Hi,it's me
文/賈記者保險研究（全平臺同號）
全文約3000字，預計閱讀時間為8分鐘。
“我要辭職了，專心做保險。”
這句話一出口，能猜到熟悉我的人會怎麼說。
“不是吧？”有的朋友脫口而出。
“你真的想好了啊？”有的朋友認真提醒。
有的朋友嘴上不說，心裡會想：“這傢伙被洗腦了吧？”
但幾乎所有人，都會有疑問：放棄一份看起來還算體面、也相對比較穩定的職業，去做一個“名聲”不那麼好，基本跟微商、直銷一樣處於鄙視鏈底端的職業，為了什麼呢？
1
別人家的孩子
從小到大，我都是那個最不需要父母操心的孩子：
讀書成績算比較好，一路順風順水考上985：高考的時候，在我們那個小縣城，以應屆文科狀元的身份讀了中山大學，被當時的老師們稱為“空前”（後來發現很可能也是“絕後”，縣城中學如今已經非常不容易出高分，教育越來越固化了）。
個性自主，認準的事情一定要去做：高考選志願、畢業選職業、結婚選老公，都是自己的決定，他人的反對意見被我自動屏蔽（發現自己也有點固執，腦子進水也只能認了哈哈）
所換的幾次工作都是自己的決定：做過老師、做過全職媽媽、做過公職人員，生命不息，折騰不止。
但職業生涯中最重要的部分，是財經記者。
這個職業，曾經是我心目中的“高光職業”：視野較寬、形象較好、新鮮有趣、相對自由。以及，能夠感到自身嗖嗖的成長。記者這個職業，可以讓一個人的學習能力、整合能力和判斷能力，有一個整體的提升。
還有，可以認識許多有趣的人。
這也是為什麼，從帝都到成都，我在這個行業裡流連了長達10年的時間。
2
自我尋找之路
因為對文字的喜愛，曾幾何時，我以為這就是我一輩子的職業，可能老了以後也會寫寫文章，幫別人整理傳記，都是可以的。
但是，人的自我探尋，真的不會因為年紀漸長就停止。
今年讀的一本書對我觸動很大，書名叫《百歲人生》。
書中說，在每個人都可能活到100歲的今天，傳統的三段式人生（第一個階段上學，第二個階段工作，第三個階段回家養老）已經不再適用，多段式人生正式登場。比如，二十歲的時候你在上學，大學畢業開始各種職業嘗試，三十歲的時候可能開始創業；二十歲的時候忙得沒空談戀愛，三十五歲的時候戀愛結婚；三十五歲加入一家新公司，四十五歲辭任公司管理崗，去旅行和放空自己，回來攻讀了一個新學位；四十八歲轉行成功，六十歲成為行業專家……
我相信這樣的人生會越來越多。我們往往把人生階段簡單分為童年、青春期、成年和老年，其實，完整的人生應該劃分為六個時期，在青春期和成年之間，還有一個“奧德賽時期”。
我們不停地遊蕩，不停地尋找，經歷一切完成漂泊，才能最終找到自己的國，這時我們會留下來去經營它、建設它，並且永遠不會放棄它。而在尋找的過程中，自己的內心，是會不斷地成長的。
職業，在人的生命中，一定是一個重要的方面。不僅僅是因為它能帶來收入，可以養家餬口，更重要的是，它往往對人的生命狀態產生巨大影響。我要做什麼工作？我為什麼要做這份工作？這份工作能否讓我成為想要的“我”？答案的背後，就是人的狀態。
如果狀態不對了，那可能是時候停下來，想一想什麼是自己最重視的東西。於是，在二寶出生之後，我停了下來。
3
轉型前的困惑
一個職業做了多年，是一定會有依賴感的，說“舒適圈”也好，說“沉沒成本”也好，總之，轉型永遠不是一件容易的事情。
現在談“中年職場危機”，幾乎已經成了政治正確的事情，放眼望去一大堆文章，都撩撥著中年人的焦慮感。人到中年，在市場上的性價比逐年下降的，組織尋求裁員，個人尋求轉型，都是順理成章的事情。
在人到中年之後，我去考了四川大學的工商管理碩士，方向為金融。讀書，不管什麼時候都是沒錯的。我的同學中，有更換跑道想法的人，也不在少數。
我為什麼覺得自己職場狀態不對了呢？我想，可能是一種“無力掌控”感。
我認真研究，努力探求，但最終文章能不能發出來、修改後的樣子如何、能夠為我帶來什麼，都不是自己能掌控的。更觸動我的是，在我休產假期間，原部門忽然解散了，這更不是我自己能掌控的。
更重要的是，這個職業在做了多年之後，“成長感”越來越少了。這樣貌似“歲月靜好”的日子，再繼續過下去，我擔心自己會慢慢退化，然後再也找不到自己的核心競爭力。這種“停滯”的感覺，讓我很慌張。
還有一個略顯矯情的原因，就是“價值感”，或者說“意義感”。其實在媒體行業，很多很多人是帶著情懷進入這個行業的。因為傳統媒體採編團隊是有門檻的，有時候還不低，那這些有著良好教育背景的人群，為什麼選擇這個收入有限的職業？除了有一顆躁動的心，可能還有一片赤誠情懷，覺得自己的筆可以帶來什麼，甚至可以改變什麼。但如今，這種價值感也慢慢消失了。
那麼，有沒有一個職業，可以讓我同時擁有“掌控感”、“成長感”和“價值感”？
4
初遇保險經紀人
終於要說到保險了。
與許多人一樣，接觸保險，是因為自己家要買保險。為了覆蓋“小概率，大損失”的極端風險（往往最先想到的就是大病），我們需要工具來做風險管理，而保險就是這樣的工具。
我對保險的態度是非常“冷”的，不喜歡別人跟我說愛與責任，只是想用一個帶有槓桿的金融工具，使我的家庭財務結構保持穩健，大寶和二寶的未來規劃，不至於被意料之外的情況所改變。
為了給自家買保險，我做了很多很多工作。接觸多個代理人、看各種文章，甚至去一家保險公司參加了培訓……
但是，我不滿意。對保險的瞭解越多，就越覺得行業的“水”很深，在如今互聯網如此發達的時代，保險行業竟然還處在信息如此不對稱的階段！
一個偶然的機會，我接觸到了明亞經紀人。與保險行業的800萬代理人相比，經紀人真的是太少太少了。而明亞經紀人，又是在經紀人群體中，以“專業”著稱的一群人。他們中立、客觀、不煽情，不誇大，只是詳細分析每一個家庭的需求，每一個險種的功能，每一個產品的優劣，站在行業高度，從產品的汪洋大海中，為客戶搭配出適合的方案。
保險消費者的所有需求，是單個公司的產品就能滿足的嗎？大家需要的不正是這樣“前期篩選把關、後期跟進售後”的服務嗎？這不也是一種“知識付費”嗎？那麼，有專業水準，有甄別能力，有同理心，可信任的我，為什麼不自己來做這件事情呢？
“這就是我要的職業。”
那種“終於找到你”的感覺，真的棒極了。
一度認為，銷售這樣的職業，我是不可能去做的。第一，我臉皮薄；第二，我不太愛說話；第三，我有臉盲症；第四，我不太會算賬……
任何一個，都是硬傷，但我仍然決定了轉型。固然是因為原本的行業天花板太明顯，更是因為，我希望進入一個上升期的行業，不僅僅是收入的上升，同時也能讓自身持續成長。更何況，它還讓我有更多的自由時間，去陪伴家人。
保險行業的潛力有目共睹，在這個“人力資本貨幣化”的大時代，在這個家庭和企業都亟需風險管理的大時代，保險必然有其一席之地。更何況，保險行業產銷分離的大趨勢已經如此明顯，中介行業作為打破信息不對稱的存在，發展正勢如破竹。
5
凡是過往 皆為序章
根據美國學者詹姆斯·馬丁的測算，近十年裡，人類知識總量已達到每三年翻一番。到了2020年，甚至會達到每73天翻一番的速度。再也沒有“一勞永逸”的知識技能，能讓我們反覆運用十幾年。
因此，找到自己的核心競爭力，做到高專業度和低可替代性，是一生的課題。我一直相信，人和人的最大差距，就是內驅力。我們接受好的教育，我們不斷提升能力，不是為了按照別人的眼光生活，而且希望擁有選擇的自由，按照自己的想法生活。
我所在的團隊是學霸團隊，碩士及博士不少見，大家過往都有不錯的工作經歷，各自都有非常擅長的領域，轉換跑道後，學習熱情非常高漲。什麼是專業？專業不是一堆靜態的知識，而是持續耕耘，不斷精進，最終成為專家。
“注意力在哪裡，收穫就在哪裡。”只有足夠的學習投入，才能從量變轉到質變。保險這個行業，門檻低，但是要做好，非常不易。
大家對於保險行業的感受經常不好，我是非常理解的。隨意感受一下：聽親戚推薦買了號稱高分紅的萬能險，結果十多年後本金都守不住；家庭經濟支柱沒有保障，卻給小孩配置了高額重疾險和教育金；為“大公司”品牌背書，同樣保費卻只拿到別家保額的七八成；到銀行本來是買理財，結果發現自己買了一款保險……
但是，遇到我，你會繞過保險中大部分的“坑”。入行至今，我沒有主動推銷過一次保險，也並沒有感受到“少了朋友”，相反，與我發生強連接的朋友越來越多了，對於每一份沉甸甸的信任，我心存感激；經手的理賠案件，又讓我切身感覺到了買對保險的重要性，以及我所提供的後期服務的重要性。
人人都愛惜自己的羽毛，讀書人尤甚。所以，我會把自己以後數十年的職業生涯，交付給這個正在興起、並能給廣大新中產家庭帶來安心的行業。
親愛的你們，請多多關照。
賈記者保險研究
專注於為城市中高端客戶提供家庭保障方案
不代表任何一家保險公司
只忠誠於客戶利益和職業操守
