36氪獲悉，美瞳垂直電商平臺“美瞳匯”已於近日獲得錦波生物實控人的戰略投資，金額及估值暫不披露。
根據介紹，錦波生物成立於 2008 年，是一家專業從事“功能蛋白”基礎研究及產業化的現代化生物醫藥企業。錦波生物已於 2015 年掛牌新三板，股票代碼為 832982。
美瞳匯公司成立於 2018 年，旗下美瞳垂直電商平臺“美瞳匯”於 2019 年正式上線。創始人陳威告訴36氪，截至目前，美瞳匯成立一年左右已經服務了超過 20 萬用戶，其中有 2/3 的用戶都進行了再次消費，平臺內入駐品牌已逾百家。
值得一提的是，陳威介紹到，彩色隱形眼鏡（即大眾所說的“美瞳”）屬於三類醫療器械，平臺銷售美瞳必須獲得國家相關許可。當前，除了天貓、京東、拼多多等少數綜合電商平臺及醫藥電商平臺以外，美瞳匯是“彩色隱形眼鏡”這一垂直領域裡唯一擁有相關備案的電商平臺。
圖片來自美瞳匯App
從年拋到日拋，美瞳正在變成新的美妝單品
顏值經濟之下，消費者的追求變得越發多元化、個性化，美瞳市場也正是在這樣的需求刺激下得以快速增長。根據 CBNData 的數據，2018 年中國隱形眼鏡消費量達 17.44 億片，對比 2010 年增長 5.4 倍，其中 2017 年有七成線上隱形眼鏡購買者選擇了彩色隱形眼鏡。且消費者越來越重視用眼健康，也希望嘗試更多款式，日拋型美瞳消費佔比逐年提升。從年拋走向日拋，美瞳消費頻次提升，市場規模也有望進一步擴大。
陳威總結到，美瞳市場有兩個特點：
美瞳正在變成新的美妝單品。過去使用隱形眼鏡是為了矯正視力，而如今購買美瞳是為了更好看；與口紅、眼影一起，美瞳正成為日常妝容中必不可少的一部分，追求美的精神屬性會大於矯正視力的功能屬性。數據也驗證了這一點，CBNData 報告顯示，線上消費者中有 32.9% 即便沒有近視也會購買美瞳來為顏值加分 ，且在年輕消費者中比例更高。
美瞳 SKU 繁多，市場分散。當消費者把美瞳看作美妝單品，所要求的就不僅是度數是否精準、材質是否夠舒服，而是色號、款式等是否吸引人，多種因素相互疊加下來導致美瞳產品的 SKU 非常多，比如你可能會選擇一款小直徑、棕色、硅水凝膠材質、100°的日拋美瞳。陳威告訴36氪，使用美瞳時沒有品牌展示、品牌黏性極低，再加上 SKU 眾多且更新迭代快，市場極為分散，處於“群龍無首”的狀態。
而為什麼美瞳垂直電商存在機會呢？
從市場環境來分析，陳威告訴36氪，與服飾、彩妝、日化等品類相比，美瞳還屬於小品類 。所以綜合性電商平臺很難給到美瞳品牌足夠的流量支持，品牌在這些大電商平臺上的運營成本也非常高。而也正因為還屬於小品類，美瞳在消費者中的滲透率還不高，過高的線下成本導致線下美瞳實體店舉步維艱。
大電商難突圍、線下店成本高，這導致“微商”成為美瞳市場現階段的主要渠道，業內數據顯示微商、代購等貢獻了美瞳市場近 70% 的出貨。
但這些渠道最大的問題就在於不正規，消費者難以尋求售後，一些無資質、假冒偽劣的產品大行其道，時常出現衛生安全問題。陳威告訴36氪，相關部門也正在加大這方面的監管力度，許多無資質銷售美瞳的微信號都被查封。
對品牌方來說，綜合電商、線下、微商等渠道都各有痛點，有貨沒處賣；對消費者來說，想要正規、性價比高、款式豐富、有保障的美瞳產品。陳威表示，美瞳垂直電商可以共同解決商家端和消費端的痛點。
在獲客方面，美瞳匯主要在各類新媒體平臺上進行投放，上線以來表現不錯。陳威介紹到，通過強調美瞳匯擁有正規資質、入駐品牌豐富等特點，獲取一個裝機用戶的平均成本僅需 4.8 元，且消費轉化的比例很高，基本屬於“不虧錢的推廣”。
從上游入手，想要整合美瞳產業生態
此次融資屬於戰略投資，陳威表示，未來將會與錦波生物在美瞳材質生產技術上深度合作。
根據介紹，錦波生物聯合復旦研究團隊，經過八年時間，研發出了具有修復和鎖水、細胞再生等功能的重組人源Ⅲ型膠原蛋白，並且全球首次成功實現了規模性產業化生產。當前市面上的美瞳大多使用硅水凝膠材質，長期使用仍然會有明顯的異物感，而如果將人源性材質用於美瞳生產，產品將會更加適配人眼需求。
錦波生物實控人此次以戰略投資入股美瞳匯，並且與美瞳匯簽署獨家合作協議，美瞳匯獲得了重組人源Ⅲ型膠原蛋白用於美瞳產業鏈開發的技術獨佔資格。未來，美瞳匯將會連接更多美瞳生產廠商與品牌方，將這一技術推廣開來，從上游原材料開始整合美瞳產業生態。而在此之前，美瞳匯還必須要繼續壯大平臺，獲取足夠多的用戶數量。
陳威認為，作為一個垂直電商平臺，美瞳匯最重要的是去搶佔用戶的“第一心智”。就像許多消費者現在購買美瞳會首先想到微商，而不是綜合電商平臺、線下店一樣，美瞳匯也必須要成為用戶的第一選擇。
第三方平臺備案能給美瞳匯帶來一段時間的領先優勢，美瞳匯還會繼續豐富用戶體驗以鞏固其壁壘。當前，用戶下載 App 之後平臺會引導其添加微信客服，進行一對一售後。陳威表示，微信客服主要為了做好服務，而不是純粹的私域流量變現，人工服務的存在也將給用戶帶來更強安全感。美瞳匯今年還計劃上線 AR 試戴功能，解決美瞳無法試用的痛點。
“垂直平臺與綜合電商的差異，就在於垂直平臺可以在相應品類中更細緻的去探索用戶的體驗與潛在的需求，可以依靠專業性獲得用戶青睞”，陳威表示。美瞳的 SKU 更多、消費頻次也更高，陳威認為這其中也同樣存在著巨大的機會。
