據亞馬遜數據分析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國、英國、德國）平均有31％的中國賣家（僅統計至少每月有一條客戶反饋的活躍賣家）。
在亞馬遜中國賣家中，西班牙站比例最高達37%，其次是亞馬遜意大利站33%，第三名是法國32%。
然而，在歐洲亞馬遜賣家Top 10000中，中國賣家平均達到了35%比例。這一比例在西班牙站最高，達到了48%，其次是意大利站和法國均為41%。
從增長勢頭上看，TOP中國賣家所佔比例在歐洲各站點都取得非常好的成效，並且以西班牙最佳，增長高達30%，緊接著是意大利，達到了26%，法國則第三，達到了25%。
TOP中國賣家的比例在歐洲站各個站點的比例提升顯著：
英國站比例從16%升至27%；
德國站比例從11%升至25%；
法國站比例從16%升至41%；
意大利站比例從15%升至41%；
西班牙站比例從18%升至48%。
並且此前有數據顯示，2017年到目前為止，亞馬遜的100萬新賣家中，有超過25萬是來自中國的賣家。英國站8萬的新入賣家之中，有26%是來自於中國，並在德、意、法三個站點，這一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%。
歐洲市場上，中國賣家其實很容易取得成功。因為中國產品在歐洲消費市場上以物美價廉廣受歡迎。
那麼接下來的問題是，該如何做好歐洲站？
FBA（亞馬遜倉庫）歐洲站的訣竅
1、選什麼的商品
做FBA模式，亞馬遜選品是至關重要的，商品選的好基本就成功了50%，要知道作為中國賣家需要一定的資金量來做前期的貨款墊資、貨運資金、亞馬遜倉儲租金等，前期需要去囤一批貨到亞馬遜倉庫，多個SKU去嘗試產品的市場反饋，對於新手賣家需要一定的專業技能，從選品、把關產品質量、拍照、上傳SKu、優化標題、打包貼條形碼、發往國外。每個環節都是需要按照標準去做，因為產品發到國外幾乎是沒辦法退回來了，因為退回的物流成本比較高，即使賣不掉不要了，也需要出相應的費用來交給亞馬遜工作人員銷燬，銷燬資金，所以選品太太關鍵了。
2、在哪裡賣
許多賣家向國際擴張時，只做亞馬遜英國站，這樣你將錯失70%的歐洲市場了，極大限制了自己的銷售潛力。
德國站比英國站更大，賣家要進入這個市場不難。而意站雖然比不上英國，但是發展快，而且意大利本土並沒有電商，是亞馬遜可謂獨佔商機的一片土地，估計潛在客戶將超過2000萬。
不論是賣家數量，還是listing方面，在意大利麵臨的競爭都較低，這意味著賣家可獲得很高的利潤空間。現在利潤最高的市場就是法國和意大利。需要有一定的耐心，因為有一定的優化和維護週期。
3、如何優化
在優化完listing，確定自己的產品接近完美。面對一個新市場，賣家所關注的，就是潛在的消費者會如何看待你的產品，如何搜索你的產品。充分的曝光能保證賣家在與同類型賣家甚至當地企業的競比中取得優勢。
FBM（亞馬遜自發貨、無貨源）歐洲站訣竅
1、選什麼商品
無貨源相對來說在選品上就可以大膽一點，不過在選品的時間也是需要一定的選品技巧和優化技巧，不能盲目的選品，前期一個運營人員，一天可以編輯發佈商品300-400個，相對熟悉的人發佈500-700個商品，在選品上沒有太多的侷限性，可以去適當的跟賣賣的好且商品競爭不太厲害的商品類目，只是在選品上要考慮到一下重量，太大太重的商品不易郵寄。無貨源發貨速度不如FBA，在商品展示和流量獲取上有很大的優勢，基本上第一週就有訂單，只要產品把握的好，基本上3個月會產生飛的鉅變。因為品的不同有的店鋪單店可以到達1萬歐元-2萬歐元。
2、在哪裡賣
自發貨由於是先發布商品，有買家下訂單再進行發貨，所以通常會開通歐洲人口和消費實力領先的幾個國家，如：英國、法國、德國、意大利、西班牙，也就是一個商品可以同時翻譯成不同的語言，在5個國家同時開售。選擇歐洲站的原因還有一點 可以節省19-20%的VAT徵稅，相對來說利潤更高些。並且這種方式訂單還是來的比較快，對於專業技能不太強的公司和團隊和選擇此種模式進行開展。人均產值2-5萬利潤
FBA：發貨速度快隔天 FBM：發貨週期15-20天
FBA：前期需要囤貨，產品投入成本大 FBM：無需囤貨，可以大量的去發佈產品
FBA：SKU相對較少，選品和產品優化是重點 FBM：SKU比較多，相對機會更大
FBA：是拼的產品質量和服務速度 FBM：拼的是產品可選性比較多，可複製多店
FBA：6個月的成長週期，比較煎熬一些 FBM：3個月的穩定期，很快會見到收益
