有了服務於大客戶的案例，也讓大量的中小客戶流量有了變現的可能，同時與藍凌的合作也給其他生態夥伴樹立了標杆。此次藍凌專屬釘釘產品，無疑是一種大膽的、真誠的嘗試，如果在釘釘的幫助下藍凌一飛沖天，相信釘釘的生態在2B圈子會更有競爭力。
釘釘在此次未來組織大會上喊出的口號是1x1大於2。我相信這是釘釘的初心，也是釘釘一直在努力的方向。但縱觀釘釘的生態夥伴中，和藍凌的合作卻正好體現了這個價值觀。“藍凌專屬釘釘”這個孩子的誕生，融入了阿里和藍凌彼此的基因，打造了一款面向未來組織的產品，整合了彼此的優勢，豐富了釘釘的生態，也能更好的服務於客戶。所以從價值的角度看，釘釘和藍凌的合作確實是1X1大於2。
我們可以預測一下，明年的“藍凌專屬釘 釘”週歲是否會有更好的數據展示給大家？
