工作之餘無法保證每天都發布，內容希望簡單直接的告訴你電商一些運營的核心，簡單直接的讓你明白並瞭解，文章更新暫定為每週吧，也感謝大家的轉發和關注，
今天主要聊一下直通車費用的問題，我們先理一個思路然後在讀下邊的內容就清楚了，首先你的店鋪做直通車推廣的目標不管是品牌推廣還是提升銷售，最終都會迴歸到成交的問題上，你花了多少錢，成交了多少錢。那麼做為運營就要清楚我們做直通車推廣花多少錢合適，瞭解了我們應該花多少錢，如何讓老闆明白你推廣的效果。
1、如何判斷直通車推廣花多少錢合適？【重要】
首先你要記住，直通車眾多核心指標中一個核心關鍵指標就是ROI（中文翻譯：投入產出比），直通車花多少錢取決於你整體的公司的投入，假設我們以淘寶店鋪單獨來說，如果公司定的是你的推廣費用是你上個月整體的銷售額當中，拿出10%作為推廣的費用，那麼我們上個月賣了100萬，下個月呢，那我們就有10萬塊錢預算，當然很多公司沒有這麼定，但穩定一點的推廣你按這個思路去操作會簡單一點，多數時候我會在一開始定到15%的整體推廣預算，這個不包含最開始花多少錢或是說你要推廣品牌要多投入的情況。
10萬塊錢的預算，你要分出來直通車、淘寶客、鑽展、其他淘系內的推廣各佔多少費用。那麼直通車花多少錢是合適的呢？
在說ROI的作用，我們先來看一個表格：
但如果你的ROI是1：20，那麼相當於你花了50元錢成交了1000元，你掙了10元錢。解釋一下表格中的數據，你推廣的商品售價是1000元，你有60元的利潤，1000除以60是16.67元，這是你的ROI的臨界值，比如你做到ROI是1：10那麼相當於你花100元推廣費用成交了一單，那麼你賠了40元錢。
所以當ROI高於你的產品需要的ROI的臨界值你就放心推，不要管花了多少錢，持續投入，後邊會告訴你為什麼這樣投入，當低於你的ROI臨界值時你需要與老闆或你自已是思考是否需要這樣投入，就像前邊說的你是否要考慮推品牌還是隻要利潤。
2、如何透徹分析直通車賺錢套路？
如果直通車是賠錢的如何判斷他的效果，直通車的效果怎麼樣，在直通車賠錢的情況下怎麼看他的效果，如何讓老闆明白直通車推廣的效果在那，如果你是小白的話我告訴你為什麼一定要開直通車。
1) 你現在搜索任意“關鍵詞”都會看到下圖這樣的展示結果
這是服裝類目我搜索關鍵詞“T恤”前4個位置標有“掌櫃熱賣”這4個位置就是直通車推廣，換句話說就是你要排在前邊這幾個位置是一定要花錢的，不花錢就從第5開始。
下邊這個圖是無線端的，注意第一個產品主圖左上角有個“HOT”標，這個也是直通車推廣（他那個主圖做的太坑爹了，仔細看吧）
2） 羊群效應（沒聽過的請看下圖）
淘寶那些冒險刷單、前期賠錢包郵、或是你去看一下“銅師傅”說自已怎麼做起淘寶的，在加上你做直通車推廣沖銷量都是為了這個最終結果“羊群效應”。你的產品在好要是銷量是0的話用戶在消費前也會想一想你一個都賣不出去，我還是不要買了。
包括你自已在購物時也是這樣，先看看銷量、在看看評價、在問問客服然後選擇一家下單。做法是你通過刷單先找朋友刷出幾單，通過直通車配合促銷手段進行推廣銷售，基礎銷量有了，就會有免費流量進來購物。
3) 首先直通車是對產品有加權的，所以一定要開，這裡就不解釋了，說一下如何正確的看待直通車的效果，比如你直通車賣出100件產品，有多少流量進來你自已算吧，在這種情況下你產品慢慢的排名會靠前，也會有更多的免費流量進來，你要綜合來看。
假設你100件產品是直通車成交帶來的，因此動作你這個產品免費成交的訂單也有100件，而你直通車那100件沒有掙錢，但兩個相加你不還是賺了。為說明這樣看一下下圖
由於本人懶的做更細的圖，我簡單說一下大家就明白了，圖中前邊較低的情況是沒有開通直通車，當開直通車後付費流量增加帶動銷售，免費流量也相應開始增加，但我可以告訴你，在最開始的時候你的付費流量可能是80%的佔比，在要不了多久他會與免費流量一樣多，免費流量會增加的更多，最終的結果我偏向於付費佔比接近或小於20%。
所以直通車不能單獨看直通車的效果，要看店鋪整體趨勢。
3、如何優化直通車ROI
從三個方面優化分別是1)產品單價 2)關聯銷售 3)點擊單價
1)產品單價就不多說了，價格高投入少，ROI就高，不過這個是天生的，你上架時你的價格基本就定出來了。
2)關聯銷售，這個簡單比如你夏天賣80元的T恤，那麼你做了一個套餐加50元可以買一個原價80元的短褲，那麼這時你直通車進來的用戶客單價原本是80元，現在變成130元了，你的ROI也就高了。
3)點擊單價，這個就是你直通車的花費嘛，優化的辦法也就是質量得分，你質量得分越高在同樣的出價情況下，你的實際扣費越低。
