实体服装店已经复工一个月了，大家的生意都怎么样呢？
反正我听得最多的就是抱怨，看到最多的就是苦脸，众多商家都在抱怨生意越来越难做，大家都在怪无底线的电商压低价格，没良心的房东压榨成本，谨慎的消费者不敢进店，目光短浅的同行恶意竞争。
大家说的都好有道理，看似有着几千年历史的实体店就要被逼上绝路了，但是事实真的如此吗？
我倒是跟大家的想法不太一样呢。
现在我听到很多同行包括客户都在发愁不知道如何组货。因为大家被外界的两种最大呼声影响了。
第一种：各大直播平台都在进行低价带货，有限的市场被抢占了。
第二种：受全球疫情影响，失业率飙升，人们口袋里没钱，消费降级已成趋势。
那我们做实体的，到底是应该转战线上直播，还是要将便宜进行到底？
我觉得还有第三条路可以尝试。先给大家举个例子：
在上个月底，刚刚复工的时候，我在档口理货，一个老客户过来了。她跟我讲：她已经有两个月没有出门了，今天是她第一次坐长途车出门，有种劫后余生的感觉。她说平时中午都是简单的在马路边买份15块钱的盒饭，今天找了个干净的饭店安静的吃了一顿45块钱的“大餐”。算是对自己的一种安慰和犒劳。
看着她满足的眼神，我就想到了第三条路，所谓的劫后余生产生的报复性消费可能不会来了，替换它的很可能是消费品质的升级。
这一幕在08年，就已经上演过一次，当时外有金融风暴，内逢汶川地震，大灾之后，四川省成为了我国服装行业的兵家必争之地，什么东西只要是好看，东西好，价格不价格无所谓，就是买买买。这一消费习惯，一直延续到现在，大家可以回想一下，当年是不是西南的业绩最亮眼。
这一次，灾难已经全球化，每个人都付出了好多，每个人都在用实际行动抗疫。大家在历经过生死之后，擦干眼泪继续前行的时候，第一时间想到的，就是，要对自己和家人好一点。
于是，我当即就改变了经营策略，采取了全新的组货方式。除了好看，舒适，百搭，时尚之外，我更注重，品质稍微好一点，再好一点。
当然，时隔一个月，客户反馈回来的数据也是如此，大家补货的不再都是跑量的东西，所谓的贵货的补货量明显比以前要提高很多。当大家都在抱怨返货率太高的时候，我并没有遇到过这种情况。
要知道，实体服装店零售终端的补货，可不是靠图片和补单，全是靠一件一件卖出去而给老板娘的信心。
这次疫情会把大家引向不同的路，但我始终觉得，实体店之所以存在，是因为货很便宜吗？并不是！是因为看得见的品质和摸得着的质感。我们和电商、直播拼价格，只会让自己越来越累，伤痕累累，倒不如把实体店的服装品质和到店服务做到极致。
你现在正在走那条路呢？
