線下客流稀少，線上賣貨成主流
往年，各地服裝批發城早已客商雲集、人潮湧動。今年受疫情影響，人流量十分少，採購商也不多。沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來衝擊。貨品銷售不出去，導致商戶庫存增加，也產生了時間成本和機會成本，降低了現金週轉率，與此同時，還耗費了人力、物力，佔用了倉儲，增加了管理成本。而庫存消化不出去也直接導致缺少現金流，直接影響下個季度的採購與良性週轉。
面對嚴峻的市場形勢，商戶迫切需要一個銷售渠道將產品售出。由於“不出戶”，人們越來越習慣在線上購物。在此背景下，服裝商戶紛紛轉戰線上，開啟直播、小程序賣貨模式。
政府協助，批發商渠道更優
疫情後消費發展會產生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉型加速，消費者更加註重服務的便捷化、個性化和品質化，電商平臺積累的數據可以及時反映這些趨勢，為線下企業提供參考，加快生產端的復工復產。
種種原因的加持下，政府也開始出臺相應措施以幫助商戶更好的拓寬銷售渠道。以廣州市為例，廣州市政府希望通過電商、現代分銷等新商業模式推動批發市場升級。另一方面，批發市場也存在市場硬件設施差、交易手段落後、同質化低水平競爭，以及對城市治理帶來壓力等問題。電商平臺積極與產業帶、專業市場對接，也讓企業多了一個承接地。
直播消庫存，衝擊萬億成交
服裝批發產業為了“自救”開動腦筋尋求出路，而線上直播賣貨不需要線下人流聚集，就是一個很好的出路。電商平臺直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性，同時也縮短了用戶的決策時間，提升了效率。
電商直播賣貨，既讓用戶在平臺買到了（更多資訊關注頭條號：快看時尚）實惠，又讓商戶獲得了新的銷售渠道。毫無疑問，直播賣貨愈發受到大眾認可。有數據顯示，去年直播電商GMV（成交總額）約超3000億元，未來有望衝擊萬億。
直接“對接”完成交易更實在
雖然，直播是目前最火也較有成效的一種線上賣貨方式，但直播門檻較高，且直播的主要意義在於拓展新客戶。對於很多批發商來說，維護現有老客戶才是重中之重。有數據指出，一個老客戶的拿貨數差不多是一個新客戶的12倍，老客戶佔一家店客戶總數也就10%，卻拿走了58%的貨。服裝批發生意的根基在老客戶，這是行業鐵律。
目前來說，維護老客戶最簡單的方式是什麼？短信or微信。老客戶在進行補貨時，商家可直接通過手機電話、手機短信、微信等方式直接對話完成交易即可。通過這一渠道實現“無接觸補貨”，是疫情期間的銷售“上策”。
值得注意的是，手機微信補貨有一定的侷限所在，比如分享款式較為繁瑣、對賬不夠清晰等等，需要商戶注意跟進改進。
