春日的午後，行走在大芬油畫村的街巷，陽光依舊和煦，但往日遊客成群的景象卻已漸行漸遠。無論是空蕩蕩的巷弄，還是幾家寫著醒目的“轉讓”字樣的店鋪，彷彿都平添了一絲寂靜與冷清。
不過，疫情的陰雲籠罩之下，一股新生的希望似乎也在破土而出：拐過幾條巷子，隨處可見臨街商鋪裡那一位位架起手機做著直播的藝術家。有人化著精緻的妝容，在明亮的打光燈下與粉絲侃侃而談；有人支起畫板，對著鏡頭欣然揮毫……直播的風口，似乎讓不少大芬人看到了黎明到來前的那道曙光。
“最享受直播時當場賣出畫的那一刻”
見到周奇的這天下午，他看上去心情不錯。在芬雅特藝術品有限公司的直播間裡，他支好了畫板，打開打光燈，調好收音設備，準備向記者演示一段直播時的畫面。
“真正直播的時候，我還要化妝的，現在就不化了。”說話的同時，周奇捧著手機向記者展示他這天上午的“戰績”：上午的那場直播，芬雅特的淘寶店——畫聖旗艦店收穫了3500多名觀眾。“現在我們的內容質量提升了，不光觀眾多了，網店每天也會漲500多個粉絲。”周奇說，一開始他們的直播內容比較隨意，沒什麼人看，後來慢慢開始精心打磨內容後，流量也就迅速上升了，“除了介紹我們的裝飾畫產品外，我們現在還會搞一些秒殺、搶購之類的活動，效果很好。”
事實上，作為大芬村內第一家從事電商行業的企業，芬雅特在直播領域也堪稱最早吃螃蟹的企業之一。“受疫情影響，我們的海外訂單幾乎完全停滯，倉庫裡積壓了太多貨物。”周奇介紹，在疫情的倒逼之下，芬雅特自3月底正式開始了自己的直播之路：花費數萬元購置了一套專業的直播設備；精心打造了3個直播間；身為藝術總監的周奇也被“趕鴨子上架”，成為了公司的第一個主播。
“剛開始只有我一個人播，每天上午和晚上各一場，加起來至少6個小時。”一連播了20天后，嗓子疼得連話都說不出來的周奇覺得這樣不行，一來自己身體吃不消，二來效果有限，於是又從外面請了3位主播，“他們既得懂繪畫，又要會唱歌，綜合要求比較高。”如今，芬雅特的直播間已經形成了一套專業的直播模式。每次直播時，直播間必須有三人在場：一位主播，負責與觀眾交流；一位助手，負責給主播遞送商品；一位電腦中控，負責在主播介紹商品時把購買鏈接及時發到直播頁面上。
“我現在每天最享受的就是直播時賣出畫的那一刻。”周奇說，如今每天都會有好幾位觀眾在觀看直播時下單，對於一家新店來說，“這已經相當不錯了”。更重要的是，他相信這些日益積累的流量和人氣在日後一定會換來真金白銀。
“活下來才有未來”
相較於芬雅特，大芬藝術家吳雁偉的靜熙藝術品有限公司規模不算大，直播間也略顯“簡陋”。一臺電腦、一架打光燈，一面掛滿裝飾畫的背景牆……記者見到吳雁偉時，他正指導店裡的兩位小夥子準備新一天的直播：“燈光要不要再亮點？”“你的聲音要再大點。”……
吳雁偉的店鋪位於著名的大芬油畫交易廣場，樓上便是大芬美術產業協會的辦公室。一個月前，應協會會長周峰的邀請，吳雁偉正式開始涉足直播領域。“疫情之前我也接觸過直播，但主要是和朋友們一起拍些段子，這次才是真正和電商結合了起來。”吳雁偉介紹，協會通過對接天貓小二，在軟硬件等各方面為他提供了培訓和指導。他的靜熙也因此找準了自己的定位：根據其網店的特點，將直播的內容重心放在裝飾畫的全方位解析上。
一個月的直播嘗試，儘管暫時還未給吳雁偉帶來看得見的經濟收益，受疫情影響訂單萎縮的經營狀態也還未有明顯回暖，但他對此仍滿懷希望。“直播帶來的直接訂單也有，但還不明顯。不過我相信後面肯定會越來越好，因為這是一個風口。”在他看來，隨著淘寶平臺對直播領域的愈發看重，主動搶佔由此帶來的流量毫無疑問是勢在必行的；另一方面，接下來他還考慮進軍抖音、快手等短視頻平臺，通過發佈視頻作品慢慢積攢流量，待時機成熟後再向直播過度，最後再以此反哺電商平臺，獲得經濟效益。
“我估計到了下半年，尤其是‘雙11’‘雙12’到來的時候，直播這一塊肯定會成為淘寶平臺最重要的流量入口之一。那時，就是比拼流量和人氣的時候了。”吳雁偉說，他相信直播所積累的流量一定會等來量變產生質變的一天。不過，他也坦言，當務之急是挺過疫情這一關，“活下來才有未來”。
“我的設想是在大芬打造一個直播孵化基地”
每天晚上9點到12點，在手機淘寶的客戶端首頁，點進“淘寶直播”欄目、進入“家居”板塊，首先映入眼簾的便是寫著醒目的“中國油畫村”字樣的大芬專區。在那裡，20家大芬企業的直播間爭奇鬥豔，熱鬧非凡。
“這樣的待遇是我們用一場場直播換來的。”大芬美術產業協會會長周峰說。不久前，周峰對大芬村內的企業進行過走訪調研，發現90%以上的企業均已開門復工，但真正的復產情況卻不容樂觀，“有了訂單才會有產能，沒有訂單就沒辦法生產。由於疫情對訂單的影響很大，我們目前的復產率大概只有往年的10%。”
肉眼可見的危機客觀上加速了大芬的轉型。“大芬做電商的企業其實很多，淘寶店有1700多家、天貓店500多家、京東店100多家。這次疫情讓大家更加重視電商，重視直播。”周峰介紹，目前大芬已有50多家淘寶店開通了直播間，做得好的大概有20家。這些風格各異的直播間，通過每天面對面地向粉絲客戶講解產品和服務，讓產品能夠儘可能打動人，並最終產生成交量。另一方面，作為協會掌門人的周峰還專門建立了一個釘釘群。70多個群成員裡包含了50多家商戶和天貓小二，“我們正在拉上天貓小二，去指導大家怎麼寫腳本，怎麼佈置直播間，怎麼去引流。”
當然，商戶們在直播上的嘗試也得到了政府部門的積極回應。大芬管理辦副主任張可告訴記者，目前該辦正召集相關部門開展深調研，為商家們謀劃復工復產及日後產業轉型的出路；同時，通過與相關部門協調，為大芬村內的中小企業進行商業貸款模式的創新，幫助大家渡過難關。
“沒有疫情，直播也是一個趨勢。只是疫情讓我們對這一趨勢更加明確了，也讓大芬的直播時代提前到來了。”周峰說，他接下來的設想是在大芬原有的1688電商服務平臺的基礎上，打造一個直播孵化基地，“現在我們已經在進行直播的賽馬，直播做得好的商家我們就給予獎勵，給他更多資源位，通過這些舉措調動大家的積極性，讓更多人在直播領域有所作為。”
來源：龍崗融媒（記者 聶朦）
龍崗融媒編輯：饒啟楠
