關鍵詞：認知偏差，概念，標準，生活，投資
明明要去超市買蘋果，出來的時候推了滿滿一車的蔬菜零食和日用品；
明明是陪朋友逛商場，朋友空手而歸，自己卻換上一身新衣服。
這在生活裡很常見，最近朋友遇到類似的事情和我傾訴。由於預算緊張，打算買一個兩居室的小戶型，為四口之家提供一個休憩的溫馨小窩。比較了三個樓盤部以後，他一次比一次沮喪，甚至要打退堂鼓，打消買房的念頭。
第一個樓盤在市中心，此處地段的均價是一萬七左右。售樓顧問只提了三個因素，小兩室的價格是9000，小三室的價格是11000；離地鐵150米，公交到達整個市區的時間在30分左右；附近有5所公辦小學，3所公辦中學，自帶幼兒園。完了丟下一句話：
買不買你自己看？
朋友的心咚咚的跳起來，臉上卻紋絲不動，淡淡的說：這房子有什麼缺點呢？實際上，此前他已經做了功課，對項目的汙點有一定的瞭解，但又不想通過自己的口說出來。
對方反問道：告訴我的你的擔心在哪裡吧？朋友把目光移向售樓部的天花板，左右環顧。靜默了十秒，銷售員一把拉住朋友的袖口，扯到資質牌的公示處。指著房屋銷售的證件說，這些都是網上都查到的。至於所謂的高壓線過境，我們公司去年已經得到電業局的審批，估計近期就會動工遷移。至於高速幹線的噪音問題，這是所有市區房屋無法避免的。
這樣說出來了，朋友反倒覺得並沒什麼重要的。
看完樣板間，下樓的時候他還在思考，自己對樣板間的哪裡產生了不滿意呢，戶型？裝修？好像都還過得去。他的疑慮被樓梯間上上下下的看房人淹沒了。再次坐到大廳軟綿綿的沙發上，黑色的簽字筆在銷售員的手裡開始計算首付和月供了，那自若的神情似乎是在給自己買房子。期間，傳來隔壁銷售員爽朗的攀談聲：
是現金還是刷卡？
是的，這個聲音也打斷了朋友的思考。朋友說，考慮一下，沒有這麼快。其實他已經真的動心了，此時天色已晚，他藉故到外面看看環境，出了售樓部的門。他顫抖著手接通了老婆的電話，高聲給家人介紹了周邊環境。他很清楚，這麼大的決定，還是要慎重考慮。最終推託明天決定，和售樓人員告別。
這個項目的特點：價格便宜，配套齊全。缺點是，戶型設計不好，居住環境欠佳，小開發商。
第二天早上醒來的時候，他就想通了這些問題。他並不放棄，緊接著找了第二個項目。這是三環外的一個知名開發商樓盤。騎行半小時才趕到這荒涼的郊外，在高架橋下逗了十幾分鍾，順著傳說中的“湖光水色”來到一個四面環山的售樓部，這皇家園林的豪奢和周邊的蕭條形成巨大反差。銷售員說，這裡的高檔裝修就是小區入口實景，交付後是直接使用。
朋友對售樓員講的一切現實和遠景的優勢都十分認可，又順利平滑到最後核算價格的階段。選了一個偏低價位的樓層，看著首付和月供的數字，他又對比自己的工資，心裡就裂開了一個雅魯藏布大峽谷。
此時銷售員一切的說法和證據都是亂箭一樣穿心，讓他的五臟六腑變成一個空蕩蕩的篩子。在約定上班的時間裡，他失魂落魄的踏上返回的自行車。此時烏雲遮去了半邊天，他沒有感覺到落在臉上的雨點。
就在這天夜晚，一箇中介發來信息：二環內，小戶型，一萬二，學區房。看到這些字眼，註定了這又是一個難眠之夜。
第二天準時到達售樓部，門口已被一群西裝革履，面色倉皇的中介人員包裹。經過嚴密的資格審查，擠過厚厚的人牆，他終於看到房子的玉顏。採光好，大開間，沒有戶型，全部是小公寓。
下樓的時候他說不出心中哪裡的不快，但肯定不是十分滿意。可這樣難得的市中心黃金位置，幾乎唾手可得的學區房，總是讓他心有不甘。
對於房子的疑問，從回家的路上他就沒有停止過思考。反覆諮詢中介，打電話給銷售員，在網上查詢政策。一直折騰到晚上一點多才勉強入睡。
早上起來還是模稜兩可。計劃10點選房的時間，他十二點才趕到。他說他是去體驗生活了，事實上趕到售樓部的時候，激情澎湃的音樂反而讓他厭惡。售樓小姐像馬戲團的指揮員，引導著買房的演員在T臺上激情表演。每隔幾分鐘，話筒裡傳來成交的吶喊，公告牌上對應的編號被貼上“已售”的字樣。
他循聲望去，公告牌已經被貼滿，只剩下寥寥幾個空缺。售樓小姐冷靜的面容蹦出幾個字：要買就預付，就這幾套，沒有選擇。
他又像丟失了一個金礦般的失落，看著門外高聳的樓頂，心裡像被掏空。
選擇得焦慮是生活裡每天都會遇到得煩惱，可是為什麼焦慮，為什麼痛苦卻少有人講清楚。這裡有客觀因素，也有主觀原因，這裡做簡單剖析。歸結起來四個詞：
標準，概念，原則，認知偏差。
心理學上有一個重要的原則：認知取決於情境，不同的情境會產生不同的結論，不同結論會引起不同的判斷。哪怕是同一個人在同一個時間思考同一個問題，也會如此。
大腦在判斷一個事物標準時很容易依據剛剛發生的同類事物做比較，從而模糊了行動之初所作制定的標準。這類似於我們每日看疫情指數和股票指數的時候，只能站在此刻的時間節點往回看歷史數據，我們只能對比昨天和上週的數據做決斷。
這樣的結果是每天會被當日的數據所驚嚇或狂喜，這是情緒的來源。
我們在選擇一個目標的時候，其實是有自己的標準。以房子來說，有目的，有價格，有作用，有戶型，有環境的具體要求。但是，當你在具體的樓盤的情境裡做判斷的時候，大腦卻被當前的環境所淹沒，你的判斷是來自眼前的刺激，或者對比上一個項目的情況。這是人類大腦天生的缺陷，稱之為認知偏差。
於是，你的購買標準由原來的一個變成兩個，由兩個變成三個。本來是滿足生活需，後來變成投資需求，又從投資需求跳轉為人生的標尺。於是，在眾多的標準裡迷失，標準太多就等於沒有標準。失去標準就只剩下情緒和感覺。
情緒和感覺的痛苦是表象，標準缺失才是元兇。
以買房為例，你首先要清楚並堅定自己的標準。是生活還是投資，不同的標準會導致不同的選擇。
此外，你要有清晰的概念。以生活為標準，買房就是滿足家庭的居住條件，戶型，舒適，環境，交通這是基本訴求。以投資為標準，買房的首要條件是位置，流通，本金，收益。
當然，同樣的購買行為，因為你的性格不同也會出現偏差。風險偏好型的人喜歡更高的槓桿和負債，以小博大是他的性格。而風險厭惡型的人，更喜穩定和可控的投入。
只有瞭解自己才能制定符合自己需求的標準，只有瞭解你的標的才能清晰界定選選擇對象，堅定執行自己的標準，形成了自己的原則。在原則的鎧甲下，你就不會被每一天的情緒和感覺欺騙。正如金庸所說：
它強任他強，清風佛山槓，它橫任他橫，明月照大江！
