大家好,我是藍海,社群營銷教練,也是超級群主聯盟的創始人,今天我們一起來分享一下整個社群中最重的基礎板塊,微信微信營銷以及成交結果的達成!那麼如何打造個人ip，如何建立自己的系統呢?接下來正式帶你走入價值成交營銷系統建立的課堂，開始我們今天的乾貨內容，社群價值成交系統之微信爆單成交術.
第一篇章，如何打造持續盈利的三架馬車?
為什麼講這一講，現在的直播這麼火，為什麼不先講直播，因為告訴大家的是，成型的直播平臺抖音，快手，是高度需求內容營銷的，沒有背後的運維團隊，出來的可能性太小了，都是自嗨，那麼微信直播也很火，但是微信直播藉助的是你的朋友圈，微信好友數量，你的私域流量,你微信裡躺著就沒幾個人，你搞什麼微信直播，很多微信直播平臺顯示看的人幾千幾萬，你覺得真的假的?
所以現做自己的流量池是最重要的，從微信開始做起，但是發現很多微信的做法思路都是 錯誤的，每天就在研究多發幾條朋友圈，發五條發十條圖片，在研究怎麼發幾條產品 介紹文案，去哪抄一下，改一下，圖片怎麼好看一點，去搬運一些，把大量的時間花 在了，花在了群發朋友圈群發廣告上面，這樣效果怎麼樣呢，不但效果效果非常的一 一般，而且打擾到了用戶，很多人已經把你屏蔽了.
當你用清理殭屍粉的工具時會發 現很多人已經把你刪除了，你的這些努力別人根本沒有看到，因為你已經騷擾到對 方，打擾到對方了，無法忍受，被刪除，geam over,因為這是五年前的做法，五年前你這樣做是可以的，但是時代變了，今天肯定不適用 了，今天整個是需要一套系統的打法.
總結出來，因為光廣告發圈已經不 能成交了，必須靠私聊成交/轉介紹成交/群發售成交，這三架馬車拼起來才能成交，但是你千萬別覺得學了今天的皮毛就可以，接下來的每一節課都是非常細化的，你會發現你有巨大的提升空間。那麼在我講這三架馬車成交之前，我還是要提醒大家，各位，檢查一下你們的微信 號，檢查一下你們的個人頭像，檢查一下你們的朋友圈封面，檢查一下你們的日常工 作，你們的基礎做好了麼？講到這裡呢，很多人還不知道三架馬車成交的基礎是什麼 呢，我們一定要知道，只有打好了基礎，三架馬車才能持續不斷的為你創造價值，才 能站的住那麼這四個基礎到底是什麼，講到這裡我講四個非常重要的要素;
第一個你的微信頭 像，大家看我的微信頭像，我的頭像是專門花了錢到攝影棚拍攝的，比較專業，比較 精緻，這個照片放上去之後呢，顧客能一眼看穿你是誰，因為我是比較商務的，是做創業輔導，做教育成長平臺的。所以顧客會比較信任我，那麼大家檢查一下你的頭像 是真人頭像沒有，去攝影棚專門拍攝一張你的比較專業的頭像沒有，千萬不要用風景 照，卡通照，明星照，這種照片顧客不會對你有信賴的，顧客不敢把錢交給你，那是 他辛辛苦苦賺的血汗錢，他要確定你是可信賴的，所以才會把錢轉給您基礎設置.
第二項你的名字，比如名字叫蘭中軍，以前介紹的是蘭花的蘭,中國的中軍人的軍，結果大家過了兩個月根本不記得我的名字.所以我的朋友圈的名字改成 了一個網紅店的名字字，做生意什麼最重要成交最重要，如何成交，必須創造價值， 所以我的名字是藍海，社群營銷教練，所以很多人就會記住我了，當遇到成交問題，社群營銷的的時候會說找到我，名字還很好記叫藍海，對就是細分未知領域，不是紅海，是幫別 能做社群營銷輔導的，在創業圈和互聯網圈很多人都認識我，並得到了很大的傳播，積累了很多粉絲。
基礎設置第三項，你的朋友圈，是否有持續打造你的個人ip，如果持續發你的廣告， 只會讓別人討厭和厭煩，每天你應該發什麼呢，就是至少發一張你的進步，學習，培 訓，知識的分享，跟朋友在一起聊天，只有持續的曝光你的積極的一面才會有特別好 的ip認知，比如每天發一種酵素的做法，把自己變成領域的別人願意跟著學習的人， 肯定會得到一個長期的收穫。
最後一個呢就是朋友圈的互動，朋友圈不是發廣告，朋友圈最大的功能就是互動，不 管剛加的還是一些長期沒有聯繫的，都是需要是根大家的互動,比如你做一組圖片問 大家哪一個比較適合做頭像，那麼就會有人跟你互動，第一張活波，最後一張淑女 等，當別人來評論的時候你就可以回覆他們，變成私聊，就會加強互動，平時不怎麼 聯繫的朋友也會聯繫，還有一些陌生人開始變得熟悉，沒有陌生人會打款給你，進而 大家都買你的東西，那麼大家檢測一下你的朋友圈是否每週都有一次互動呢？
好了，那麼上面的四個步驟你肯定沒有做全，你肯定還有巨大的提升空間，具體怎麼 做在後面的課程都會有詳細的講到!今天你只需要知道一個大概，怎麼設置頭像，用 什麼封面怎麼互動，怎麼發朋友圈，這樣你的幾百幾千個粉絲才會跟您聊熟了，然 後再去問他的痛點，根據需求推介你的產品，才會有成交的機會。成交他的過程就是成的交三架馬車!
三架馬車的第一個是私聊成交，基礎都做好了以 後，當有人來諮詢你的時候，或者你在開發顧客的時候你的成交率很關鍵，十個人你 成交兩個，大量的跑單，哪太低了，你會浪費你很多的時間，你的收入也會受到很大 的影響，如果換一種，十個人你成交了八個,那麼你的收入會持續增加，大家知道私 聊成交的目的就是提升成交率,提高成交率的關鍵就是你來用心的幫助客戶，給他一些建議，很多人的錯誤的做法是 別人來問的時候有沒有效果，有沒有用，然後就開始吹牛了，產品怎麼好，原材料怎麼好，我的歷史，每個人都說自己好的時候，客戶會想我到底相信誰，那麼具體的做 法是什麼呢？
比如酵素，你要問他有希望家人改善哪一方面，不同的酵素肯定是不一樣的營養價 值,那麼可以根據他的需求去告訴他哪種類型的酵素，針對孩子的，老人的，慢性病 的，怎麼製作，慢慢的會得到別人的認同或者來很好的傳播，讓他發現你是很好的分 享你的愛，給他的感覺是你是先幫助他然後慢慢的成交，這樣你的成交率就會很高， 所以我們要先幫助再成交，成交率會提高，這樣你就有了很好的老客戶的池子，但是 要注意的是不要只開發新客戶就不管老客戶，老顧客不管他，一定要有一個意識就是 老顧客成交後要回訪他，跟他成為朋友，這樣他會給您介紹身邊的朋友，一定要有一個意識就是每一個老顧客身邊最少有三個同樣需求的朋友，一個寶媽孩子 咳嗽哪他身邊一定有三個寶媽的孩子咳嗽，一個人需要營銷課程，他身邊也一定有三 個同樣需要的人
所以我們的意識是讓每個老顧客給你帶三個新顧客，持續的擴大基 數，這樣你的生意就會變的輕鬆很多，因為新客戶有老客戶的信賴就不會有太多的問 題，不要太久就會成交，這樣賺錢會越來越輕鬆只要我們掌握了前面的兩架馬車，私聊+轉介紹，只要你持續的讓老顧客介紹新顧 客，那麼你的這份工作哪怕是兼職也會月入過wan.
那麼之後你就有了更基礎的微信運 營進階的水平，合格時候你就有了群發售的資格，也就是第三架馬車，群發售為什麼 效果，我們回想，跟顧客一對一的私聊是不是氣氛比較冷，而在一個群裡面大家都在 買，大家都在搶，大家氣氛很熱烈，是不是把很多顧客都帶動進來，氣氛會不會更熱 烈，會不會成交更容易，訂單更容易暴增，我們在實踐中也發現，群發售是私聊成交的1-3倍，群發售的關鍵在哪裡.
群發售有兩個關鍵點，一個是你要把產品的賣點說清楚、為什 麼需要，為什麼好，跟同行比有哪些優勢，產品有哪些背書，跟同行比為什麼更被信 賴，這一點我相信你會做的不錯，因為產品是你精心挑選的產品，你會非常的熟悉,,, 但是第二點，百分之九十的人根本做不好，或者根本不知道有這一步，這一步非常非 常重要，就是要有助威團，就是你在拉群發售的時候，裡面至少要有十個人是你自己 的人或者老顧客，鐵粉，上下級代理商，這樣去拉群銷售就會容易成交，各位這是重 當你在群裡說這些產品或服務的好處的時候，隨時有人說這個產品好，"我用過，我女 兒用過，效果很好，我非常喜歡，從各個角度說我用了怎麼樣，我家人用了怎麼樣， 我特別喜歡這個群主",當大家都是好評如潮，當氣氛非常熱烈的時候，整個群的成交 率就會不斷上升，然後訂單不斷，下起了訂單雨，這樣的成交你就會把成交率再上一 個臺階，那麼會把月入一w，變成月入三w五w，甚至更多!
0K,講到這裡大家理解了微信成交的三架馬車,,首先微信成交基礎我們要知道：要有真實的頭像，網紅的名字，朋友圈不斷展示自己，在 朋友圈跟好友互動，每週跟顧客做一次互動聊熟，好，這個是基礎，沒有這個基礎你 根本做不了微信生意，有了這個基礎之後，我們就開始成交了!
私聊成交來作為我們 的第一步，這樣每個月就會有幾百幾千的利潤，就會積累一批老顧客，那麼有了老顧 客之後就可以做轉介紹，一個老顧客介紹三個新顧客，如此反覆就可以達到月入過1w 了，在開始群發售，把群氣氛搞熱烈，做價值營銷，不斷的塑造價值，成交，會變成 三w，五w甚至更多。
上述講的內容我相信一定會對大家產生一定的價值，那麼這個就是我所倡導的從產品成交過度到價值成交的營銷系統，開始考慮了價值成交，價值輸出！如果你有以賺錢為出發點去選擇產品和項目，一定是選錯了。而是當你選錯的時候，毫無疑問，你的結果一定是很難賺到錢。大家重新去找到我們人生當中的核心，我們活在人世間，我們的價值就是要去幫助幫助別人。這是核心的價值，而我們所選擇的產品或者項目只是一個工具。讓我們去實現，我們要去幫助到這個世界的一個夢想的一個工具。我們經由這樣的產品，經由這樣的項目去了，卻我們人生當中一個巨大的夢想就是為這個世界創造價值。幫助人，無數人實現他們的夢想。滿足他們的需求。而在這個過程當中，我們不斷的為他人創造價值，順便賺取到一份合理的回報。而你的所貢獻的價值，一定會比你賺取到的回報。大十倍以上
所以這個過程當中呢，他一定叫做財佈施,,因為回報到你身上的只是10%。所以他一定是財佈施，當你真的去這樣做的時候，你一定會感覺巨大的價值感。人生的價值感從哪裡來？一定是你對這個世界。給這個世界創造的價值，你認為遠遠的大於你，對這個世界所索取的時候，你就感受到價值了。對吧.就好像有些人，他很自私，他很小氣。他賺到自己口袋裡面10w塊錢。因為他很自私，所以它相應的，它只給了這個世界10w塊錢的價值，是他得到的那份。10w塊錢的回報是對等的，所以這樣的人他賺到了錢，但是沒有價值感，因為他得到了對等的回報了,而有一種人呢，很有價值感，就他給的世界創造了100w的價值，他只他只。拿了10w塊錢的回報。他額外的多創造了90w的價值，所以他們有一種生命的喜悅感和價值感。那是一種沉甸甸的自信的感覺，對吧，所以這是由心而發的，那麼還有一種人。對吧，他賺到口袋裡面10w塊錢，但他吭蒙拐騙。他給到別人的只是2w塊錢的價值，他有8w塊錢是虧著。灰灰了，良心的昧著良心賺到的，所以他寢食不安。
所以呢，當我們盡一份美好的事業的時候，每個人啊，一定要心態擺正。我們經營這份事業，我們的核心是要幫助別人解決問題的。而且我們一定會通過我們的專業度的提升。通過我的服務品質的提升，我們一定確保自己給到對方的價值一定超過價格十倍以上。當你深深的相信，你的產品一定是超過。你的價格十倍以上的時候，這個時候你在進行銷售的時候，你有沒有感覺到非常有底氣？非常有魄力，你敢於要求你的客戶，你敢於拍著胸脯的保證。你敢於大聲告訴客戶，你今天如果沒有。被我成交，那一定是你人生當中最大的損失，我知道你有這樣的需要，我知道。我一定能夠去真正解決你今天的一切的問題。
當你有這樣的一份底氣的時候，你的精神能量如此的強大。你給到的客戶的價值和體驗，一定是如此的有能量。所以。各位夥伴。如果到今天，你發現你的事業無法給你帶來一種幫助到別人而產生的巨大的一種價值感。以及成就感的時候。那麼各位夥伴，今天你該好好的重新選擇一下，是不是應該換換行業了？或者換一個產品了。
好了，今天就到這來，接下來會持續的為大家系統講解社群運營智慧，在未來的很長一段人生當
中，真正的幫助到每一人！謝謝大家！下節見！
