做為電商人，不管你是從事淘寶，天貓，京東，還是拼多多，黑木自認為以下講到的主圖思路都可以讓你極度受用，所以希望頭條的朋友們能認真的看，慢慢的體會里面的精髓。
主圖與轉化率
現在是產品為王，產品的款式，功能和銷量對轉化率影響是很大，但這些因素，有些是無法更改，有些一時半會也難以改變，但有一個對轉化率影響非常大且能隨時調整的，那就是主圖。通過打造優秀的主圖，轉化率提升50%甚至200%都是有可能的
主圖的基本結構
1 賣點引流圖 圖片文案結合，可參考同行熱點掌櫃 2細節圖 打消買家顧慮，突出寶貝質量 3場景圖 給買家代入感，突出寶貝質量 4活動圖 店鋪的活動內容，如：滿減贈品 5白底圖 無邊框 無水印 我LOGE ，有利於系統抓取。
賣點分析
要做一個好的主圖，非常重要的一步就是對寶貝進行賣點分析。所謂賣點，就是產品能打動買家，讓買家願意購買的優點。
要提煉賣點，1.你肯定要非常熟悉自己的產品，從產品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關係，只要是最能影響買家購買決策的特點就先提煉出來；2.到同行的主圖看他們都在展示哪些賣點，把自己能用的提煉出來；3.到對手和自己寶貝的評價裡分析買家最關心最擔憂的是什麼，我們在自己主圖把這些擔憂作為賣點來表現；4.分析進店關鍵詞，流量越大的關鍵詞對應的屬性肯定是買家需求越高的；5.讓客服登記整理買家常問到的問題，從裡面挖掘深層次的需求。
把上面提煉出來的賣點彙總，再用排除法一個個分析哪些是最有用的，保留一兩個核心賣點就可以，把主圖，以及主圖視頻和詳情頁上。賣點的文字表達不要太長，超過5個字就不是好賣點了，賣點也不要太多，一個普通買家能記住和分清三個賣點就不錯了，多了買家自己都亂了。如果你的寶貝什麼都好，就沒有區分度，等於沒有優點，所以一定要抓一些最有用的優點來重點提醒，讓買家明白，並容易記住。
再來說說微詳情
五張800圖要自成一個詳情，也叫微詳情，裡面要包含了詳情頁所有最重要的東西，也就是把你做好的詳情頁濃縮一下，整理成四份內容，分別安置在前四張800圖上（第五張要上白底圖），這樣買家只瀏覽800圖，就瞭解了你寶貝的重要信息，進而做出繼續逛還是離開的決策。
瀏覽詳情頁3屏以上的不會超過50%，瀏覽超過10屏的不會超過15%，大多數人瀏覽了前3屏甚至劃完了800圖就選擇離開了，把800圖整成微詳情是非常有必要的。
在800圖裡展示各種的都有，有把品牌授權書放上去的，有把質檢報告放上去的，有把搭配套餐放上去的，有把買家評價買家秀放上去的……放什麼上去不重要，最重要是你放上去的東西一定是你詳情頁濃縮出來最容易打動買家的東西。
主圖視頻和詳情頁視頻
我給一個官方數據，有視頻的寶貝會比沒視頻的轉化率提高20%左右，所以你應該明白在詳情頁里加入視頻是多麼有必要了。關於視頻有什麼要注意的，時間在20秒即可，視頻突出自己的賣點，賣點賣點，重要的事情說三遍。
詳情頁
詳情頁排版並沒有非常明確的要求，但一些基本的要素要包括在裡面，比如促銷信息（海報），關聯推薦（套餐），實拍圖，產品賣點，尺寸信息，材料信息，細節圖，品牌說明，購物保障等。關於排版我強調要把最重要的東西放在前三屏，前三屏沒能留住買家，後面設計的再好也沒意義了。
下面我重點講下如何製作一個高轉化率的詳情頁，在這裡引入一個叫FABE法則的東西，是一種非常實用的法則。
F代表特徵，產品的基本特質，比如材料，產地，工藝，功能等；
A代表優點，就是你這個產品的賣點；
B代表利益，就是能帶給買家的好處；
E代表證據，就是拿得出證據來證明你說的是對的。
綜合起來就是說找出你產品的特點，分析出能打動買家的賣點，然後告訴買家能給他們帶來什麼利益，最後給出證據，證明你前面說的。運用這個思維做出來的詳情頁，轉化率一定比你亂設計的要好。我舉個非常常見的賣點例子，比如我們一款皮鞋想重點體現真皮這個賣點，之前你可能就會寫上高檔真皮，假一賠十，你懂這個法則的話就會把它拆分成四個部分來描述：
F-特徵：真皮；A-優點：耐磨，透氣性好，柔韌性好等；B-利益：更耐穿，更舒適，更高檔等；E-證據：質檢報告，品牌授權書，燃燒實驗，同類對比，買家評價等。
重要的賣點都按這樣的框架來搭建展示，有理有據，買家自然信服，更願意購買。
一個好的詳情美觀且賣點清晰，轉化率自然就上去了。
800圖上的微詳情最好就是圍繞著這幾個點的思路來做。
最後今天就分析到這裡，我整理了一些實操文檔
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