又是一年“618”。9年前，源起京東對標阿里“雙11”造的購物節，正被各大電商平臺以及線下市場“共享”。
近幾年電商促銷聲量有增無減，但人們搶購的熱情卻“涼涼”不少。相比幾年前的“618”，武漢市民鮮見熬夜等待、豪擲千金，取而代之的是理性比價、精明下單。
連日來，記者調查探訪瞭解到，不論是線上還是線下，“618”理性消費的背後，正彰顯線上“去中心化”商業時代悄然來臨。
消費者不再盲目搶購
武漢的張小姐在今年天貓618促銷開始第一天就“下手”買了四個氣墊霜。原價169元的氣墊BB霜過了零點就是聚划算79.9元一個，買第二個還可以半價。算上李佳琦直播間發的10元專屬優惠券，109.85元可以買兩個。“兩個氣墊，再加送兩個替換裝，這就相當於買了四個氣墊。算下來，100多元買四個氣墊，足足可以用一年。”
而前幾年的618，張小姐可以說是“豪買”。看到有買贈，光精華套盒就買下好幾份，氣墊囤了好幾個品牌，口紅更是一下入手十幾個。“後來的教訓便是，保質期到了，好多化妝品都沒開封。”
在各大平臺頻繁切換“腦細胞”的張小姐抱怨，“累死累活可以用上購物券了，想著能便宜點吧，其實跟平時買差不了幾塊錢。”
和五年前相比，張小姐已經從普通員工晉升到了主管，“時間成本越來越高，算算真划不來。”
與張小姐一樣趨於理性的消費者不少。有兩個孩子的寶媽陳女士也是一名理性達人。“家裡兩個小孩，要買的東西其實很多，但家庭收入有限，不可能什麼都買。買東西之前，不是看促銷價格有多麼心動，而是看這件東西是否真的需要。“今年618只給孩子買了一雙膠靴，武漢梅雨季節已經到了，很實用。”
撿便宜不再是主流
“搶新”成為消費主流。一二線城市消費者仍是新品消費生力軍，上海、北京、廣州位居“搶新力”城市榜前三，深圳、杭州、成都、重慶、武漢、蘇州、南京分列第四至第十位。與此同時，三至六線城市消費者的新品消費力急追一二線，618期間天貓賣出的新品有48%被他們收入囊中。
天貓618新品成交中貢獻度最高的人群，仍是最愛嘗試新生事物、走在潮流前端的90後。但喜歡“搶新”的並不只有90後。34歲至49歲的70後、80後人群貢獻了一半的新品成交。具體到品類，天貓618期間男性投入最大的是手機、戶外運動、男裝三大品類的新品。女性消費者“搶新”投入冠軍品類毫無懸念地花落女裝。
消費力的提升和對品質生活的嚮往，催生了消費者日趨多元化的生活方式，以及各種全新的消費需求。根據2018年阿里公佈的數據，我國消費提質升級已展現出全新的格局和趨勢，年輕一代消費者的迅速崛起促使消費需求被細化。對品牌商家而言，這意味著必須加速產品迭代，推出更能滿足消費者細分需求的新品。這是挑戰，也是機會。
3C數碼成比拼重點
不難看出，今年618各大平臺以數碼為突破口的價格廝殺呈現白熱化。
市民比價天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等多個平臺發現，多款iPhone降價幅度在1800元-2811元不等，降幅遠超蘋果官方平臺。
京東上，6月15日-6月17日的三天中，全場手機低至5折；拼多多上iPhone XS Max 256G版本售價7688元，較官方價降幅2811元；iPhone XS 64G版本售價6199元，較官方價降幅2000元；6月16日，零點剛過，天貓聚划算成交額就已經超過去年6月16日全天。其中，3C數碼成千萬爆款團主力軍，蘋果、華為等品牌紛紛迎來爆發。
來自京東3C的數據顯示，在618的第一小時裡，3分鐘手機品類銷量破10萬臺，6分鐘手機品類成交額破5億，Apple、華為、榮耀、OPPO、一加、努比亞，前10分鐘成交額同比增長均超200%。
消費者擔心，價格便宜會不會有假？有平臺稱，聯合中國人保財險（PICC）推出的定製化正品險，將對所有參加活動的iPhone商品進行投保。
多市場分走流量
“我是TeenieWeenie小熊的粉絲，平時對價格心裡都很有數了。”武漢90後陳曉晴早在一個禮拜前就在銷品茂中商百貨店裡下手了。“當時，商場專櫃全場打五折，且貨品全，還沒人擠。”曉晴說，我一口氣試穿了10件衣服，最後下單了三件。
相比該品牌天貓旗艦店，要等到618開跑頭兩天才能搶。“同樣的價格，肯定會選不用等、還可以試穿的。”她說。
在永旺夢樂城後湖金橋店裡，各品牌早早開始蹭“618”的熱點。一樓特賣場裡，百餘元可以淘到一雙斯凱奇的休閒鞋，相比平時的價格幾乎打了三折，引得不少市民淘貨。“比網上價格還便宜一些。”市民周堃說，主要是可以試穿，鞋子合腳才舒服，網上買也方便，就是萬一不合適退換貨沒有現場買來得快。
和曉晴、周堃感受差不多的是，“618”的狂熱已經大不如前。一方面，以社交電商、下沉市場為核心的新消費市場成為焦點，拼多多、拼團為代表的電商新貴崛起；另一方面，線下消費場景重新收穫青睞，門店成為消費品牌們攻佔消費者心智的新式武器。
流量淨增紅利放緩
不難看出，如今的“618”，電商平臺的流量開始分散化，線上“去中心化”商業時代悄然來臨。
漢正街雲尚國際時尚中心網紅電商中心負責人陳添說，逢大促，電商平臺一般會給予店鋪一些公域流量補貼。但實際上，如何將公域流量轉化為有效的私域流量，才是核心問題。大促期間湧進店鋪的新流量如果能留存下來超過5%就是一件了不起的事情。“用戶往往先忠於平臺，然後通過搜索方式找到合適的商品和店鋪。只有用戶對店鋪產生了依賴，才能反覆下單。”他舉例稱，如果消費者因購買衣服認可了該店鋪，以後都會習慣性再度進入，還會因此產生額外消費。
近日，極光大數據公佈了《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》。首先，國內移動互聯網用戶數量截至3月份為11.31億人，相比去年同期僅增加了300萬人。而且，從這一整年各個月份的數據來看，移動互聯網用戶數始終在11.3億人左右徘徊，移動網民規模已經趨於穩定和飽和。
同時，報告顯示，中國移動互聯網用戶規模已經連續四個季度在11.3億左右浮動，用戶的手機使用時長也連續四個季度保持在了日均4.3小時。報告分析認為，這證明中國移動互聯網淨增紅利已經放緩。
綜合類電商APP中，手機淘寶、拼多多和京東的滲透率最高，分別為55.3%、31.2%和25.4%。其次是唯品會、天貓、蘇寧易購等。
互聯網流量紅利觸頂後，模式創新成為電商行業新的發力點。電商迴歸到產品、服務這個競爭的本質要素，才能在爆發後行穩致遠。
網友留言
流量下滑是普遍現象
電商促切應迴歸理性
戴****飛：天天搞活動，月月搞活動，年年搞活動，到底哪一天最優惠？
H****!：其實也有原因是“618”戰線拉得太長，頭幾天興致還好，後面就真的興致缺缺了。
揚****萌：你買東西是因為你需要你喜歡，不是因為便宜。人造購物節的本質是品牌甩積壓庫存和平臺強拉數據，很多商家是被平臺逼迫降價參加活動，被迫，就不會有真實惠。另外，人造節會破壞店鋪價格體系，破壞顧客價值體系，培養持幣待促銷的劣性消費習慣，百害而無一利。
M****k：消費市場升級的需求開始了，電商一統市場的時代要結束，產品升級是方向，迴歸供給側。
上****月：流量被打散了，已經過了野蠻生長的時代。市場不缺好的產品而是缺好的購物體驗。
秦****卿：流量下滑肯定是普遍現象了，“618”這段時間我們店鋪已經是斷崖式下滑了。究其原因，一，消費相對疲軟；二，消費可選擇的渠道太多了，前段時間買個麵包機，媳婦兒選好一款，在京東天貓蘇寧易購拼多多上比價格；三，促銷常態化，大促已毫無吸引力，聚划算、淘搶購的沒落可見一斑；四，電商近些年的發展已經讓商品徹底透明化，線下浮誇的價格再也看不見，線上大部分產品相對線下已無優勢。
歸****塵：消費最終迴歸理性，不是需要不再購買，永遠靠賣給貪小便宜人的買賣，終究不會長久！今天是流量下跌了，以後將會是更多的商家消失了，都不掙錢誰跟你玩！
記者孫珺 張珺
