社交電商那麼多，作為一個想自用省錢，分享賺錢的普通人，應該選擇哪一家能更省錢，更賺錢？通過這段時間體驗，我從京東的社交電商——芬香、阿里的社交電商——淘小鋪、還有會員制社交電商——斑馬會員進行了測評，供大家參考。
1、生態各有所長
芬香：京東投資，有著騰訊的一級入口、頂級流量支持和高強度的用戶活躍度和粘性，芬香的社交環境是這裡面最好的。商城裡面的商品可以通過小程序一鍵轉發分享，這是任何一個社交電商都夢寐以求但是都不可能實現的。他們只能發送跳轉鏈接或者淘寶口令，跳轉完成。
淘小鋪：雖然沒有芬香那樣的用戶生態，但是淘小鋪背靠阿里的巨量商家生態，能為用戶提供非常豐富和個性化的高性價比的產品。
斑馬會員：依靠會員制，針對城市中產，覆蓋大部分消費場景，滿足一站式家庭消費需求，活躍用戶達1000萬，平臺為會員提供了更多更為豐富的消費場景和權益產品，能讓會員體會到除了優惠購物之外的會員的優越性。
2、產品都追求極致性價比
芬香：創立芬香的初衷是京東把需要引流的商家提供的優惠券，統一集中放到了芬香平臺上，所以芬香上的產品性價比確實很高，有些真的是在虧本賣，同時有京東的品質背書所以非常吸引人。產品分類主要由超級爆款、芬香驗貨、好評之王、爆款9.9、兩小時榜構成。
淘小鋪：是優惠券的發明者，性價比也很高，而且產品個性豐富，能很好地滿足現在的消費者。
斑馬會員：同樣追求極致性價比，甚至保證買貴就陪，在每月22日的大促日購物，有非常大的購物券，家庭的日常採購在這裡能省不少錢。其產品構成主要由每日的爆款商品、禮包商品和優選商品構成。其中禮包產品多為復購率高、利潤高、客單價高的美容產品和自營產品居多；優選產品多為低客單價和高利潤產品構成。
3、收費門檻是道檻
芬香：應該是所有社交電商裡面唯一沒有入會門檻的電商，只要下載芬香APP就能成為超級會員，會員可以享受平臺賦予的9項權益：
淘小鋪：想要在淘小鋪開店，需要5個人下單才能成為店主，成為店主後，代理的產品更多、佣金也更高。
斑馬會員：需要購買禮包產品才能成為斑馬會員，大多都是價值399的產品，但是成為會員後，平臺會給你返價值400元的代金券，還有新會員的超值購商品。斑馬會員的權益應該是所有社交電商裡權益最多的。
相比而言，芬香的零門檻確實要比其他電商有好的多，這道付費門檻是橫在推廣路上的一道檻，需要想辦法克服。
4、收益都需要零售和拉新
所有的社交電商都基於自用省錢、分享賺錢，你的用戶越多，你分享賺的就越多，但是每個人的社交圈是有限的，就必須通過社交裂變的方式無限的擴大自己的用戶數量，好比加盟店，在每個社交平臺都設計好了這種加盟抽傭的獎勵制度。
只要在芬香註冊會員，就會被你的邀請人終生鎖粉，這是優於其他平臺的好處，幾乎是零門檻。芬香的晉升分為，會員、超級會員、導師、合夥人和超級合夥人。考核的主要方式就是超級會員的數量和活躍值。
下面是淘小鋪的獎勵體系
淘小鋪的返傭在銷售額的10%左右，如果一個月的銷售額是1萬元，那麼你的月收益大概就是1000元，以此類推，就看你的賣貨能力了。
但如果你不擅長賣貨，但比較會推廣和運營，你可以推廣100人，完成銷售額1萬元，晉升普通掌櫃導師，然後獲得官方送的300人班級，你去服務和照顧好他們，然後拿他們賣貨佣金的25%獎勵。
如班級平均每人每月賣貨1000元，那麼一個班級下來，總流水就是30萬，利潤是：30萬×10% = 30000，然後再乘以25%，等於7500元。
如果你即不擅長賣貨，也不想管理團隊，那還可以鎖粉，就是想辦法促使用戶第一次使用淘小鋪購物是在你的店裡完成，這樣你可以拿到他以後在任何店鋪消費佣金20%的獎勵。不過普通掌櫃只能鎖定一年，所以如果你只想做這個的話，必須升級高傭掌櫃。
升級高傭掌櫃你就可以終身鎖粉，按此標準，一個月你的收益大概就是：1000×1000×10%×20% = 20000元；而且高傭掌櫃可以通過售賣400元的特殊高傭商品發展新的高傭下家，當總高傭掌櫃達到100人之前，每人獎勵我們100元，100人之後則獎勵給你150元。當班級高傭人數突破100人的時候，每新增一個高傭掌櫃，津貼會重新降低到20元。
斑馬會員升級分為會員、服務商和優秀服務商。購買禮包成為會員，成為會員後你介紹一個新會員，你可以得到100元平臺獎勵。當你介紹26個人成為會員後你就成為服務商，成為服務商後再介紹新會員你的獎勵就會變成200元。你介紹的會員復購禮包產品，你還可得100元。你的會員介紹了新的會員，你可以獎勵15元；當你的團隊完成新會員入會600000的銷售額，並且有兩個服務商的時候，你可以升級為優秀服務商，這時候，你不光享有服務商所有的佣金，還會有團隊銷售收益的20%的提成和管理收益的30%。
綜合以上電商平臺關於等級差的制度設計，基本都符合如果下級實力跟你越接近，你從他的業績裡，能得到的獎勵就越少原則，但是芬香除外，芬香越升級收益增長速度會越來越快。
疫情加速了我們數字化生存能力提升的速度，而社交電商也在這一特殊時期顯示出了他的巨大能量，無論對於解決電商平臺的流量焦慮，還是商家的庫存，以及個人的就業創業和自我價值實現，社交電商都發揮了重要的作用。
後面我會持續關注社交電商領域的新動向、新玩法，感興趣可以加微信邊聊邊做，看著有用歡迎轉發、收藏、留言、在看、打賞..........
