iPhone SE 昨日正式開售。在全球疫情之下，受盡“折磨”的IT產業和媒體界不會放過任何一個自帶流量的話題，蘋果推出新款廉價手機iPhone SE自然是其中之一，官方起售3299元、拼多多破發2899元的新聞不斷刺激著還手握老機型的用戶。其實，廉價策略對蘋果來說並不是新招，而“逆競爭對手之道而行之”更是蘋果的拿手好戲，而在這個安卓終端集體飆高，而疫情又導致經濟下行的大環境下，新iPhone SE的降維打擊會奏效麼？
早嘗過低價走量的甜頭
據IDC統計，2019年全球智能手機出貨量同比下滑2.3個百分點，其中最大的原因就是中國消費者對5G的觀望態度，但今年最大的問題就是疫情影響之下4G產品出現大量庫存需要時間來清空，而5G終端價格、資費和體驗差異化會有多長的延遲仍是未知，再加上負面的經濟影響勢必使消費態度更謹慎，這就給“降維”提供了契機。
雖然一直以來蘋果都給人高高在上的感覺，而且公司淨利率持續穩定在20%以上，把整個供應鏈和渠道牢牢控制在手中，但蘋果也並不是一個全線高端的品牌，主流產品線它的競爭態度往往是“出其不意”的：比如在筆記本電腦端，當Windows高品質輕薄本主打高價時，蘋果反而在價位佈局的最底層佈局了MacBook、MacBook Air，依靠業內頂級的製造質量、品控和品牌效應，一舉收割了大量主流價位用戶，哪怕前幾代的MacBook Air還有屏幕素質極差這樣的巨大“槽點”，也依然長期佔據京東等電商出貨量前三的位置。
在平板電腦端，雖然不似筆記本電腦那樣極端，但主流產品線“降維打擊”的思路依然得以保持，比如最低價位的2019款10.2英寸iPad依然沿用了2016年的A10 Fusion SoC方案，在輔以搭載A12 SoC的7.9英寸iPad Mini來掌控3000元以內的平板電腦市場，從數據來看單在京東，2019款10.2英寸iPad就足有32萬點評，7.9英寸iPad Mini更是高達40萬，這個數據可以說找不到第二個……所以，與安卓、Windows等競爭生態習慣給用戶灌輸高配思路不同，蘋果早早就培養了用戶接受低端“降維”的習慣。
低價的本錢：軟實力兜底+硬件拼湊
回到手機來說，算上這一代，蘋果總共推出過2代iPhone SE，思路其實很類似，在2016年也是春天，推出了基於當時最新的A9 SoC（iPhone 6S），但模具卻基於2013年iPhone 5S的第一代iPhone SE。而在2020年的春天，第2代iPhone SE基於蘋果當代最強A13 SoC，模具恰好也是基於3年前的iPhone 8……用一句時髦的話來說就是：歷史總是驚人的相似！
根據風險投資公司Loup Ventures分析，iPhone在未來一年的出貨量約1.53億部，而新推出的iPhone SE會佔據其中3000萬部，佔比達到20%，將是僅次於iPhone 11的第二大暢銷機型。而且這次從新品發佈到鋪貨的速度非常快，撰寫本文時顯示發貨時間為4月24日早上8點，而且各大平臺的發貨時間都差不多，所以可以預見的是：新款iPhone SE跟前代一樣，LCD面板、指紋識別、內存、存儲、控制器、各類傳感器、音頻芯片、基帶等元器件會大量沿用十分成熟的供應鏈工藝和庫存，所以從芯片生產到組裝再到出貨可控制在2個月左右，顯然蘋果已經打好了這個提前量。
A13 SoC是iPhone SE吸引老機型用戶的關鍵
所以，新一代iPhone SE除了擁有目前最強的A13 SoC，並增加了IP68防護、WiFi6無線之外，大多還是“熟悉的配方”，所以才能做到出貨快，價格低，對供應鏈而言iPhone SE無疑是一棵救命稻草。當然反過來看，站在2020年這個時間視角除了A13 SoC之外，iPhone SE可以說是一無是處：不支持5G、LCD寬邊框、非屏下指紋、單攝像頭……
但正如前文所說，蘋果對主流和低端市場用戶的“降維”教育是十分到位的，而且iPhone幾乎從不跟風安卓的配置潮流，所以用安卓那套來框iPhone並不適用。iPhone SE的核心優勢就是保留了最核心的A13 SoC以適配其強悍的iOS生態，同為主流/低端機，搭配最新SoC的iOS在長時間使用的情況下，穩定性和流暢性相對安卓要明顯佔優。所以綜合來說，蘋果敢推iPhone SE的根本原因就是對自家軟實力的充分自信。
iPhone保有量排名靠前的幾乎都是老機型
真正的任務：“安利”新軟硬件
根據市場調研數據來看，截至今年1月28日，歷代iPhone保有量前三分別為2017年的iPhone 8、2016年的iPhone 7和2015年的iPhone 6S，如果算上第四名的iPhone 8+，就基本佔據了整個保有量的半壁江山，而如何促使老用戶換新，對於任何商業產品來說都是一大難題，而我認為在這個時間點推出新一代iPhone SE，最大的目的就是解決大多數老用戶不肯換機的痛點：價格。因iPhone 奉行“全高端”的高門檻產品策略，所以iPhone用戶在換機時即便打算嘗試安卓，一般也會瞄準高端產品線，但安卓平臺高端產品的價格已經達到與正統iPhone系列相近的水平，所以如果沒有iPhone SE的出現，觀望的態度恐將延續。
所以也就不難理解，iPhone SE為什麼一定要用最新的A13 SoC，因為這是性能的保證，只有在此前提下才能獲得新硬件新軟件的優勢，這才是一步步吸引老用戶“入坑”的核心。而在其他規格上延續老配置對這幫老用戶來說就是“熟悉的味道”，畢竟不到3000塊的iPhone，它不香麼？
而且蘋果也已經對下一步進行了佈局，京東等一線平臺在4月17-30日期間推出了保值換新計劃——下半年用iPhone SE換購下一代iPhone時，搶到全額抵扣券就能抵扣3299元，搶到7折抵扣券就能抵扣2309.3元，這一舉措潛臺詞就是“免費用半年再換新”。先用低價吸引老機型用戶換機，嚐到新平臺甜頭之後，再在年底趁勢升級到可以獲取完整體驗的正統系列，蘋果的這個思路其實已經非常明顯……
產品規劃流程往往以年為單位，供應鏈排產也至少要有半年左右的提前量，所以蘋果對新iPhone SE的規劃並沒有預料到新冠肺炎疫情的影響，但這次疫情所造成的消費降級對iPhone SE的“降維”策略實質上是有利的，讓更多人對這款史上最低價iPhone產生了濃厚的興趣，而蘋果的意願也很明確，就是吸引持有近一半保有量的老機型用戶來低價升級，所以總體來說，比較看好這款低價新機的市場影響力。
