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2018年都有一个普遍的现象,都觉得生意难做,不知道你们所在的行业是否如此.小编从事的行业为制造业,通过传统的生产-渠道-经销-代理的方式,算是最传统的一种方式和通路.也真真实实的感受到了受到了严重的影响.
近日公司开始下达任务,制定19年的销售预算目标.突然有感,固今天分享一篇关于渠道建设与管理的相关PPT内容.
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
渠道等级划分
深度分销喊了多年，为什么企业不一步到位直销终端/用户，还要通过经销商做市场？
原因就在于：国内市场地域广阔、售点分散、运费高昂，渠道中间商不可回避、无法替代。
做销售、做市场，就是做渠道，这是业务工作的核心和基础。
产品、价格、促销等工作的策略制定和落地执行，都要服从于、服务于
渠道目标的实现。
销量=渠道x（产品+价格+促销+……）
不以渠道建设为中心，舍本逐末，其他工作做得再好也是徒劳无功。
• 为什么要实施目标管理？
• 如何开发优质经销商？
• 如何设定渠道建设总目标？
• 渠道建设目标分解
• 渠道建设目标落地
5招搞定渠道建设
3招管理好渠道
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