30萬買的洋沙發，兩年後賣了800塊！義烏老闆終於知道傢俱為什麼要買紅木了
昨天，和一個在義烏做高端燈飾的老友小聚。閒聊中，他講起了一件發生在他一個客戶身上的故事
他的這個客戶是義烏頗有聲望的黃老闆，在義烏、杭州有多處別墅和大套。
2016年年初時，這位黃老闆花了30萬給他義烏的一個別墅裡買了套意大利原裝進口的皮沙發。
今年年初，他把這套別墅賣了。因為在房屋買賣中不包括傢俱，而30萬買的進口沙發估計也能賣點錢，就算折去三分之二也還有10萬吧？於是，他找了一個回收傢俱的人打算把沙發賣掉。
到了現場，回收傢俱的老兄圍著這套30萬的意大利進口沙發轉了一圈，報出了一個讓黃老闆意外和憤怒的價格：800塊！
黃老闆的意外和憤怒可以理解。
意外的是，畢竟是頭層牛皮、意大利原裝進口、30萬買的、才搬回來兩年的沙發，怎麼就變成了800塊了？
憤怒的是，自己當時認為值30萬的傢俱，怎麼到了二手市場上就只值800塊了？
並且這套房子還很少住，在把這套沙發搬回家的兩年時間裡，全家坐這套沙發全加起來也不超過100人次，幾乎就是全新的。按照坐了100人次來算，平均每坐一次就是2992塊。
這位回收傢俱的老兄也沒錯。
不管你的沙發是哪國進口的、哪個國際大師設計的、多少萬買的、幾層牛皮的，在二手傢俱市場上，這些故事統統沒用，根本沒有客戶願意花錢去買這些故事。何曾見到二手傢俱市場上的皮沙發賣上萬、幾萬的？所以他也只能出這個價格收購。後來，黃老闆沒賣這800塊。而是把這套說不清是30萬還是800塊的沙發免費留給了下一任房東，也把這件事當成笑話告訴了身邊的朋友。這事在義烏商圈裡流傳挺廣，而黃老闆在他杭州和義烏的別墅、大套裡，現在買的全是紅木傢俱。清一色，全紅木。30萬能買到什麼樣的紅木沙發？
紅木有29種，既有天價的，也有平價的。如果選最便宜的紅木材質，30萬能買很多套非洲花梨木/雞翅木沙發了。
中檔紅木材質的緬甸花梨木傢俱，就算是頂工頂料的，一套11件的緬花沙發也只十多萬。
哪怕是高端紅木中的大紅酸枝，30萬也可以買到一套用料還過得去的6件套沙發了。
30萬的紅木傢俱用了兩年或多年之後，會是什麼情況？
先不說老紅木傢俱拍賣市場上動輒幾百萬、幾千萬和屢創新高，也不說老紅木傢俱收藏市場上流通價格的逐年走高，也不說銀行正在推進的紅木傢俱“產權化、金融化、投資化”的紅木產融結合。
就講身邊最俗氣、最接地氣、最能說明二次流通價值的民間俗事：抵債。
一個遠房（非常遠）親戚，做運輸生意，6年前因為20萬的運費拿不回來，就從欠債人的家裡拉回了一套用了幾年的紅木沙發。今年8月的時候他偶然知道我對紅木有點了解，就讓去看一下他抵來的紅木傢俱。
到了他家看到是一套緬甸花梨6件套沙發。他問我：值不值20萬？因為不想給他添堵，只好含糊的說做工用料都不錯，20萬貴了一點但這個已經有些年頭了也還不錯等等等等。
在今年的P2P連環爆雷事件中，在8月份有幾個投資人拿著平臺方給的紅木傢俱抵債計劃找我們諮詢，想讓我們去幫忙挑一下貨。
那份計劃清單很長，價格很亮眼，貨也沒什麼好挑的。因為涉及到很多人和事，不能貼出來。僅舉其中一例：一套11件的非洲花梨木沙發抵109800元。
事實上，有一些紅木傢俱抵債是故意虛高有避債成分的，這種行為應該被批評，但這不是我們今天討論的話題內容。
今天只討論二次流通價值：紅木傢俱能夠被用來抵債，並且經常能被債主所接受，說明在大眾的心目中，紅木傢俱有著不受環境和使用影響的衡定價值。
甚至，大部分人對它的預期價格經常是比實際市場價格要高的。
很多人聽說過哪個人抵出/抵回了一套紅木傢俱，但是有聽說過誰把別人家的皮沙發拉回去抵債的嗎？
或者，你也可以找一個回收傢俱的，給自己家（或鄰居家）的高檔皮沙發估個價試試。
民間還有一個非常有意思的現象：普通傢俱被用過之後，會被叫“舊XX傢俱”，但卻沒有人說“舊紅木傢俱”，都是講“老紅木傢俱”。
中國的語言博大精深，“老”和“舊”雖然都是指經歷了時間，但其中的褒貶之義和價值高下顯而易見。
富麗堂皇的傢俱賣場，如同一個燈光搖曳的舞臺，充斥著各種各樣的故事、規則和潛規則，再加上精心的包裝渲染，搔首弄姿之下人們往往會失去判斷力，花錢買下故事。
而當它被搬離了店門，才算真正踏入了江湖。
到了二次流通時，沒有了高端大氣的形象店加持，國際品牌、頂級大師、名模/明星等等故事也全部失靈。
這時考驗的是產品在大眾心目中的淨價值、真價值、底線價值。
就如同從爭奇鬥豔的舞臺到了江湖上打野拳的拳臺，各種搔首弄姿統統都沒用，拼的全是硬功夫，是騾子是馬，拉出來溜一圈就知道。
沒有真本事，再響的名頭、再美的故事、再炫的表演、再多的掌聲也得撲街。
30萬？原裝進口？頭層牛皮？國際品牌？頂級大師?
只有800塊！！！
