斯坦福研究中心曾經發表過一份調查報告，結論是這樣的：
一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自關係。
可以說你所處的圈子，暴露了你的階層和財富狀況。
前不久，在一檔求職節目中，一位24歲的求職小夥子，在節目中聲稱自己認識董明珠，現場老闆紛紛質疑。後來主持人提議現場連線董明珠。
小夥子拿起手機，給董明珠打電話，隨後撥通號碼之後，令人尷尬的是除了忙音，沒有任何人接聽，只好掛斷。
其實，如果在能力、地位、資源、身份懸殊的不對等的情況下，我們所謂的這些人脈不過是自己的一廂情願罷了。
再來看看董明珠的朋友圈，基本上是各大領域的大咖。她的四大閨蜜，年度經濟人物、前首富妻子、傳媒界大佬。而王健林、雷軍等商業名人也是圈中好友。
所以啊，影響我們的發展的不僅僅是知識和能力，還有你所在的圈子。幾條社交潛規則，教會你改變圈子。
1.無效社交
非常簡單的一個測試，看一看自己朋友圈有多少人？500、1000、2000？除去家人，再找出這些你覺得你能說心裡話的人，有多少？超過10個的人應該不到2%。
生活中，太多人把時間和精力都浪費在這種無效社交上了，你為了別人的喜怒哀樂而奔波，為了能得到不重要的人的肯定而努力，為了一些沒有意義的付出而交際，這不叫社交叫蹉跎光陰。
心理學上有一個蹊蹺板定律：
人惡化人之間的關係，就像兩人猜了蹺蹺板一樣。
一旦彼此交換不對等，那麼蹺蹺板一樣的失衡。社會的本質其實就是價值的展現和交換，所以與其花時間在無效社交，不如多花點時間提升自己。
2.麥拉賓法則
心理學上有一個法則叫“麥拉賓法則”。指的是：
對一個人的印象，
7%來自說的內容，
38%來自語音語調，
55%來自肢體語言。
7%的語言：思想觀點、表達句式等。
38%屬於聽覺：語音語調、音質節奏等。
55%屬於視覺：外表打扮、表情儀態等。
結合這些寫出一個公式就是：
人際溝通=7%的語言+38%的聽覺+55%的視覺
這就告訴我們，日常生活中，首先要經營好個人形象（衣著、髮型、妝容），同時，我們還要訓練說話的方式、肢體語言以及梳理我們表達的邏輯性以及完整性。
一個人的情商很重要。
3.瀑布效應
我們經常在日常生活中可以看到，一個人不經意的說出一句話，卻可能在另一個人心中掀起軒然大波。這就是瀑布效應。
在認知心理學上，瀑布效應指的是：
信息發出者心理比較平靜，但傳出的信息被接收後卻引起不平靜心理，從而導致態度行為的變化。
就像我們自然界的瀑布一樣，在上游似乎平靜緩和，而遇到峽谷便會一瀉千里、喧囂飛濺。這種現象，就是我們古代人常說的“說者無心，聽者有意。”
有時候，明明是一句無心的話，卻會傷害到別人。輕則引起對方反感，重則給自己引來災禍。
人生有很多不必要的麻煩、挫折、都是逞口舌之快而來。
做加減法，少一分“禍從口出”，就能多一分精力做有價值的事情。
4.三明治法則
1920年，美國總統約翰.柯立芝發現，他的女秘書雖然長得漂亮，但是工作經常出錯。
一天早上，他的女秘書走進辦公室時，柯立芝對她說：“今天你穿的衣服真漂亮，適合像你這樣年輕漂亮的小姐。”
女秘書喜形於色。
緊接著柯立芝又說：“我相信，你處理的公文，也能像你一樣漂亮。”
從那之後，女秘書很少出錯。
這就是人們說的三明治法則：人們把批評的內容，夾在肯定和期待之中，那麼被批評的人更容易在愉悅的心態下，誠懇地接受批評。
三明治普通只有三片，上下面包兩片，中間是蔬菜和肉類，運用到批評上，三明治法則則是有三層：
所謂良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行，話雖如此，但是苦逆是人性上很難接受的。相反人們更喜歡甜的。
當代社交寶典：當你想要別人參照你的觀點去做，改變時，不要用攻擊的方式，而要給他關懷和溫暖，這樣的方法反而更有效。
5.互悅機制
所謂的互悅機制：在人際交往中，人們總是根據對方的態度和行為，來採取相應的態度和行為。
在社會生活中，人們經常體驗到，當自己想得到別人的好感時，而那個人也對自己有好感，於是就會對那個人更有好感。
相反，如果我們感覺到，對方對自己沒有好感，甚至是討厭，你同樣也對對方沒有好感，甚至是嫌惡。
這就是互悅機制，好感是相互的，討厭也是相互的，喜歡和被喜歡是互為因果的。
正如《聖經》中提到：你希望他人如何待你，你就應該如何待人。
讓人真切地感受到“喜歡”，才能讓人以同樣的方式喜歡你。
想要知道自己是什麼樣子的人很簡單，你最常接觸的5個人的平均值。蓬生麻中，不扶而直。白沙在涅，與之俱黑。
看完這篇文章，開啟你的人生下半場，希望你的圈子能幫你成就完美的自己！
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