黃光裕和黃崢，兩個狠人聯手了！
真正的高手都是悄無聲息的謀局者！
誰都沒有想到，國美創始人、曾三次問鼎中國首富的黃光裕和拼多多的黃崢悄然聯手了！當雙方這次充滿想象力的合作公之於眾後，整個電商圈為之震動！
日前，拼多多宣佈將認購國美髮行的2億美元可轉債，最終將獲配12.8億股國美股份，佔到國美髮行轉換股份擴大後股本的5.62%！隨後，雙方的一些合作細節也開始浮出水面！
拼多多和國美聯手？恐怕再有想象力的導演都不敢設計這麼大膽的劇情！
我們先來分析一下此次合作達成後，會給當事雙方帶來哪些脫胎換骨的改變？
首先，對國美而言，國美可以通過拼多多打通這些年在新零售方面一直沒有衝開的“任督二脈”。
國美需要打通的第一道脈是線上流量。國美這些年的業績一直“孔雀東南飛，五里一徘徊”，不是因為品質不過硬，也不是因為國美不思進取，而是國美線上的流量一直如涓涓細流，帶動不了整體銷售的上漲；而崛起於五環外的拼多多，這些年不僅收割了下沉市場的流量，還在二、三線以上市場實現了用戶的高速增長。試想一下，如果拼多多的這些流量毫無保留地灌進國美，國美的銷售將會得到怎樣瘋狂的增長！
國美需要打通的第二道脈是電商營銷思路。
多年前，黃光裕還是中國商界叱吒風雲的人物，國美還是國內當之無愧的“家電一哥”；而在黃光裕入獄後，以阿里、京東為代表的電商新勢力強勢崛起，很快就超越了國美。國美這些年和阿里、京東漸行漸遠，很大程度上是因為電商營銷思路沒有跑起來，這次和拼多多合作後，國美的品質商品搭上拼多多“百億補貼“的快車，你能想象這是多麼沸騰的場景嗎？
其次，對拼多多而言，拼多多通過國美可以補齊以下三個方面的軟肋。
在產品聲譽上，國美在拼多多上線後，拼多多的品牌商品大大增加，平臺形象將因之煥然一新；
在品類豐富度上，拼多多此前的優勢是農產品，以及服裝和快消品；而牽手國美后，拼多多將迅速補齊平臺上大家電品牌缺失的短板，在拼多多屢試不爽的“百億補貼”的衝擊下，在大家電品類上基本可以和阿里及京東相抗衡；
在物流建設上，拼多多如今佔全國快遞服務企業業務量已接近三分之一，但是在物流上長期依賴於“四通一達”；而在和國美實現合作後，擁有6000多個線下網點的國美物流將接入拼多多，國美旗下的安迅物流、國美管家兩大服務平臺將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。
隨著拼多多和國美強強合作後雙方實力的變化，國內電商市場的格局將重新發生改變。
這次合作最少影響中國三十年！
拼多多和國美這次聯手的影響力有多大？最少影響中國三十年：至少在未來30年內，阿里、京東、拼多多將形成新的戰略均勢！
此前，國內電商市場的基本格局是：擁有淘寶和天貓雙平臺的阿里巴巴有一家獨大的趨勢，京東靠著自建物流不斷強化競爭優勢，拼多多的增長勢頭雖然夠猛，但是相關的電商配套還沒有達到頂峰。
而在這次國美和拼多多聯合後，電商三國殺的力量配比不可避免地將發生變化，目前我們能看到的基本盤面是：在補齊諸多軟肋後，拼多多的實力進一步增強，其發展空間長期看好。
要知道，阿里、京東、拼多多及國美都是國內零售市場前幾名的重量級玩家，此前拼多多還一度衝進國內電商前二名，最近市值也再次衝回500億美元；國美這些年雖然發展不盡於人意，但是，其遍佈全國的銷售渠道和供應鏈基礎是任何對手都不敢忽視的。
更重要的是，對排名前幾名的國內電商平臺而言，他們中的任何兩家發生聚合作用，對其他對手都會形成實質上的削弱！
對淘寶、天貓和京東而言，在拼多多和國美牽手的那一刻，真正的考驗已經開始了。
從電商的長期發展來看，新的電商“三國殺”對國內電商的發展無疑是良性的：一方面，不甘於被人超越的京東這些年一直通過完善物流和服務不斷輸出更舒適的電商服務體驗；另一方面，國美和拼多多聯手後，差異化競爭的優勢也在擴大。而對消費者而言，他們今後在面對電商平臺時，可供選擇的機會更多了，消費者的話語權實際上是得到增強的。
所以，黃光裕出獄前先定下的一策，體現了高超的商業智慧，也讓人看見了這個昔日的中國首富不一樣的風采。
可怕的黃光裕：商業思路清晰，
戰術運用進退自如！
更可怕的是，國內電商力量的一夜劇變，還是發生在黃光裕身處牢獄的情況下！
在牢獄中的黃光裕，對信息的掌握非常有限，對最新的商業形態也不能及時追蹤，但是，就算是競爭對手不斷進逼的情況下，在他的調控下，國美這個龐大的商業王國還在有序地運轉。
4月1日，國美零售投資關係總監向媒體透露，黃光裕將於明年出獄迴歸。“我們一直向他彙報戰略轉型的進展，他迴歸後可能會進度更快。”
這位投資總監還明確指出，國美零售的轉型方向是黃光裕親自確定的，“他會定期以書信的方式和我們溝通。”
此前，國美從2016年起開始戰略轉型，大力拓展家·生活的家庭整體解決方案、智慧家庭解決方案等新業務模式，不排除這就是黃光裕的傑作。
而為了掃清自己“歸來”路上的障礙，黃光裕這些年主要做了四件事：將那些對國美有異心的高管清除出國美；讓妻子杜鵑成為新的“國美掌門人”和精神領袖；讓母親曾嬋貞進入公司以主導全局；加強和京東的合作，不讓國美在電商上過多落後於主流電商平臺。
這幾件事做下來，雖然在他身處監獄的這10年，正是中國商業形態急劇變化的10年，雖然國美只是由一幫此前完全不懂商業操作的娘子軍把持局面，沒有黃光裕親手掌舵的國美卻一直都沒有倒下，這在中國商業史上，也算是一個奇蹟！
而從這次國美和拼多多的合作來看，黃光裕的商業思路非常清晰，戰術運用進退自如：有步驟，有策應，進可攻，退可守。
首先，加強和京東合作，看上去是不得已而為之，實際上是在緊跟電商潮流、不讓自己拉得太遠的同時，進一步抬高自己的身價。
一個月前，傳來國美官方旗艦店入駐京東的消息，很多人徒生感慨：多年前國美和京東還是作為競爭對手而存在的，國美現在怎麼就成了京東平臺上的一個旗艦店了？但是，從用戶的角度而言，國美入駐京東的意義根本不像有些人解讀的那麼誇張，因為國美和京東在品類上重疊度太高，而且很多人在京東買3C都是選擇自營，第三方店鋪很難有發展機會。現在看來，國美和京東合作更多是從不被電商潮流拋得更遠的角度去做的，同時，這也是國美自己在抬高身價，以尋求和其他電商平臺更大的合作空間的可能。
其次，國美和拼多多的合作，進可攻，退可守，凌厲中透著綿密，並且將“第三種勢力”的作用發揮得淋漓盡致。
商場如戰場，每一次風平浪靜的商業合作的背後，其實都是雙方不斷調動力量的較量：國美此次只是出讓了5%的股份，這也保證了它在日後可進可退：進，可以藉助拼多多的電商渠道扶搖直上，還可以暗渡陳倉，利用拼多多的電商經驗把自己的電商渠道給鋪起來；退，如果上線拼多多的表現不盡於人意，還可以全身而退，或者轉身加大和京東的合作力度，畢竟對拼多多和京東而言，只要國美肯低頭，雙方都想把這個“第三種勢力”攬入懷中。
在這種戰術運用下，目前，國美需要做的只是在不犯重大戰略失誤的前提下，靜待黃光裕出獄歸來！
黃光裕迴歸後的電商江湖：值得期待！
好消息是，現在離黃光裕出獄的日子真的是越來越近了：按此前披露的信息，最遲到2021年2月16日，黃光裕將肯定獲准出獄；
而在黃光裕入獄的這十多年間，每當傳出他即將出獄的消息時，就必定會牽動著資本市場的神經。
比如說，在今年2月14日，市場傳言黃光裕將提前出獄後，最高峰時國美股價一度上漲11.59%，國美不得不為此連夜澄清。
這本身也說明，市場對黃光裕的迴歸是充滿期待的。
壞消息是，黃光裕入獄後，國美的市值已經從最高的1000億港元下降到現在只剩下150億。 黃光裕歸來後，他不僅要面對來自阿里、京東的直接衝擊，還得面對曾是自己“手下敗將”蘇寧的圍剿，由此看來，黃光裕復出後，依然長路漫漫。
但是，對於黃光裕而言，這個歸來後依然可以稱為青年才俊的潮汕商幫前首富，很有可能在出獄後重振雄風，迎來事業的又一次高峰！
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來源：電商頭條、電商報
撰稿人：風清
編輯：金山
