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2018年都有一個普遍的現象,都覺得生意難做,不知道你們所在的行業是否如此.小編從事的行業為製造業,通過傳統的生產-渠道-經銷-代理的方式,算是最傳統的一種方式和通路.也真真實實的感受到了受到了嚴重的影響.
近日公司開始下達任務,制定19年的銷售預算目標.突然有感,固今天分享一篇關於渠道建設與管理的相關PPT內容.
渠道管理是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在於共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
渠道等級劃分
深度分銷喊了多年，為什麼企業不一步到位直銷終端/用戶，還要通過經銷商做市場？
原因就在於：國內市場地域廣闊、售點分散、運費高昂，渠道中間商不可迴避、無法替代。
做銷售、做市場，就是做渠道，這是業務工作的核心和基礎。
產品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執行，都要服從於、服務於
渠道目標的實現。
銷量=渠道x（產品+價格+促銷+……）
不以渠道建設為中心，捨本逐末，其他工作做得再好也是徒勞無功。
• 為什麼要實施目標管理？
• 如何開發優質經銷商？
• 如何設定渠道建設總目標？
• 渠道建設目標分解
• 渠道建設目標落地
5招搞定渠道建設
3招管理好渠道
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