奶茶市場混戰多年後，終於在2020年穩定了下來，中高端消費市場由喜茶等品牌大佬掌控，中端市場有燒仙草、一點點產品為王，誰都沒有想到的是，僅6元一杯的蜜雪冰城默默地貼出了自家財報，以一年賣出13億杯，全國線下門店1萬家的成績，宣告了性價比市場的勝利。
不同於絕大多數奶茶追求的高端精緻路線，刨冰起家的蜜雪冰城從第一杯奶茶開始，就有一個高明的前瞻觀點：堅持渠道下沉，走進三四線城市，為低消費人群提供高質平價的服務。從成本倒推價格，用白菜價和大賣場式的宣傳風格吸引到最適合的用戶以及合作者，將消費者的每一分錢都用在奶茶品質中，用無敵的性價比贏得了低消費人群的心。
蜜雪冰城珠玉在前，2017年動盪的白酒行業，同樣也出現了一個“蜜雪冰城”式的性價比之王——驢踢馬。
性價比是它的第一追求，如今市場上的二鍋頭真假難辨，高端酒與平價酒在光瓶酒的紅海中激烈競爭，消費者在酒櫃前眼花繚亂——高價酒不捨得買來解饞，低價的又不信任酒體品質，這樣的消費心理在三四線城市的酒友中並不少見。驢踢馬精準地抓住了消費者的這一心理，上市之初就定下了30元的親民價位，在保證原料純正、工藝正宗的基礎上，幫助消費者控制成本，並給予消費者一定的價格擔保。驢踢馬的市場切入角度不可謂不毒辣。
在經歷過消費主義多年洗禮後，三四線城市消費水平已經得到了質的提高，比起早年，如今的縣區消費者們，不再盲目追求低價，而是開始注重高性價比，白酒市場上的30元空白段位由此誕生，北京二鍋頭酒業敏銳地發現了這個新興市場，營銷團隊結合北京二鍋頭1號計劃推出的新款二鍋頭酒品，推出了“驢踢馬”這一白酒行業新網紅。
質優價宜是這款二鍋頭的核心競爭力。白酒不同於一般的快消飲品，品質好不好，能不能抓住酒友的心，在入口的那一剎那，就有了定論。永豐老字號的匠人們深知，酒友們的品味糊弄不得，釀造“驢踢馬”，他們堅持純正血統+純糧品質+純粹體驗，力圖酒品好口碑。
三四線城市是屬於家的城市，白酒中的高粱味兒對於人們來說，是責任承擔之餘的一杯快慰，也是家族感情的催化劑，更是城鎮居民對於泥土的親近回憶。紅高粱釀出的驢踢馬用小麥穀物制曲作糖化發酵劑，不添加食用酒精和香精，經過中國評酒大師數次改良，上千位專業白酒從業人員參與酒體測試，體察消費者的飲用需求，收穫0差評的反饋。純糧釀造不上頭的驢踢馬上市即爆，二鍋頭忠實酒友的新夥伴。
能夠在短時間內取得斐人的銷售戰績，除卻驢踢馬無敵的高性價比，離不開如今信息化時代的網紅營銷手段。企業專為驢踢馬打造80後神秘一個小團隊，年輕活力又不乏經驗老道的成員，為這款新生代白酒新星量身定製了營銷方案。
從品牌logo到包裝設計，再到全網病毒式娛樂宣傳鏈條，小毛驢呲著板牙送酒上門的詼諧形象成為新一代IP網紅，晃晃悠悠地走進消費者心中，為酒友們提供最新潮的品酒體驗。團隊歷時數月，打造遍及全網的“線下精細化+線上數字化”的聯合打法。讓“驢踢馬”在上市的短短數月時間裡，收到近百個意向經銷商的電話，進入了全國範圍內幾十個區縣市場，並獲得了消費者的一致好評，收穫“0差評”的稱號。
30元一頓正宗二鍋頭，驢踢馬正在以無法遏制的發展趨勢，走進億萬中國家庭，成為白酒在網紅時代的新銳代言人。
