保險創業路，她每一步都走的很認真
70後保險創業者，從經營通信設備公司的個體戶，到兼職傳統保險公司代理人，再到專職專業的保險經紀人。保險這條創業之路，她從野蠻生長到完成專業化的蛻變，別人把保險當做銷售型的工作，而她把保險爭當事業來做。
野蠻生長
2016年4月，在堂妹的推薦下，楊華琴加盟某保險公司，入職杭州某營業區分部，而自己卻住在杭州的另一邊，開車單程就要花上一個半小時。
往後的日子裡，她用“顛沛流離”這個詞形容自己的保險從業生涯。儘管公司領導大力支持，團隊夥伴們也非常給力，但由於距離的原因，公司的考勤很難堅持，大小會議、培訓學習也很少參加。往往只有在開門紅啟動會、年會等這樣一些年度大型會議，她才會迴歸組織。
看起來與保險公司的瓜葛，幾乎就是掛了個工號。然而另一面，她卻又是實實在在的保險創業者，用創業的思維看待自己從事的保險行業。
她和妹妹組建了自己的團隊，為了讓自己和團隊能有更好的發展，通過公司領導的溝通，讓夥伴們能在自己常住地區代理公司的職場正常考勤、參加早會。
然而事與願違，雖然共同出勤早會，而自己和團隊的成員，卻從來只是旁聽者，沒有成功時的鼓勵和喜悅，也沒有和大家分享的機會。舞臺好像在那裡，只是與自己無關。
儘管如此，她並沒有失落，因為自己的定位是創業者，尋找的是志同道合的夥伴，而不是要強迫自己融入到某個職場。
創業雛形
其實在還沒有加入保險行業之前，他們家裡就已購買多份保險。她和老公，一直都非常認可保險，特別是對於她的保險事業，老公也是全力支持！
創業初期，老公騰出自己公司的一間會議室，讓她和其他幾名團隊夥伴有了落腳處，還成立了保險工作室，取名“幸福家”。
她們在這裡，有了自己的早會，有了自己的培訓和學習，還有了第一次產說會、第一次創說會……
彼時，經常聽到她們討論各家保險公司的產品，分析孰優孰劣，有時甚至會激烈地辯論。在不斷的展業過程中，慢慢地發現自己代理的產品並不能滿足客戶的多樣化需求。
於是老公建議她們每個人去到不同的保險公司，這樣，幾個人就可以代理幾家保險公司的產品了，一定程度上解決了產品豐富度的問題。
然而，實際操作起來，卻並非如此簡單，每個公司都有自己的考勤管理辦法，都有自己的規章制度，剛剛建立起來的團隊可能就要因此而打散，化整為零，心裡終究是不捨的。
還有一個問題就是，成交之後的利益分配很難協調。假如我的客戶，最終買了另外一位夥伴所代理公司的產品，那麼利益該如何分配？
老公的提議，雖然沒有被採納，但實際上這已經是保險經紀模式的雛形了：能銷售多家保險公司的產品，以便滿足客戶多樣化保險需求。
只是單個事業團體作戰，還是顯得勢單力薄。一些問題仍沒有得到解決。比如如何才能銷售儘可能多的產品，以此滿足客戶的需求？
聯合創業
其實，2016年4月入職主體公司的時候，經人推薦楊華琴即下載了保險師APP，當時還一度以為是自己代理公司做保險計劃書的軟件呢。
連她自己也沒想到，結緣這個APP，如今會成為自己事業的借力平臺。
註冊保險師8個月之後，她售出了首筆保單，收入90元。一直到2018年12月31日，已經做到線上收入合計7.62萬。
用她自己的話說，沒有比較就沒有傷害。一開始使用保險師，給客戶做計劃書，學到一個很有用的功能，就是對比別家公司的險種，做到知己知彼！
然而在對比產品的過程中，漸漸發現自己所代理的產品也並非十全十美。“所以當知道保險師上可以出單的時候，心裡還是蠻雀躍的”，楊華琴自己說道。
於是，她開始試著給客戶做線上線下的產品組合。主險線下做，意外及醫療保障開始在保險師上篩選。
面對客戶時，她一般會給客戶推薦幾款險種，通過對比產品的不同功能以及性價比，讓客戶有更多的選擇權。
同時，她給客戶做的計劃書後面都會備註好，每一款產品出自哪家公司，並且會跟客戶說明，這是自己通過網絡平臺，挑選出來認為比較合理且性價比較高的產品。以客戶為出發點，全心全意為客戶考慮，自然就會得到客戶的認可。
相比對於產品的接受，客戶可能更認同楊華琴本人。她對客戶說，不管你買了哪家公司的產品，我都會為你做好服務。很多時候，人對了，事也就成了。
楊華琴本人也於2018年7月正式加盟保險師線下經紀公司——微易經紀，結束了自己“流浪式”保險代理人生涯。有了線下門店“保險師之家”，也有了保險事業專業化發展的平臺。
當楊華琴自己的“幸福家”遇上“保險師之家”，也許就是一個保險事業家，祝福她能取得更大的成功！也希望下一個保險事業家是你。
