提高增長率難，提高利潤率易。ABC分析能幫你找到重點，化繁為簡。
——宋新宇博士
Q
骨幹班學友提問：
產品線總體情況描述：
1.市場情況：產品訂單雖然呈現增長趨勢（年度），但與市場總體容量相比所佔比例微小，增長與市場增長不匹配。
2.產品年銷售額大約1500萬。
3.市場同質化產品嚴重，價格競爭激烈。
4.小批量，多品種。
5.供應商能力參差不齊，好點供應商很難長久合作。
6. 產品現狀：明星產品缺乏拉力，金牛產品負擔沉重，問題產品形成負擔，最終導致整個產品線增長乏力，抗風險能力低，市場趨勢不明朗。
7.資源配置：結構工程師2名，採購工程師1名。
針對以上情況，如何提高產品的品質，滿足交付？如何提高市場佔有率，達到客戶滿意公司賺錢？現有資源配置下，團隊如何快速反應，精誠協作，捆綁式運作？
A
宋新宇博士解答：
1.先經營，後管理。
要先解決經營的問題再說管理的問題，怎麼解決經營的問題呢？追問。
2.這個客戶值得嗎？
追問你所服務的客戶值得你服務嗎？我們講過客戶的ABC分析，你分析一下，值得嗎？不值得就砍掉。
3.這個產品值得嗎？
追問你做的這個產品值得做嗎？你可以對這個產品再做一下ABC分析，當然你也可以對該產品在公司的定位做一下ABC分析，這個產品值不值得做，如果這個產品不值得做，砍掉。
4.做了產品和客戶的決定，可能就不需要管理了。
如果你做了產品和客戶的決定，比如砍掉了一些客戶和產品，你肯定會發現我不需要管理了，這個事情沒什麼好管的，一種可能是這個事情全部沒了，另外一種可能這個事情只剩下1/3了，即使很笨的人，也知道該怎麼管。
5.維己。
先經營後管理，這個背後是維己，自己的學習，自己改變自己的思維，自己知道學到什麼事情是真正重要的，什麼事情是真正改變你的小世界的，這才是根本。
馬上開啟屬於你的骨幹班學習吧！
