自媒體運營分享：在運營推廣前，如何完成企劃營銷方案（乾貨）

導語：市場推廣是為了企業擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為。也是每個企業必須承載的項目功能，特別是產品或服務同質化嚴重的行業，競爭的緯度除了產品力、渠道力外，推廣力也決定了企業的市場成敗。

方案大綱：

競品分析：

1、素材準備三段論：

• 選擇行業TOP3競品
• 深入分析，得出結論
• 根據結論，制訂策略

2、分析過程8步驟：

• 市場趨勢，行業現狀
• 競品產品定位及發展策略
• 目標受眾
• 市場數據（銷售、推廣）
• 產品賣點及功能
• 產品優劣勢分析
• 運營推廣策略
• 總結制定行動計劃

產品定位：

定位四象限：

1. 產品核心目標：表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確
2. 目標用戶定位：一般按照年齡段，性別、收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體
3. 目標用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等
4. 用戶使用場景：將目標用戶群投放到實際的使用場景中

運營方案：

1、渠道推廣：

• 線上推廣：自營電商、第三方電商平臺促銷、推廣
• 線下推廣：實體零售渠道地推，配合廣宣品營銷造勢

2、傳媒公關：利用媒體、公關平臺宣傳造勢

推廣預算：

1. 渠道：活動場次、物料、促銷、人力、平臺廣告、流量等
2. 宣傳：媒體廣告、軟文等

制定目標：

分階段實施的三步驟

1. 推廣培養期：重點渠道投入宣傳，產品初步形成認識-----投入＞產出
2. 推廣覆蓋期：市場全面推廣造勢，產品廣泛形成認知-----投入≥產出
3. 推廣營收期：市場熱銷氛圍形成，產品勢能推動熱銷-----投入≤產出

人力規劃：

五類人力：運營+推廣+品牌+渠道+文案策劃

績效考核：

以目標+過程指標量化為原則，制訂考核方案

例：

1. 渠道指標：推廣場次達成率、單場活動人群覆蓋率、產品試用率、試用轉化率、單場活動銷售額等
2. 宣傳指標：線上活動點擊率、進店流量轉化率、廣告收視率、軟文閱讀量等

團隊管理

行事曆：目標分解成行動計劃

1. 周計劃：計劃-----達成檢討-----改進計劃
2. 月目標規劃：計劃-----達成檢討-----改進計劃
3. 季度目標規劃：計劃-----達成檢討-----改進計劃
4. 年度目標規劃

目標激勵：

1. 正激勵：物質+精神獎勵。同時樹標杆、團隊內部宣傳推廣
2. 負激勵：處罰鞭策

綜上，好的市場推廣運營方案，是經過團隊群策群力，進行深入的市場分析與研究後，根據科學的數據結果而制定的匹配企業戰略的戰術計劃。

以上，歡迎各位同仁積極點評，轉發、讓更多的企業主及營銷人受益，謝謝！