面對當前嚴峻的煤炭市場形勢，同煤集團4月2日煤炭市場分析專題會提出：以煤炭銷售為抓手，延伸到生產經營全過程，把煤炭主業抓緊、抓好、抓出效益，對沖市場價格下滑、銷售不暢的影響，進一步減緩對企業發展造成的衝擊。
高質量的商品煤是穩市場、佔市場的前提條件。5500大卡級的煤炭不僅售價較高，而且深受市場中高端用戶青睞。同忻礦作為同煤集團出煤大戶，在煤質提升上緊盯這一市場需求，該礦煤質科經過多次試驗和反覆測算，對煤炭混裝、分裝兩種運營模式進行了分析對比，把精煤、中煤進行分洗、分裝、分運、分銷，比以往混裝模式增收明顯。其他各生產單位也按照“一礦一策”的要求，結合自身礦井實際，生產適銷對路的煤炭產品，嚴格測算洗煤熱值最佳效益點，使煤炭發熱量大幅提升，實現了增產增收創效。
煤炭運銷總公司堅持“精準銷售、精細銷售”的銷售理念，以促銷保量保回款為目標，調整結構，制定了一系列有效措施，應對煤炭市場下行壓力。“針對集團公司煤炭市場分析會對我們提出的要求，我們制定了實施方案和獎懲考核等措施，從外運、裝車、生產、銷售到洗選加工，全過程進行盯控。”煤炭運銷總公司相關負責人說。
同煤集團80%的煤炭通過港口週轉進行銷售，而電力、水泥用戶需求的下降，給銷售工作帶來很大的困難。為此，從4月份起，煤炭運銷總公司開始實行全員銷售、一戶一盯的銷售措施。公司下水煤銷售部負責人介紹：“在目前這種情況下，咱們只能跟其他幾個煤炭企業搶用戶、搶船、搶銷量。我們除了銷售人員外，其他部室的相關人員也要出來盯用戶，配合區域公司，補充到一線，盯船、盯量，隨時瞭解用戶需求，隨時反饋市場信息。”
一方面實行全員銷售、一戶一盯策略，另一方面公司還建立了配套的考核和獎懲制度，進一步明確責任人、責任目標，並與收入獎懲掛鉤，激發全員參與銷售的熱情。特別是在開闢新用戶上，公司從60家水泥用戶中篩選出了12家企業，分區域由運銷的包片領導、區域公司經理和區域公司的直接對接人與用戶進行溝通，爭取儘快建立合作關係，增加銷量。
銷售工作與港口工作是一個“命運共同體”。而煤炭市場下行不僅給銷售工作帶來很大困難，同時也使港口的庫存不斷攀升，目前的場地已經不能滿足堆存需要。為了保證集團公司生產、外運的正常進行，各港口分公司在做好與港方、調運站以及銷售人員溝通協調的同時，不斷優化港口貨源佈局，保證同煤集團煤炭正常接卸。煤炭運銷總公司港口負責人介紹：“經過詳細的測算，按照物流成本最低的原則，把貨源進行科學的分流，將同忻礦、塔山礦的貨源留在秦皇島港接卸，將燕子山礦、馬脊樑礦的貨源分流到京唐港、曹妃甸港接卸。這樣做的好處是既能保證物流成本不增加，又能確保集團公司的生產、外運正常進行。”
煤炭從最初生產到最終的銷售，同煤集團生產單位和相關部門全過程盯控，進一步提升了產品質量，增加了銷量。煤炭運銷總公司廣大工作人員表示，第二季度，大家有信心、有能力、有決心完成集團公司安排的降庫存、保銷量、保回款、增效益指標。
從艱難中走來，在風雨中跋涉，同煤人對困難和挑戰並不陌生，對成功和勝利更不陌生。面對煤炭市場下行的壓力，我們相信，在同煤集團制定實施的一系列有效措施下，一定能夠抵禦煤炭市場“寒冬”。
