拼多多運營實操分享新手必學10大核心乾貨

拼多多運營實操分享新手必學10大核心乾貨

第一,一定要先找到類目群,一般在站內信裡面

第二,找對詞,標題熱搜詞在這裡查:後臺——商品數據——商品熱搜詞,還有搜索下拉框,熱搜詞基本都在這裡。

第三,配合直通車,直通車建議開了不要停,也一定不要刪除,刪除再開很有可能開不動。

拼多多流量最猛的時候是晚上8~12點,拼多多最低限額100元。我起初做第一個款的時候白天100燒到暫停,晚上到8點就再充錢進去一直燒到第二天。

拼多多目前直通車還在紅利期,費用比其他平臺低很多。如果你GMV起來了,你的自然排名會戰勝你的車位,車費會變得很低甚至沒有。這個大家不要怕!費用可控情況下最好不要停!

第四,產品要有利潤值,不要輕易降價

這個是我的一個教訓,我單品起初賣14.8,單量到250不怎麼動了,我就降價了。我競品賣12.8,我降到跟他一樣,他也接著降,最後變成11.8。我基本沒錢賺,單量也沒漲,後來我又調回去,單量反而下跌了。

所以其實綜合之前的這些經驗,價格真不是主要因素。主要的因素是,你的展現你的排名,就像老師調座位,你要讓自己坐到前面,你的單自然就多!

現在產品這麼多,買家哪有這麼多閒工夫比價格。有利潤你才捨得燒車,沒利潤,一天發1萬單都沒有用。目前拼多多依然還是坑產為王。

第五,選淘系爆款,淘寶直通車測圖

貓店的爆款就一定是多多的爆款,用淘寶直通車測下主圖就可以了。那些神圖在多多一樣適用,一張好的主圖很重要,跟淘系是一樣的。

第六,查排名軟件,開車軟件

第七,一定要多店鋪佈局,最好是開企業店

拼多多一定要多開店,拼多多給了很多跨界的機會,後來我多開了一家店,用同樣的套路,單品15天做到日250單。現在拼多多小二重視企業店,旗艦店。

品牌清倉也只針對知名品牌開放,如果你手上有優質的品牌和供應鏈,拼多多還是非常適合你的。而且多開店,也是非常必要的,抗風險又增加業績。

第八,售後儘量做好,少糾紛

拼多多大多是農村鄉鎮的用戶,很多無理取鬧的。小二傾向於消費者,有時候明明你贏了還是會被小二退款,能和平解決最好不要糾紛,售後差評影響都很大。

第九,要注重好評

第一條曬五圖的評價最好自己做,我有個小爆款質量沒控制好,從類目排名15一下掉不見了,就是因為差評。

第十,熟讀規則,避免被罰款

①延遲發貨(假如100單5單超時沒有出去,罰款是100*5塊,單價高的會被罰10塊甚至更多。當天訂單都被一起連帶處罰,這點非常坑)。

②刷單套券(這個我被誤殺了一次,我沒套券,寫申訴材料寫到想哭),這個處罰是很嚴的,千萬注意。

③導流量,第一次直接10W保證金,嚴重的會被清退罰款。一定不能放返現卡,加微信,QQ。微信都不能說,同音字也不能說,拼多多在搞電商文化大革命。


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