商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。看直播，成為這個春天裡，哪也去不了窩在家裡為數不多的消遣。
一場疫情，讓電商直播成為全民行動，近日中央關於農村電商的風向，更給如火如荼發展的三農帶貨直播再添一把乾柴，主播們幹勁兒更足了。
但是，並不是所有人都能像李佳琦、薇婭、張大奕這種頭部直播網紅一樣單場帶貨破億，年佣金收入過億，大部分農村播主，還搞不清自己的定位，甚至還交不起店鋪的押金，只能給別人帶貨，賺取一點微不足道的佣金。
這種既不控制商品源頭，又不掌握成交動態，也不用去管售後的純流量帶貨播主們，很快就會退出歷史舞臺。輕資產運作去經營粉絲經濟，卻沒有一丁點的核心競爭力。能買一份親自試用試吃自己帶的貨的播主都算是有良心，大部分都是看銷量不錯，佣金不錯就直接帶了，反正最後有商家兜底。
殊不知一次次地透支粉絲對自己的信任，自己帶貨的商家突然整店下架，商品的貨不對板，沒有售後，主播都會成為替罪羊，要承擔失察之責。輕則評論區吐槽聲一片，重則失去信任掉粉，再重就得受到平臺的處罰了。
換到三農直播電商也是一樣，中國的農副產品流通環節還比較傳統，從農民的田間地頭，到老百姓的餐桌，要經過多道手。每一手都會留出自己的利潤，但最後每一手都不怎麼賺錢，菜價卻從5毛錢一斤，變成了5塊錢一斤。
主播們賣的東西，絕對不會比樓下的菜市場便宜，甚至比常見的電商平臺價格還貴很多。很多人因為對主播的信任，願意為這筆費用埋單，但最終換來的，卻一樣是可能貨不對板的商品。因為什麼？因為一旦主播的商品做大了，成為了一種產業，自然會變成自己四處囤貨串貨，甚至變果原產地為當地的批發市場。
新電商平臺拼多多4月21日發佈的數據顯示，2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。巧合的是，這10億筆訂單大部分來自直播帶貨。
並不是所有人都有機會成為頭部網紅，無數人連腳部網紅都不是，就稀裡糊塗地直播上了。沒有粉絲，沒有流量，沒有人氣，對著空氣聊1個多小時，平白無故買了一堆準備帶的貨，成了別人的下家。越想成功，就越難成功，還會落入那些割韭菜的人的套路里。
當你花幾十，幾百塊錢買來了奉若神靈般的大V老師的真傳專欄，看到的都是一些非常淺層次的理論和正確的廢話，看著是真的乾貨滿滿，但就是一點指導意義沒有。誰也不能手把手的教你怎麼往直播間裡拉人，誰也不能保證你每次直播都能賣出去貨。李佳琦也不可能通過幾個視頻就把你培養成帶貨達人，這期間要走的路，沒有捷徑，必須一步步地去試探，去試錯。
在這裡，我奉勸那些已經有了一定粉絲，正在帶貨的播主們，雖然可能會得罪人，但還是得說：
第一，請珍惜你的每一個來之不易的粉絲
我們都是從零個粉絲開始的，沒有粉絲，我們也義無反顧地在發視頻，直播、寫東西，粉絲們就在我們不間斷的輸出裡，認同我們的價值觀和表達的東西，被我們的個人魅力所吸引，選擇關注我們，信任我們。但是，這都是暫時的，粉絲和播主之間，是一種非常弱的弱關係，粉絲可能關注了幾千人，即便成為你的粉絲以後，如果你沒有特別穩定的輸出，粉絲一樣會遠離你。
請像孔雀愛惜自己的羽毛一樣，愛惜自己的粉絲。從零到幾十萬，到幾百萬，儘管基數在不斷放大，但底層邏輯並沒有改變，同樣會因為你發了一條不好的，引起反感的視頻而掉粉，而人設崩塌、而人人喊打。
無數個鮮活的例子就在我們身邊，不好好善待粉絲，實力寵粉的，拿粉絲當發財工具不斷洗的，最後下場都不怎麼好！
第二，一定要有自己能控制的貨源和渠道
播主們最容易出問題的，就是對於貨源的失控。發貨源頭以次充好，播主並不知情，包裝盒不結實導致生鮮貨品大量損壞也不知情，總之，播主們總是最後一個知道的。對所帶貨的商品毫無把控之力，這是直播帶貨主播的大忌。
有人有朋友養殖海鮮，就直播賣貨，殊不知鮮活海產品的包裝極其講究，除了全程冷鏈之外，加海水氧氣等都是學問，為了減少物流成本，他朋友不放水，直接撈出來放包裝袋裡就打包走，現在的天氣，導致同城24小時到了的也有味道了，但還活著，超過48小時到不了的城市就不用想了。最後，這個大V針對反應強烈的用戶進行了退單和補償處理，但經此一遇，大致是明白了很多。
如果你不能控制貨物的源頭，至少要保證裝箱打包的時候自己在場，你不能這邊帶著新訂單，那邊有人稀裡糊塗地負責舊訂單，總之，誰也看不見誰，誰也不管誰，最後粉絲們收到的東西，不出問題才怪。這邊寄得是什麼你都不知道，你怎麼負責呢？
第三，一定要提前想好未來翻車的應對方案
直播帶貨翻車這件事太常見了，大V們也經常翻車。但是，人家的翻車補償方案不是緊急決定的，而是有預案的，有覆盤的。回去自己覆盤，聽一下是不是哪句口播說錯了，對於現場已經買了的，價格跟直播間說的不一樣的，是要自己買單的。
如果遇到了各種其他的貨不對板的問題，是要承受退單和不退貨直接退款的。第一次自己組貨帶貨，裡面的水深著呢，哪裡像網上說的那麼簡單，直播杆一立，在三農耕種現場就能直播了。鏡頭看不見的地方，到處都是雷，所有的雷都趟一遍還能活下來的主播，才是真英雄。
第四，純帶貨和賺差價走不長，要有包裝能力
有人說，我家在農村沒有地，也不生產農產品，連雞都不養一隻，我咋帶貨？其實你看到很多的帶貨主播，在此前是有非常強大的發現能力和選品能力的。在你的身邊，有一批民間的手藝人，他們普普通通，幹了一輩子農活，偶爾帶孫子才會給孫子用木頭做個小玩具，這些，其實都是故事，情節和產品。傳統木作、純手工、愛的傳承，再配合上整個的加工過程，普通的東西就變成了一種情懷，一種具有感染力的產品。
帶貨，不帶這些有故事的東西，又帶什麼呢？包裝能力，並不是給產品做包裝盒的能力，而是把這個有故事的產品，賦予它感染力和需求的能力。
有了這四種能力，想要帶貨，那太容易了。
還是那句話，如果有能力，還是要教會當地的農民自己帶貨，只有他們才是真正的貨物主人，他們要求你為他們帶貨的除外。
該冷靜的時候，還是要冷靜，先判斷一下自己有多少能力，然後再開始直播。你說呢？
我是@醉美平谷 感謝您看到這裡，歡迎評論，點贊，關注，我們一起聊聊關於三農直播電商的未來。
