對於剛入行的亞馬遜新手來說，從鋪貨做起還是專做精品？這是讓人頭疼的問題。
在回答這個問題之前，我們先捋一捋精品和鋪貨之間的區別。
一、精品模式
什麼是精品模式？就是把重點放在選品和營銷上面，因為精品如果不發FBA不做測評不做CPC，根本沒有花頭。
還有一些商家甚至已經“佛系”，靠亞馬遜的自然流量和自然留評來轉化訂單，但前提還是產品與低價策略。精品前期對資源要求較高，風險較大。
從2019年的旺季可以看出，大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。特別是一些做FBA的賣家，他們反應都是收穫了一大堆的庫存，而且讓他們賺錢的也只是那麼幾個SKU，抗風險能力特別弱，稍微一個惡意投訴，都可能導致業績慘淡的後果。
大部分的堅持做精品的賣家，可能會遇到這樣的一些心酸和艱難的問題：
永無止境的賣家惡搞，跟賣、高昂的推廣費、產品推不起來，賣不出去，一堆庫存，賬號被關、評論被刪等等。
當然，這種情況也並不是發生在全部的賣家身上，還是有很多堅持做精品的賣家繼續逆襲上揚，並取得不錯的成績。但這種情況會一直持久，而且越來越好嗎？
答案是否定的，從整個行業來說，目前賣家以及平臺的縮影就是，每一個細分品類的增長越來越疲軟，而且你的某個品類做得越大，排在你面前的增長問題愈加艱鉅。
總的來說，需求增長的乏力已經是今年很多亞馬遜精品大賣的普遍現象。
二、鋪貨模式
亞馬遜大鋪貨側重點在於鋪，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。但鋪貨模式做到後期，也是往精品方面去發展。實際上，亞馬遜現在的大鋪貨模式是大賣訂單主要來源。
可鋪貨模式也不是大家想的那麼簡單，不僅僅是單純無腦的瘋狂上產品。原因很簡單，
之前堆人效的傳統鋪貨模式也玩不轉了，動銷率年年走低，增長乏力愈發的凸顯，除了現金流比較好以外其他的優勢已經逐漸流失不在。
再加上近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐，平臺競爭日益激烈，產品非常多樣化，現在買家的口味已經變得非常挑剔，導致大批量粗放式提供產品的出單的成功率越來越低。
更何況，現在的亞馬遜早已經過了那種靠紅利賺錢的時代，賣家在盲目鋪貨的同時，只會給自己留下巨大的庫存以及極低的銷量。
因此，小編認為，靠大量堆產品鋪貨的時代早已結束，成為過去式！
三、精鋪模式
精品不好做，鋪貨成為過去式，難道就沒有最佳的運營模式嗎？事實上，現在很多大賣都已經達成了這樣的一些共識，就是在精品與鋪貨之間找到平衡點，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不是隻走精品模式。
這種就是精鋪模式，把鋪貨的範圍縮小一點，把精品的範圍擴大一點。
我們可以選擇一個類目，假設你是做個服裝類的，就可以在前期適量鋪貨個服裝類的所有產品，前提是你能找到貨源的產品。
這種把鋪貨範圍縮小到一個類目，有兩個好處：
1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠遠低於直接找到具體產品的難度。
2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測試出這個類目的潛力爆款。
那麼精鋪模式，賣家想掌握好其中的精髓之處，又該如何去做呢？
類目垂直化
1. 精鋪肯定是要多SKU的，而且是要FBA的發貨模式。我們可以從自發貨的listing選出有出單、潛力不錯的產品來進行發FBA，按照精品進行精品打造。
2. 選擇一個好的類目來鋪，類目儘量要垂直，儘量避開一些標品鋪貨居多的類目，選擇一些有特色的類目，如：戶外、傢俱、飾品等等。
3. 對自己選擇的精鋪的類目進行詳細的調研，尋找市場容量較大，但是賣家相對較少的類目。
選品運營的精細化
關於選品運營的精細化問題，很多賣家都知道，但是具體要怎麼做呢？
如果要跟大家詳細地說，大概講個三天三夜都講不完，不過這其中最重要的兩個部分，大家可以認真看一下！
1. 變體以及屬性選擇問題
賣家在初期發FBA很容易遇到變體的問題，賣家很難判斷出哪個變體好賣，哪個不好賣。因此，一定要提前做好科學的備貨方案，知道變體產品應該如何備貨與發FBA。
再者，產品的性能以及款式的選擇也會造成賣家的煩惱，因為一款產品可能功能側重點不同而衍生很多的產品線。
因此，當我們確定一類產品的時候，也需要根據對他們的特性分析，選出一款最適合的功能屬性產品，賣家要做好不同變體或者不同屬性功能的產品數據調研。
2. 推廣ROI的預估
精品運營，離不開前提要做有效的推廣，這是一個先花錢後收穫的過程，想必大家可以理解。但是如何讓資金花得更有效，降低風險，這就需要做好ROI預估了。
那麼，賣家該如何做好ROI預估呢，有一個相對簡單粗暴的方法，就是把一個爆款產品的完整推廣流程及生命週期做一個覆盤，大致就能夠知道一個產品想要達到爆款的程度我們需要做哪些動作了，而且相應的推廣預算和資源投入也會一併算出來！
