如果你需要別人幫助，你幫過的人和幫過你的人，你會找誰？
上世紀30年代，一對猶太兄弟要逃難。兩個人一商量，幾百個朋友當中，只有兩家最有可能幫助他們：一個是他們幫助過的銀行家，這個銀行家靠他們發了財，很多次提起一定要找機會報恩；另一個是幫過兄弟倆的木材商，兄弟倆至今還欠著這個木材商的錢。弟弟想找銀行家，哥哥想找木材商，兩個人意見不一，最終決定分頭行動。
多年之後，由木材商冒死相救的哥哥回鄉尋親，卻發現弟弟全家已經遇難了。哥哥從檔案中查到，出賣弟弟藏身地的就是那個曾經口口聲聲說要報恩的銀行家。你看，你幫助過的人未必會幫助你，而幫助過你的人，往往會願意繼續幫你。
這個原理在營銷中也很有用。美國一位賣吸塵器的全國銷售冠軍，退休的時候給後輩們介紹秘籍。一般的推銷員敲開門都會說：太太你好，能不能給我三分鐘，介紹一下我們公司的產品……一般話還沒說完，砰！門就關上了。而這位銷售冠軍敲開門第一句話是：太太你好，我是一個路過的推銷員，我口渴了，能不能給我一杯水喝？借喝水這麼一句話，推銷員的成功率提高了80%。
當你請對方幫一個小忙，而他（她）沒有拒絕你的時候，他就有可能願意幫你一個更大的忙。其實現實生活中也是這樣的，朋友之間互相麻煩，時不時找對方尋求一些不太麻煩的幫助，反而是保持友誼最好的方法。
幫過你的人，願意更加幫助你；而你幫助過的人，往往只需要你再幫助他。
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