疫情期间，亚马逊股价一路飙升，带动身价水涨船高的贝索斯最新身家达到1431亿美元，成为最大赢家，超过富豪榜中位列第二的微软公司创始人比尔•盖茨近400亿美元，是巴菲特的近2倍。
全世界的经济都因为疫情受到了不同程度的影响下，亚马逊却逆势上扬，单纯是运气吗？我认为并不完全是，他的逆向工作法从1994 创立亚马逊以来就一直贯穿经营过程。
一 创业初期
逆向工作法：以终为始，我是否会后悔？
当年贝佐斯在1994年决定创业时，他是对冲基金公司D.E.Shaw最年轻的高级副总裁，负责运营旗下复杂的运用定量分析的对冲基金。在工作中，他发现互联网的使用量以每年2300%的速度增长，这令他萌生了辞职创业的想法，这个想法也得到了妻子MacKenzie的支持，她觉得贝索斯应该放手一搏尽管他们都知道大部分的创业公司都会失败告终。
在他作出决定之前，他做了一个最小化后悔表，“假设自己80岁高龄时，对20岁时没有创业会不会后悔？”思考再三，他觉得不会因为自己没有成为更高阶的职业经理人而后悔，但是他一定会后悔没有创业。
贝佐斯后来还将这种逻辑应用到他的个人生活中，每当他不得不做出重大决策时，他常常会以这种方式来思考问题。我们也需要思考：真正在为谁工作？
我们一生要为自己工作，要为自己的热爱工作，也为那些对你最有意义的人和觉得最重要的人工作。
这就是“逆向工作法”，其最关键的就是找到你一开始做这件事情的最初目的，然后根据这个目的去工作。
贝索斯选择创建一个涵盖数百万书籍的网上书店——Amazon
二奇迹雄起
逆向思维：网上书店，零库存。
传统的做生意都需要备库存，当时的商家就怕库存不够赶不上客户需求。而贝索斯逆向工作法：几乎是零库存，空手套白狼。
最初他的
仓库里只有40本书，但网站上却上线了超过150万种书籍。每当有顾客下单以后，亚马逊的员工才去找出版商采购。 这种几乎零库存的模式没有库存压力并且砍掉了中间商的利润，消费者在这里可选择的图书类目更多而且价格更便宜因此上线没多久，贝索斯的网上书店用户滚滚来。1997年5月，亚马逊在纳斯达克上市，市值4.29亿美元。他也登上了时代杂志封面。
亚马逊从创业到上市仅用了三年时间。
而历史总是惊人的相似，那时马云在干什么？他也干的是“逆向”的事情，互联网。
三飞速发展
逆向工作：将战略建立在不变上
贝索斯所谓的那个不变的东西是什么呢？
贝索斯说他经常被问到一个问题：“未来十年，会有什么样的变化？”但我很少被问到：“未来十年，什么是不变的？”
他认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。
因此当看到下面三条，我们一般都会觉得非常震惊，它们是如此朴实无华，几乎击中了每个人的心坎，这就是大道至简。不管是哪个年代，不管东方西方，非常非常普通的三件事情：
第一，无限选择。
第二，最低价格。
第三，快速配送。
贝索斯说，即便再过十年也不会有客户跳出来说：“哎，贝索斯，I love you，I love 亚马逊，但是我希望你价格比别人贵一点，你的配送比别人慢一点。”
世界上有两种公司，一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。
把所有资源专注在不变的事物上，这是多么明智和激动人心的原则。
因此逆向工作法就是大家在努力地感知，计算和预测变化中的商机时，他就抓住了本源的东西，用心在时髦的话说，
不就是“初心“吗？贝索斯是用什么样的方法来执行客户至上原则的呢？
一般而言，有两种创新的驱动方式：
第一种， 技能导向型；技能导向型的代表是苹果，乔布斯说：“我就是有能力，我就是能耐大，我就是有美学，我做出来的东西大家愿意买。
第二种， 逆向工作法。但贝索斯说：“我没有乔布斯这个能力，并不是因为我有了什么能力，让消费者一定来买，而我一定要从消费者角度出发，消费者需要什么东西，反过来说，我做出消费者需要的东西出来。”
很少有人用这样的估值方式，从这角度来说贝索斯又是逆向的。
四谁与争锋
逆向工作法：不以利润为目标的经营。
2020年2月26日，胡润研究院发布《2020胡润全球富豪榜》，榜单显示，杰夫•贝佐斯连续第三年成为全球首富，身家9800亿人民币。但是亚马逊从1995年上线到2002年都处在巨额亏损现金和利润哪个更重要？当时尽管亚马逊迅速上市，从资本市场获得很大资金支持，但各方面缺钱也是不争的事实。
没有利润，哪来的生存，这是不争的事实。再看今天，亚马逊与阿里今天都做到了 5000多 亿美元。在 2017 年第三季度，阿里巴巴的利润是 26 亿美元，亚马逊的利润却只有 2.56 亿美元。
但在资本市场，亚马逊的 PE 值高达 296 倍，换句话说，资本市场上把亚马逊 300 年以后赚的钱，全给他了。
大多数人对公司估值的模式是利润 × 倍数，但贝索斯从 1997年开始，采用的公司估值模型是：
企业的价值，等于企业在生命周期内 （长期） 可以创造的自由现金流的折现值总和。在1996-2014年的18年里，亚马逊的净利润一直维持在 0 左右，但是亚马逊的
经营性现金流一直都非常健康。这就是贝索斯与众不同的经营观：所有只能产生短期利润的项目都不重要，无论现在赚多少钱；
能够产生长期现金流的项目才是重要的，无论现在亏多少钱！
贝索斯是第一个把这种策略运用到电商上的企业家。
五设计未来
令人惊讶的是，亚马逊不仅仅是第一的零售公司，还是第二大互联网公司，仅次于Google
现在，世界顶级公司都在角逐云计算市场，而正是因为贝佐斯坚持把战略建立在不变的事物上，使AWS在云计算领域攻城略地，微软Azure、谷歌GCE、IBM Softlayer和阿里云四家的市场份额加起来也不及一个AWS(Amazon Web Services)！
他颠覆了计算能力市场。传统上，计算机运算能力由 IBM、惠普等公司承担，但让所有人没有想到的是，亚马逊作为一个电商，并没有技术基因的这样一个企业，居然进入到云计算的行业。现在，Oracle、IBM、SAP、惠普、DELL等这些我们心目当中鼎鼎大名的传统计算公司巨头市值加起来，总和都不如亚马逊。
贝佐斯创建了明天。他的永远在day1的心态值得深思。
贝佐斯抱素守朴，抱元守一，也就打开了众妙之门。他是个不亚于比尔•盖茨的科学家。除了亚马逊这个全球最大电商网站的所有者，贝佐斯还是《华盛顿邮报》老板，还有一家私人航天技术公司——Blue Origin(全球首家成功发射和回收火箭的公司)。逆向工作法，我们从这又能得到什么启发呢？逆向工作法能完成职场能逆袭吗？
记得：
以终为始
将战略建立在不变上
以此来耕作自己的今天，把握自己的明天。
