又到年报披露季，随着各家银行年报的密集公布，行业内代销信托的情况也已清晰披露。
招商银行
“零售之王”招商银行2019年代销的信托产品规模超过3000亿元，借此实现64.32亿元的手续费及佣金收入。
招商银行的零售金融业务一直是业内的标杆，作为公认的“零售之王”，招商银行2019年期末零售理财产品余额18833.58亿元，较上年末增长15.33%；实现代理信托类产品销售额3394.76亿元，同比增长5.33%。
2019年，招商银行实现零售财富管理手续费及佣金收入194.53亿元，其中代理信托计划收入64.32亿元，代理保险收入57.88亿元，代理基金收入47.13亿元。
光大银行
另据光大银行年报显示，光大银行2019年代销了超过400亿规模的信托产品，占其所有金融产品代销规模的六成以上。
根据光大银行年报，2019年，该行代销各类金融产品总额638亿，其中代销信托产品超过400亿，实现中间业务收入2.4亿；报告期内，实现个人财富管理手续费净收入38.45亿元，同比增长21.36%。其中代理信托收入同比增长 39.88%。
信托产品销售方式
目前信托业主要有两大销售模式：自营网点直销（全国财富中心）、代销（银行代销、其他金融机构代销）。
银行代销的规模占比较高，借助银行庞大的网点网络和客户群体优势，实现信托公司管理报酬收入。但是，通常情况下，银行代销的信托产品收益率要比信托公司直销的低1%~2%，这其中也是银行代理销售的手续费和佣金收入。
信托公司直销，也就是投资人直接跟信托公司签订合同，从而避免了代理销售机构的中间费用，可以获得比较可观的产品收益率。信托公司官网、信托公司财富管理中心等渠道都可以了解购买信托产品。
银行代销和信托直销的异同
产品收益率：银行是代理销售方，需要从中收取一定的手续费和佣金收入，通常情况下，银行代销的信托产品收益率要比信托公司直销的低1%~2%。
管理兑付责任：信托产品的生产商是信托公司，信托公司作为受托人也是管理人，根据《信托法》，信托公司承担管理兑付责任，产品的安全性也都是由信托公司负责。银行只是代理销售机构并不承担管理兑付责任，在银行认购时也会用醒目字体提示：银行不承担产品的投资、兑付和风险管理责任，在银行购买信托产品时签订的也都是《信托合同》。
总结了下，银行热衷于代销信托，主要有几个原因：
01
信托产品，可以匹配高净值客户群体
银行的理财产品，收益大多是在4-5%左右，不符合高净值客户的理财需求，选择代销信托产品，可以更好的匹配客户需求，增加客户粘性；
02
信托产品，安全性有保证
银行对信托是非常认可的，银行的理财资金，本身也有一部分是投向信托产品的，对信托的安全性，是充分信赖的；
03
信托产品，代销可以获得可观的中间业务收入
银行代销信托，一般都要收取1-2%左右的代销费用，对银行来说，既可以更好地匹配客户需求，又能赚取可观的中间业务收入，何乐而不为呢？
综合来说，银行代销和信托直销，只是销售渠道和收益率的不同，投资者在选择时，还是要着重于项目本身的资金投向、风控措施、还款来源等，这些才是关系到项目安全性的因素，通过银行代销，并不能增加项目本身的安全性，如果产品出现风险，银行是不承担任何责任的。
换个角度说，银行对信托都如此信任，投资者除了把握好项目本身的风控外，实在是没有必要过于担心。
