“世界人氣天王”可能並不是指某一個人
而是一隻卡通熊。
這隻臉頰上兩朵紅暈，行為呆萌，天生表情包的臉你一定不陌生。沒錯，他就是近幾年風靡全世界的吉祥物熊本熊部長！
作為世界上最成功的吉祥物之一，
熊本熊創造了驚人的經濟效益、社會效益。
根據熊本縣統計數據，2018年使用熊本縣吉祥物“熊本熊”（酷MA萌）形象的周邊商品銷售額達到了史上最高的1505億565萬日元（比前年增長了6.8%）。
其中，食品銷售額比去年增加了3.8%，約1241億5500萬日元，周邊商品與集會的收入也比去年增加了14.5%，達到244億7400萬日元。
從2011年開始正式授權使用熊本熊形象後，累計收入約達6614億日元。
接下來，讓我們一起探秘，一隻“熊”如何撬動千億經濟……
熊本熊走紅三部曲
我的名字是‘Kumamon’，我是2011年3月九州新幹線全線開放的結果，我是一個男孩，我的工作是為人們帶來驚喜和快樂，我想讓更多人來熊本，我愛你熊本。
一、呆萌的形象設計
熊本縣位於日本的西部、九州島的中心位置，這個以農業為主導的小城市，經濟相對比較落後。吸引旅客到九州觀光旅行、在熊本站下車，成為熊本熊誕生最終的動機。
為了突出本縣特色，熊本熊在身體上使用了熊本城的主色調黑色，並在兩頰使用了萌系形象經常採用的腮紅，而紅色也蘊含了熊本縣“火之國”的稱號，它不僅代表了熊本縣的火山地理，更代表了眾多美味的紅色食物。
01
管形身材、短小四肢、中性面部表情，以及給人柔軟觸覺的形象設計。
“萌”是成功吉祥物的共同特徵。大肚子、小短腿、萌系腮紅，搭配圓滾滾的大眼睛和咧開的大嘴巴，熊本熊被塑造成一個醜萌醜萌的可愛模樣，心寬體胖的樣子惹人喜愛。
中性的表情，搭配各種動作，在不同場景下可以表現出喜怒哀樂等各種呆萌、蠢萌、賤萌的情緒，並且毫無違和感，迅速get到人們內心深處的那個點兒。
02
高度擬人化使熊本熊區別於其他吉祥物，成為當下最有人類特點的大IP。
在形象與個性的結合方面，熊本熊發揮到了極致。為了吸引大眾對熊本熊的關注，熊本熊每次出現的地點、造型，甚至是捂嘴、揮手等動作都經過精心策劃與設計。
通過熊本熊的案例可以發現：
IP打造除了視覺表現外，還需基於對目標消費群喜好的深入分析後，建立IP的人設規範，使IP具有獨特的人格魅力，與消費者產生互動時留下深刻的認知。
——“熊本熊之父”水野學
二、腦洞大開的品牌營銷
遊走在正經與不正經之間的熊本熊，
開起了雄霸世界之旅……
01
賦予熊本熊公務員身份，擔任熊本縣形象大使。
2010年10月
熊本熊被熊本縣知事任命為政府臨時職員，
並在2011年被授予熊本縣營業部長兼幸福部長，
成為日本第一位吉祥物公務員。
人家可是正兒八經的公務員呢~~
我有自己專屬的座駕~~
在熊本縣官網上可以看到熊本熊每個月的日程安排，例如國外出訪、在天皇面前大跳體操舞、參加時裝週走秀、參演歌舞伎等一系列活動等。
熊本地震之後，熊本熊為呼籲抗震救災不遺餘力，做出了重要貢獻，它還隨政府代表團訪問了法國，感謝法國人對熊本地震救災的支援。熊本熊還曾和熊本縣知事去哈佛大學演講《熊本熊的政治經濟學》。
02
和熊本熊一起搞事情，花樣“作”
熊本縣政府整合各種資源，通過精心的策劃和持續不斷的營銷活動，把熊本熊推到日本吉祥物人氣第一。
經常有國內的企業問，能不能通過一次營銷活動，讓自己的商鋪持續熱銷，答案是：
不能！
看看熊本縣是怎麼做的……
上街頭，發傳單
首先，將熊本熊擬人化，給他按個公務員頭銜，特別任命大使是熊本熊人設的一種，然後就開始搞事情了。他跑去大阪，站在街頭給大家發傳單：
“我想要比知事更有名。”
“我姑且算個公務員吧。”
“我來大阪做個生意。”
“熊本縣的人其實都不太瞭解我，
但我是熊本縣的象徵。”
……
玩失蹤，躲貓貓
2010年11月，
熊本縣召開緊急記者會說明熊本熊在大阪丟失；
2013 年 11 月，
召開新聞發佈會尋找熊本熊遺失的兩頰的腮紅；
2015年，
官方稱由於熊本熊偷吃巧克力,導致減肥計劃宣告失敗，熊本縣知事蒲島鬱夫宣佈對它進行降職處罰……
收集卡片，召喚神龍
熊本熊名片有32種，它每天只給同一人發一張名片，如果想要不同種類，必須改天再去網上查找它可能的出沒地去堵截。
這些名片後來被熊本公務員彙集成一套完整版藏品，一個日本人以4.5萬日元價格拍下。
蹭熱度也不能少
冰桶挑戰火遍全球，這隻這麼想火的熊本熊怎能放過機會。營銷團隊還為此設計了一系列符合人設的標誌性動作，被潑水的經典片段如今是N多人的表情包。
耍賤賣萌不正經
熊本熊最受歡迎的設定是時下流行的“呆萌”和“賤萌”的“熊設”。在無數“熊式”吉祥物和卡通形象中，熊本熊或者是最會“作”的那隻...
熊至賤則無敵系列
掀裙子
襲胸
抱大腿
撕X
萬能表情包系列
熊本熊與中國特色的表情包結合之後，更是紅遍了祖國的各大社交網站，如此“熊”生巔峰真是令本人羨慕嚶嚶嚶。
二次元形象的無限可能，包容各種小情緒~~
帥到根本停不下來
三、零版稅開放授權
熊本縣為了擴大宣傳，對於熊本熊在日本境內的一切商業授權，均採取免費政策。只要獲得熊本縣縣政府的許可，就可以免費獲得熊本熊的商用權限。
隨著熊本熊人氣的提高，日本熊本縣縣政府決定開放海外授權，在增加收入的同時，也擴大熊本品牌的世界影響力。
01
授權熊本熊IP使用權，開發文創產品。
使用酷MA萌形象的商品遍佈全世界！在日本，很多大中小企業都使用了酷MA萌的形象，甚至還有廣告和電影方面的影視合作。
在歐美，售價240美元的限量版泰迪熊本熊只生產了1500個，在5秒鐘就銷售完畢；
在亞洲，香港與澳門共有358家店鋪進行熊本熊的促銷，中國內地家樂福在今年5月份也開始銷售熊本熊；
此外韓國、印度尼西亞等亞洲國家也通過酷MA萌的形象銷售熊本縣各種各樣的產品。
熊系文創產品
02
打造熊本熊主題餐飲並開發海外授權
北京、上海等城市逐漸引進了“KUMA CAFE”連鎖品牌。店內有電視專門播放熊本縣的旅遊風光和文化，包括店內所售的所有食品，都是來自熊本縣的特產，印有熊本熊的Logo。
03
聯合節慶活動打造熊本熊主題樂園
2016年11月27日，香港鑽石山荷里活廣場打造的首個熊本縣Kumamon聖誕主題樂園正式揭幕，商場於28日起至2017年1月2日期間舉行“Kumamon精品店”– 聖誕義賣並收集得到的“幸福紙鶴”移交予熊本縣縣政府。
劃 重 點
熊本熊風靡世界三步走：
醜萌形象設計獲得大眾喜愛
熊本熊的卡通造型兼具熊本縣特色和萌系卡通要素。在體現當地特色方面，卡通造型結合了熊本城的黑色以及萌系造型常見、又能代表熊本“火之城”的腮紅。
在整體造型上，熊本熊幾乎綜合了所有最受歡迎形象的必備要素，比如：管形身材、短小四肢、中性面部表情、給人柔軟觸覺的形象設計……這樣的形象具有顯著的“娃娃臉效應”，令人感覺親切、安全。
蠢萌的“熊”設貼合大眾文化
在動作行為上，設計熊本熊這個卡通人物，完全是以“熊本熊是真實存在的角色”為出發點。擬人化的設定和大膽出位的表演使大眾不設防，蠢萌的動作強化了呆萌的形象。
所到之處，熊本熊都能激發N多人的注目與好奇心，他的形象與性格在人們的心裡逐漸豐滿起來。
免費使用肖像權成功佔領全世界
熊本熊的“平易近人”是它成功的一個主要因素。吃喝玩樂，各種商品及場地，你在哪裡都能發現這貨的身影。
主要原因是熊本城竟然把熊本熊的商標權免費開放了，不收錢的熊本熊形象激發了廣大商戶的熱情，就這樣，熊本熊成功的佔領了“全世界”。
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《詩與遠方：一座150年熊貓城的文旅IP探索實踐之路》
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