著作：特邀嘉賓——阡陌
前幾天在跟幾個學員聊著，對於整個電商以流量為王的當下，流量橫飛，大家都在競爭，特別是在這種信息化碎片化時代，你會發現特別是從去年下半年開始店鋪的流失比以前厲害了，而這個流失並不是你店鋪產品的問題，很多時候是什麼平臺的變化，平臺各種的推薦流量。
比如：現在的消費者不像以前買一個產品他可能逛個3-4家就買了，但是現在消費者她想要買一個產品她可能逛十幾個寶貝，可能會加購四五個寶貝，可是最終只會買一個，因為現在的消費者可選擇的鏈路太多了，所以對於我們來說造成的流失也會大大增加。
那對於這種情況我們應該怎麼辦？我怎麼樣去減少我的流失，那我們慢慢的理清思路去分析，然後順著這思路大家就會明白，知道應該怎麼做了。
首先第一個，如果當下我直通車並不缺流量，但是我也想要用這超推流量的紅利，那現在這時候你要分析我店鋪主要流量來源是不是直通車，如果是那你直通車前期是不是會對你測好的款式，重點的款式進行源源不斷新客戶的拉入。
那拉進來的新客戶是不是就產生了一些意向客戶，產生了一些收藏，加購，甚至是產生了一些多次瀏覽的客戶，還有就是你店鋪做了這麼久，積累了一些老客戶，那這個時候你就要注意，現在淘寶上消費者買東西，有兩個渠道的主要停留，哪兩個渠道？
第一：有些客戶他會去搜索，搜了之後並沒有找到她喜歡的，她就會逛淘寶首頁猜你喜歡，因為猜你喜歡這個位置，系統會根據她實時的瀏覽軌跡，源源不斷的推薦她感興趣的產品，那這時候就會出現一個很嚴重的流失。
就會出現，我的客戶她收藏了、加購了我的產品，但是又被猜你喜歡系統它推了別的產品了，或者說同行投放了廣告在這個位置，把我的意向客戶拉走了，把我的老客戶搶走了，那我這時候我就要去規劃佈局了。
假設我當下預算是1000元，那我在初期的時候就要有一個規劃，因為我直通車引流是沒有問題的，不缺新客戶，那你就應該拿出你現在總預算的10%-20%就幹一個事情我放到超推裡面，我只做一項人群就是強化標籤，我去定向我收藏加購，老客戶避免流失，讓這些人群儘可能多的產生訂單。
因為我們要分清楚一個事情，不管是你用直通車還是自然搜索，產生的收藏也好，加購也好只有20%-30%左右的回來下單，另外70%-80%的購物車也好，收藏也好等都跑掉了，可能是不買了，也可能是買了別人的了。
那麼既然當下消費者喜歡去搜索頁面找，更喜歡在猜你喜歡在這個頁面停留，那你要做的是，你原來喜歡把總預算放到一個直通車裡面，那我現在不那麼做了，我可以直通車多給一點，超推也要留一點，那我的總預算是不變的，（還有提醒一點大家不要為了用這個工具而去用多花了很多預算，那這樣你會很不值當哈！）
所以如果你直通車引流並不是很困難，那你超推就不要考慮多了，我就幹一個事情配合直通車引流的同時做收割，投產，那對於我們來說我要弄清楚那些計劃，那些人群就可以幫助我快速的實現我整個推廣流量的最大化利用，能夠避免我好的客戶跑掉了，那這是直超結合的第一個定位。
