謀生事記檔案024
在這個夏天，突然有一個詞火爆了，那便是研學旅行。家裡沒娃的估計不太瞭解這個詞，研學旅行可以看作是夏令營的另一個版本，但比夏令營更多了些許學習的氛圍。
浙江麗水龍泉，自古出寶劍的有名地界兒，有一位二娃寶媽，就開辦了一個研學旅行公司。在她的公司裡，清一色都是女將。女子撐起半邊天，龍泉的研學旅行，大概也有一半是由這群人撐起來的吧。
要問這個寶媽為啥要走上創立公司之路——她給出了最最簡單但也鏗鏘有力的回答：女人，還是必須要有自己的事業。
儘管在創業路上遇到過挫折，損失過不小的數目，但她似乎已經找到了最合適自己的那條路。堅持下去，走出麗水，說不定就能走向世界。
“一兩百萬的現金，還是拿得出來的。”
今天故事的主人公叫陳水鸞吧。陳水鸞出生在浙江麗水。這是一片山水旖旎的養生福地，有著江南最柔和的湖光和最綿長的山色，吸引了不少城市遊客的喜愛。畢業後，陳水鸞進入了一家事業單位工作，朝九晚五的工作讓她成為了別人家的女孩——外表秀麗，家庭和美，工作穩定。
陳水鸞也說，自己是個幸福的女人。24歲結婚，25歲就有了第一個寶寶。早在20歲出頭的時候，陳水鸞聽辦公室一位大姐說，買房子可以賺錢。那是2008年，陳水鸞問家裡要了10萬塊錢。從小家境富裕，父親也沒問這筆錢女兒用去幹什麼，就爽快打給她了。
陳水鸞用來付了買房的定金。預付款10萬剛結清，房價漲了一波，陳水鸞甚至都沒有來得及付首付，就把房子給轉手賣了。就這麼一個轉手，賺了15萬。要知道，那是2008年，物價遠遠不如如今這般飛漲。連浙江省城杭州的房價，也就5000-8000左右。10萬塊錢，絕對不是一個小數目。但對陳水鸞來說，第一桶金，來的並不難。
陳水鸞的好運氣一直用在房市上。辦公室不少女士都是“消息人士”，可以提供給陳水鸞一些購房信息。她化1.8萬元每平方買的商鋪，轉手大概能買個3.5萬元。
“我一直是個很幸運很幸福的人。”陳水鸞這樣定位自己。24歲早早結婚，丈夫是做生意的，家境同樣不錯。“2008年左右，我們拿出100-200萬現金，完全沒問題。”
其實在和陳水鸞聊天之前，我一直認為這個清秀的姑娘如此拼命工作，家庭說不定也就是個普通。因此，陳水鸞和筆者說到100-200萬的時候，筆者遲疑了。再三確認，才知道陳水鸞說的是人民幣，100萬人民幣，現金！
這樣優渥的條件，陳水鸞完全可以做個富太太。其實在工作的前幾年，她也是這麼做的。穩定的工作，有一些收入，可以維持自己的日常開銷。至於別的，自然有老公操心，這樣衣食無憂的日子過了兩年，2寶出生了，那是2012年。
都說子女雙全，陳水鸞的人生放在很多人眼前，算是讓人眼紅的存在。當然，這其中也出過岔子：大概在2014年左右，陳水鸞的舅舅向他們家借款，價值不低。但天災人禍難免，舅舅出了車禍鋃鐺入獄，這一筆錢也就不翼而飛了。
陳水鸞說，她特別容易相信人。在舅舅的這個事兒上，她從不去埋怨。這只是一次親人之間的互相幫助，本來也不求什麼回報。可能由於生活過於順風順水，在之後的遭遇中，陳水鸞嚐到了人生的第一顆青橄欖的滋味。
“我不想我的孩子，童年不開心。”
時光如水，流轉如斯。陳水鸞的日子美滿又幸福，雖然中間出了一些關於舅舅的小岔子，但也無傷大雅。時間到了2017年，陳水鸞的孩子們漸漸長大了，有個問題卻開始困擾著她。
想讓孩子有個快樂的童年，這恐怕是每個媽媽都希望的事兒。然而在陳水鸞身邊，大多數朋友們的孩子都是忙於各種培訓班，疲於應付，再也沒有了童年應有的快樂。陳水鸞不希望自己的孩子也這樣，她希望為孩子，創造一條不同的路。
恰巧，有個朋友告訴陳水鸞，在香港這些地區，小朋友可以在假期參加“童子軍”活動，去接受自然教育、營地教育，去親近大自然，學會獨立。
想起自己小時候的暑假，哪一次不是在蟬鳴和蛙聲中度過呢。麗水的夏天有著揮霍不完的陽光，碧玉一般的水面和蔥蔥郁郁的樹林，這些都是陳水鸞兒時最棒的記憶。想讓孩子們也能有這樣的日子可以過，陳水鸞決定，去開闢相關的路。
她在網上找了很多相關資料。2017年9月的時候，她正式向單位提出了辭職申請。要知道，這在當時很多人眼裡都是無法理解的：陳水鸞家境優渥，丈夫又做生意。自己在事業單位幹活，穩定又體面，為啥要辭職。
這些不理解的人當中，也有陳水鸞的父母。但陳水鸞雖然是個柔軟的姑娘，性子裡也有些倔強，既然認定了，就想要去做。2017年年底的時候，陳水鸞和另外幾個朋友一起，物色了龍泉的一塊地，打算把這裡建造成營地：可以露營，也可以打cs的那種多功能營地。同時，他們幾個也註冊了一個公司，算是開始創業了。這個考慮在當時是比較前衛的，需要花費的錢也不少，前期投入預計在60萬左右。
然而，營地建設了一半，工人們卻鬧上門來。原來，一位本應該監工的朋友，在這個時候突然說不幹了。本應當他出的錢，這位仁兄也打算當烏龜到底，賴賬了。60萬投入，他只投了2萬，還有不少拖欠工人的費用。
陳水鸞有點焦頭爛額。畢竟在她前半生的人生裡，從來都是相當順利，哪裡遇到過這樣的陣仗。然而，更讓她焦心的事兒，還在後面。這位朋友跑路，工人們自然來找公司的法人代表討要工資。陳水鸞這才發現，這位跑路的朋友從來沒打算把自己的名字掛在營業執照上，相反的，陳水鸞和另外兩個朋友，一共三個人的名字，被寫在了營業執照上。
工人討薪，第一個找的自然是陳水鸞。曾經說好的60萬投資，打了水漂。工人們的工資，也是一筆不小的費用。然而，禍不單行，事情遠非如此簡單。有一位老工人，在陳水鸞他們營地上幹活，回家路上突然摔下了山坡。幸好，命是保住了，只是傷勢嚴重。本應該監工的那位跑路了，陳水鸞只好送這位老工人去麗水市區治病。一路忙前忙後，又是送錢又是賠不是，怎一個焦頭爛額了得。
而那位所謂的“朋友”，卻徹底消失了，電話也不接，短信也不回了。如此一來，這個營地計劃算是泡湯了，營地造不下去，前期的投入也白費了。陳水鸞和朋友們幾個商量了下，只好把一些能賣的素材賤賣，草草關閉了公司。
第一次創業，狼狽告終了。
“就當吃一塹，長一智吧。”
第一次創業雖然失敗了，但陳水鸞卻看到了箇中商機。公司在2017年底開設，接了幾個活動，大概4-5個吧。帶孩子們走走綠道，親近自然，或者學習下汙水處理的方法，挺受大家歡迎。
如今想來，陳水鸞才發現，其實那個跑路的朋友，早有前兆。陳水鸞和這位朋友都是事業編制，但是為了創業，陳水鸞義無反顧辭了工作，這位朋友卻一直還在崗位上掛著。
此外，在一些活動中，這位朋友也顯示出了一定的不負責任。因為這位朋友擅長戶外，在他們團隊中屬於教練員的身份。而在這幾次帶隊的過程中，陳水鸞發現他不肯教孩子們戶外知識，甚至還在推脫責任。
“就當吃一塹，長一智吧。”現在想想，陳水鸞已經釋然。這樣的合作模式，心猿意馬，也遲早會散。
不過，當陳水鸞盤算起第一次創業的收支時，卻發現並沒有虧挺多。其實也是因為一次塞翁失馬，焉知非福。
上文提到，陳水鸞被農民工子弟討薪。她雖然一直像是個“長在溫室裡的公主”一般，但從來不會推脫責任。那陣子，陳水鸞最多跑的就是政府部門，想方設法把問題解決掉。也就是這次機會，讓陳水鸞接到了一單大生意——全國農民豐收節的策劃。
說起這個農民豐收節，屬於當時的政府工作，在全國範圍內找了幾個分會場，麗水就是其中之一。那天，陳水鸞正好在鎮黨委書記辦公室討論欠薪問題，這個分會場活動的事兒就到了書記這裡。書記看著陳水鸞，立馬想到她不就是一家戶外旅行公司的老闆麼，這個活動策劃，或許陳水鸞可以？
陳水鸞也是爽快人，馬上接下了這個膽子。關於農民豐收節，陳水鸞瞭解不多，但她有耐心和細心，花了幾天功夫仔細研究了始末，提交了一份策劃。這麼一份策劃案，讓陳水鸞又有了1萬元左右的進賬。也是這麼一次策劃，又讓陳水鸞看到了自己的另一面：或許自己更擅長做一些活動策劃呢？
第二個創業公司，開始醞釀。
“娘子軍，也要撐起半邊天。”
早在2016年底，教育部等11部門關於推進中小學生研學旅行的意見 ，文件中指出了“中小學生研學旅行是由教育部門和學校有計劃地組織安排，通過集體旅行、集中食宿方式開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動，是學校教育和校外教育銜接的創新形式，是教育教學的重要內容，是綜合實踐育人的有效途徑。”
新的藍海就在眼前，就看誰能抓住。當時龍泉的研學，大多數就是去參觀個博物館之類，孩子們其實並不感興趣，也學不到什麼知識。作為兩個孩子的媽媽，陳水鸞天然而敏銳的感受到了這個商機，第二次創業，就做研學旅行。
2019年2月左右，陳水鸞的第二個創業公司成立了，她取名為全景研學旅行。吸取了上次的教訓，這次陳水鸞在做營業執照時，端端正正只寫了自己的名字。她開始招人，招募團隊：導遊、編輯、策劃等等。結果等人召集齊了，才發現，霍！妥妥都是娘子軍啊。
雖然整個團隊都是姑娘，陳水鸞的團隊戰鬥力挺強。這些年，浙江的小城市發展迅速，不少人都回鄉工作，其中更是以女性居多。陳水鸞的團隊裡，不少人就是從上海等大城市回來的。
團隊招募後，陳水鸞開始策劃第一次研學旅行。她把時間定在2019年的清明節，內容是領略浙西南的革命精神。這裡筆者可以補充一下，研學旅行大多是和紅色主題相關，也有不少穿插著課本知識。
陳水鸞的研學旅行，不是死板的宣教，她專門製作了一本孩子們都愛看的研學手冊，更加註重儀式感。128元一天的價格，也比較親民。怎麼獲客呢？陳水鸞就去論壇、微信公眾號等地方發帖子。
意想不到的事兒發生了，一個班級的家長看到了陳水鸞的帖子，特別感興趣。她甚至介紹了整個班級的小朋友一起來參加。2019年的清明節，陳水鸞的第一次研學旅行順利開展，參加的家長和孩子們反饋都不錯。口碑一傳十十傳百，就有不少人上門來問了。（筆者補充：研學旅行，有時候也是學生的一項作業哦！）
當然，陳水鸞的研學旅行和比人家相比，有不少優勢。一個就是之前提到的研學手冊，更注重儀式感；另一個是陳水鸞花重金請了一批教官，她一直相信，寧肯自己少賺一些，也要讓團隊更有質量。
從4月開始，2019年4-7月，不到4個月時間，陳水鸞的公司流水已經超過了百萬，毛利大概20多萬。陳水鸞和她的團隊在龍泉小有名氣。因為麗水也屬於浙西南的紅色革命基地，因此不少外來的團隊也會通過網絡慕名找到陳水鸞，這生意，算是做起來了。
你可能會問了，生意這麼好，陳水鸞的兩個孩子怎麼辦呢？
陳水鸞說，她現在才找到了真正能陪伴孩子的方法。每到晚上，陳水鸞一定會放下工作，和孩子們一起吃飯玩鬧談心，等孩子們都睡了，她會繼續工作。一兩點睡，五六點起，這個弱女子，為母則剛。
下一步，她想要把公司開到麗水市區去。當然，這並非她的終極目標。正如她自己所說，無論家境如何——
女人，必須要有自己的事業。分享給諸君。
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