早在2018年，波司登就火遍了社交網絡。不過這不是個意外，2014年的時候，波司登就在美國集結了一支公關團隊，瞄準高端市場的心早已有之。
2019年12月10日，波司登董事長高德康在一場公開活動中說：“建設服裝強國、品牌強國是波司登的夢想所在,（我們）將全力把波司登打造成中國服裝業的華為”。
曾經親民的土味老品牌波司登正在進擊，“暢銷72國”的slogan刷遍樓宇電梯間。
在天貓2019年雙11披露的數據中，波司登一騎絕塵，強勢登頂。單店銷售額位居中國服裝品牌第一名，只用了7分鐘便銷售過億，78分鐘超過前一年雙11購物節4.14億元的銷售額。最終全網銷售額突破8億元，全渠道銷售額突破10億元。
成績亮眼的同時，質疑也隨之而來。
2019年10月30日，波司登推出“登峰”系列羽絨服，其中最低售價5800元，最高達到了11800元。
網友紛紛表示再也不是自己認識的波司登了，貧窮的人都不配穿羽絨服了。
野心勃勃的波司登在國際化、高端化的路上艱難踏步，這波“中國紅利”能讓它走多遠？
大口吃掉中國紅利
2020年元旦前夕，羅振宇依舊站在講臺上侃侃而談。今年這場知識跨年，他提到了一個值得注意的詞——中國紅利。
羅振宇舉了4個例子，李寧、漢服、故宮和華為。
李寧曾經股價低迷，一度痛失國產第一運動品牌寶座，那時的李寧品牌曾經高價在國際上尋求設計師，效仿國際戰略。然而，最終讓這個老品牌走出困境的，是時裝週上“中國李寧”這四個字。
漢服這一小眾品類，甚至都沒有頭部品牌，但在淘寶店鋪中銷售額過億的大有人在，銷量最高的店鋪達到了年銷售額4億元。
文創產品在我國一直是略有缺失性的存在，我們曾經效仿過法國，效仿過意大利、德國，但最終，走出可持續文創道路的是最傳統不過的故宮。
華為近年熱度激增，隨著鴻蒙系統的浮出水面，人們發現華為早就註冊了幾乎整本《山海經》。
全球著名的市場監測與數據分析公司，尼爾森，發佈了2019年度消費趨勢報告：隨著民族情懷的上升，68%的中國消費者偏好國產品牌，即使有62%的消費者購買國外品牌，但國產品牌仍是首選。61%的消費者認為性價比是買國貨的重要決策因素。
藉著這波中國紅利，國內一大批國產品牌放棄了“崇洋媚外”的宣傳口徑，大打情懷牌。成立四十餘年的波司登，也藉著這波紅利，瘋狂宣傳自己民族品牌的特性。
這一點從logo上就能看出端倪，波司登放棄了沿用幾十年的“翅膀”，轉而變成更簡潔的三個漢字。同時又配有“暢銷全球72國”的字樣。
設計和宣傳口徑歸於本土，宣傳方式區域國際化，這是國產消費品牌近年常用的市場打法。
波司登先後亮相紐約時裝週和米蘭時裝週，同時又與國外大牌設計師發佈聯名款。波司登還請來安妮·海瑟薇、傑瑞米·雷納、鄧文迪等國際明星為其站臺。
對標“加拿大鵝”：國際化！高端化！
波司登集團成立於1994年，旗下核心羽絨服品牌包括波司登、雪中飛、康博和冰潔等。目前有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登和揚州波司登、徐州波司登六大生產基地。
2003年-2005年，波司登拿下央視“標王”。跟其他標王品牌一樣，波司登也進入高速發展期。到2007年10月，波司登於港交所上市。
波司登董事長高德康曾經並不滿足於“波司登=羽絨服”的設定，他意識到，羽絨服是季節性商品，受環境影響大。
2010年，波司登提出了“四季化、國際化、多品牌化”的轉型戰略方向。高德康還放言，“未來三到五年，將旗下非羽絨服業務佔整體銷量的比例提升至 30%”，成為一個“綜合性服裝品牌”。
然而這一策略並未奏效，2013年開始，波司登的淨利率連續三年斷崖式下跌，從2013年的17.2%一路跌至2015年的2.1%。
無奈之下，2013年到2015年之間，波司登關閉了線下8000多家實體店。
痛定思痛，2017年，波司登開始了第二次艱難轉型。
高德康放棄了“綜合性”的戰略，回過頭將心思聚焦在羽絨服這一單品上。
2018年，波司登新增常規門店800多家，新裝修門店1200多家，視覺體驗和產品陳列都有了較大的提升。看得出，波司登決心在羽絨服上做深耕，加強了“專業”的概念。
時至今日，從品牌印象上看，波司登的確在消費者心中好感度上升，國際化和民族品牌的兩大標籤成為了波司登的兩件法寶。然而，和其他很多品牌一樣，波司登的提價之路仍然阻礙重重。
“登峰”系列羽絨服的推出，吸引了不少人的目光，最高11800元的單品售價，讓中國消費者一時消化無力。
2019年雙11期間，波司登悄然下架了“登峰”系列羽絨服，而在此之前，天貓顯示“登峰”系列羽絨服銷量也僅為個位數。
現在打開波司登的天貓旗艦店，5000元以上的羽絨服單品銷量平均也只有20左右。
高端之路談何容易，然而開弓沒有回頭箭，公開資料顯示，2018年波司登羽絨服的平均售價為700-800元之間，2019年其羽絨服主要價位在1500元左右，整體已向中高端發展。
國內戰略定位專家徐雄俊表示，波司登這次大規模漲價的原因主要有三個方面：
第一是品牌建設的營銷成本大幅增加，包括媒體廣告傳播、國際時裝週資源渠道下沉；
第二是高端化設計及面料選擇，產品質量提升導致成本費用投入大；
第三是對標競爭對手加拿大鵝，漲價是必然的。
2017年，一個來自加拿大的羽絨服品牌“加拿大鵝”在中國火了起來。帶火它的名人正是鄉村教師馬雲先生。
馬雲身穿軍綠色加拿大鵝參加高端活動的照片在網絡上不脛而走，才讓這個加拿大本土品牌在中國家喻戶曉。
中國消費者的購買實力早就有目共睹，戴森在國內爆紅後，戴森創始人直接被中國消費者送上英國首富王座。
2018年初，加拿大鵝在大中華區的收入增速達到250%以上，要知道，直到2018年12月，北京三里屯才開業第一家加拿大鵝的旗艦店。
在加拿大鵝之前，中國高端羽絨服市場基本處於空缺狀態，即使在目前，國產羽絨服品牌也都棲身在中低檔，正因為看到了這點，波司登才義無反顧地踏上高端品牌之路。
大打民族牌並非無用，孟晚舟事件之後，加拿大鵝股價縮水80億元，而反觀波司登，股價五天上漲接近14%，股價創新高。
然而，民族熱情終究是一時助力，能否長期佈局，還要看品牌自身。波司登的高端化之路，還有很長。
