吉娜,李湘和董明珠相繼直播賣貨翻車,這才是常態

受薇婭和李佳琪的影響,現在中國好像要進入全民直播帶貨的時代了。

就在前天,格力的董事長董明珠親自下場在抖音直播帶貨。

吉娜,李湘和董明珠相繼直播賣貨翻車,這才是常態


其實在直播帶貨前,董明珠已經為直播帶貨做了很多前期的試探性工作。


比如說在網上賣口罩。

比如說開網店,把大大小小格力的產品都搬到了網店裡面。


前期的一些試探性的工作都反饋不錯,但她沒有想到的是,這一次竟然在直播上"翻了車"。

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據統計,董明珠直播帶貨當晚,全網累計有431萬的觀看人數,但她帶貨的銷售額僅僅只有22.53萬元。


要知道,格力原本每個月線下的銷售,可以高達一二百億的。這個銷售額,還不及格力正常時期一家門店的銷售量。


毫無疑問,董明珠直播首秀翻車了,她自己也坦言"很失敗"。


無獨有偶,明星帶貨,翻車的不是隻有董明珠。除了董明珠,還有李湘,郎朗的妻子吉娜,羅永浩。

李湘直播賣貨的是四千多一件的貂皮大衣。

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直播之前,這件商品的銷量就已經是26,一直到她直播結束,銷量仍然維持在26,疑似一件都沒賣出去。

前段時間郎朗的妻子吉娜直播帶貨,更是被吐槽不專業。

她說自己很喜歡這款她要推薦的這款吹風機,經常用。結果試用時,她卻是從盒子裡取出來,網友一通吐槽:"既然是常用,應該不會放在盒子裡吧。"在試用的過程中,吉娜是這麼推薦的:"吹頭過程中能感覺到負離子的濃度是很高的。"

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竟然能直接感受到負離子的存在?也是厲害了。雖然吉娜賣力推薦,但是網友們並不買賬,理由是:"不知道是不是真的好用,不太敢買。"大家對她的推薦秉持著冷靜質疑的態度。

事實上,這不是吉娜第一次翻車了。自從參加綜藝節目火了之後,吉娜經常直播分享一些瘦腰、瘦身秘籍,正當大家感覺大有收穫拿起小本本準備開記的時候,沒想到吉娜話鋒一轉,馬上開始推薦起某款酵素、燕窩等,讓人感覺很不舒服。

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不僅直接打廣告,吉娜的口才也著實堪憂。有幾次眼睛很明顯飄到旁邊看臺詞,甚至文案都懶得想,每次都是"這個是我自己最近也一直……"


從吉娜直播這件事,我們可以看出:沒有對比就沒有傷害,業餘和專業的差距,真的是天壤之別。

還有羅永浩。

47的老羅,重新出山,嘗試直播帶貨,叫板李佳琦。 3小時交易額超1.1億,成績不錯,但,慘遭群嘲: "沒有感情,像一臺復讀機" "連產品名字都讀錯,來搞笑的吧"


老羅被嘲,一點也不意外,因為就他的表現而言,實在是太業餘了。 成交量裡,有多少是為他的帶貨實力買單,多少是圖個新鮮,不必多說。 而這一行,沒有超強的專業能力打底,註定長久不了。

拿自己的業餘去挑戰別人吃飯的本事,想贏? 不可能。

就拿這個行業來說,三分天下,李佳琦一分,薇婭一分,剩下被上萬主播瓜分。 為什麼?為什麼成功的那個是薇婭和李佳琦?

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看看下面這組數據,或許就能瞭然:

35歲的薇婭,賣貨已經整整17年了。

28歲的李佳琦,一口氣試380支口紅。

普通人1分鐘說250字,而姐薇婭,1分鐘最快說876字。

她幫袁隆平推廣水稻,1分鐘賣出86萬斤; 她直播賣房,20分鐘814套;

她幫薛兆豐推銷書,65000冊瞬間秒光,後者驚呼:"完全不敢相信。"

去年雙十一,她直播銷售額超27億,成為當之無愧的帶貨女王。

沒錢沒勢,卻穩坐一姐寶座,靠的就是自身的專業能力。

她的作息表上,每天直播保底6小時,晚上7點開播,凌晨12點下播。

結束後還要和團隊試品、準備第二天的工作,一天睡4-5小時.....

而李佳琦呢,更不必多說,一年365天,他要做389場直播。

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一路走來,光鮮背後,不是花路,而是荊棘路。

另外,我們經常看到李佳琦一分鐘秒掉幾百萬的口紅,可是你並不知道在他的背後,有一個龐大的團隊,有三百人圍著他轉。


有人負責選品,有人負責殺價、保全網最低價,有人負責訂合同,還有人實時監控數據、記錄銷售訂單、保證庫存等等。


說白了,在李佳琦直播之前,他們已經把所有的事情都做好了,到李佳琦手裡只是最後一關,只差他臨門一腳。

在他的背後,有著這個圈子頂級的資源和平臺。


李佳琦能夠獲得巨大的成功,當然有他的功勞,但他背後的資源和平臺,也不容小覷。


所以直播看著挺簡單的,其實沒那麼簡單。

就拿董明珠這次直播來 說吧,董明珠翻車的主要原因在於網絡卡頓,她在直播的時候,出現了五次卡頓。


而且她介紹的時候,並不是像其他主播那樣坐下來說,而是走馬觀花似的帶著網友在格力科技館一通轉,場面顯得很混亂。


最重要的是,由於格力銷售的策略,直播並沒有出現大幅度的優惠,而網友們一個個都猴精似的,買單的人自然不多。

很多人看直播,其實說白了就是為了秒殺,為了得到實惠。消費者又不是人傻錢多,

會聽你吹兩句瞎話,就乖乖把錢從兜裡掏出來?

會看你上兩個鏈接,就想也不想地把你的庫存買空?

會不計較價格優惠,認死理地在你這兒買單?

說到底,做直播帶貨根本沒有想象中的那麼簡單,要別人掏錢其實是世界上最困難的事情。

顏值和名氣能讓人走的更快,但專業能力才能讓人走的更遠。希望我們都能踏踏實實的磨礪自身,把事情做得盡善盡美,滴水不漏,用硬實力贏得別人的敬畏和尊重。


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