大家好，我是秋木。直通車打爆款的基礎是擁有一個有潛力的款式。那麼我們怎麼才能知道哪個款式有潛力呢？
產品有沒有做爆款的潛質，肯定是看市場反饋的，而我們看市場反饋最有效的方法就是測款，它不僅可以分析出店鋪的產品哪一款流量能力強、自然搜索多、收藏加購率較高，還可以增加產品推廣的成功率，且產品本身的優勢也會帶來大量自然搜索。而且直通車測款對新店或小店鋪快速推出主推品有很大的好處，可以降低商家投資風險。
一、測款準備工作
1、首先在測試前期先選款，一款產品在選定之前必須經過前期市場調查，這裡可以去生意參謀裡參考同行競品觀察一些數據，來選出最接近我們目標數據的幾款產品就可以上新了。
2、在上新階段我們要將產品主圖、標題、詳情頁等這些基礎的內容準備好。
3、上新後不能直接測款，在測款前還要記得做點基礎數據，基礎數據主要是基礎銷量、評價、買家秀這3個，大概10個評價、買家秀3-5個，基礎銷量的話可以做幾個一單多件的訂單，這些做好之後就可以進行產品測試了。
4、測試的時候建議選擇3-5款產品，測試時間一般是3-5天，效果好的話也可以1-2天完成，測試階段至少要到200-500的點擊數量，數據才會更精準。
5、為了數據精準，關鍵詞的精準度是重中之重，選擇寶貝相關性高的詞，避免後期再頻繁的換車詞。
二、測款操作步驟
1、創建一個直通車計劃
選詞：選擇8-10個詞，2個核心詞，6-10個精準目標長尾詞，相關性一定要高，擇優展現要和產品屬性匹配高的，除了小類目以外不要用大詞，點擊指數低於2000的小詞也不能用。
出價排名：排名不要過高，16-20位左右就可以，後面每隔1小時看一下數據再做調整。一般可以根據流量解析中的行業均價，出到它的1.2-1.5倍，統一關鍵詞出價。
投放平臺：只開無線站內，PC、定向、站外全部關閉。
匹配形式：先廣泛匹配，後面看展現數和點擊率再調整。
地域設置：正常的類目可以把全部的地域都打開，偏遠地區關閉。如果資金不足可以參考幾個同行的競品在生意參謀上的數據，選擇合適的10個區域。
時間段：測試前期最好開全天，最少最少除了2-8點這個時間段外，其他時間必須要開。之後可以再根據實況調整選擇最佳時間段，不然測試結果不精準。
時間折扣：前期可以設置全天100%折扣，後期可以根據情況調整。
創意主圖：建議提前做好2-4張圖，創意全開，圖片設置輪播。
創意標題：40個字符最好是跟產品標題和產品屬性類目相關的詞，包含推廣的關鍵詞就可以，完成後再添加關鍵詞。
點擊量：150-200點擊量，看行業平均點擊率大概在它的1.5-2倍左右。
測款時間：一般是3-5天，效果好的話也可以1-2天完成。
日限額：一般可以先設置300-500元左右，根據類目去調整預算，設置標準投放。
2、結果分析
點擊率高、收藏加購率高的產品，後面要加大投放，觀察數據，這款產品很有可能成為爆款，也就是主推款。
點擊率高、收藏加購率低的產品，產品款式好主圖好，可以用來引流，可能是基礎銷量評論沒做好，詳情頁也需要再優化下。
點擊率低、收藏加購率高的產品，創意主圖可能有問題，需要再優化下，可以用來做權重。
點擊率低、收藏加購率低的產品，直接刪除，不用再花費精力了。
一款好的產品在不開人群的情況下，大部分類目的點擊率高於行業均值的1.5倍，收藏加購率大於12%，跳出率低於78%即可（越低越好），轉化要達到行業均值。如果出現單個詞獲取的展現量佔比整個計劃的70%就需要單獨對這個詞去降低出價，讓其餘的詞更加平均的獲取展現。
三、優化測圖
1、測款結束後不單單以款式的圖片來作為主圖，還要對圖片進行重新設計加工，首先是測圖，他的操作步驟跟測款的一樣，這裡我不多贅述了。
2、直通車測圖想要精準，必須先保證直通車主展現詞和搜索裡主展現詞的一致，同時測圖的數據要達到一定的點擊量，大概在100-200左右就可以了。點擊率不好的，直接刪掉，點擊率好的留著，觀察轉化率、加購率。
3、在匹配形式方面直通車測圖必須要用輪播模式，才能測出最優的主圖，測圖結束後就要把流量的分配模式改成優選，因為優選的權重比輪播的權重更高。
4、在測圖的時候建議大家不要去卡地域、卡人群，這樣展現會被限制導致數據不精準。
至此，打造爆款的第一步，做好款式基礎就完成了。以上就是我今天要給大家分享的內容，如果有疑問可以諮詢我哦~
