今日分享的是：我们总在试图阻止顾客购买。
当然你的想法是这样，但是，大多人都在做将顾客拒之门外的动作。首先你必须知道，任何成交都是以信任为基础的，不管你说的天花乱坠，不管你描绘的多么美好，只要还没有建立信任感，你去试图销售产品和服务，都会被客户拒绝购买，当然，除非他决策的成本很低，5毛，1块，试一下无所谓，毕竟现在的人都被坑怕了，如果无法相信你，给的好处越多越认为是一个陷阱。当然，我们不能否认有瞎猫碰见死耗子的情况。尤其是销售单价比较高的，决策周期比较长的，前端一定要建立强有力的信任感，为你的后续成交做铺垫。
有个专注美容化妆品的经营管理培训的公司，在咨询的时候，通过一个价值6800的总裁营销课程，以680元的价格促销，吸引美容化妆品店的老板现场听课，然后通过3天2夜的课程培训，销售一个4万一年的培训托管服务，结果680元的促销别人来听课非常困难，来了之后只成交了一个全年托管，每次现场都非常尴尬，收不到钱，没人成交。
这个案例出了什么问题？前端引流的680元的销售很费劲，到了成交的时候也很费劲，为什么？另外说明一下，他这个课程很好，其中很多实战的经验，但是一个好的产品为什么卖不出去？
因为她设计的每个环节都面临着信任指数不够，一个完全没有信任基础的客户，你找上他立刻让他拿出680元钱听课，就算你的课程再有价值，对方没有直观的感受，是不是百搭？后来，他去卖680的课程之前，先录制了一套视频，这个视频描述了5个非常厉害的美容院经营策略，并且每个策略都是可以立刻操作，并且可以立刻见效的策略，这个策略仅仅只是6800的课程里面10%的内容。现在你开的店，收到了这五个策略，非常厉害，你操作后立马体验到了效果，客流增加了，收钱方便了，你是不是会非常期待获得更多的课程？这个时候你再去销售680的促销课程，是不是就简单多了？
后来通过测试，只要看过这个视频的人，只要她有空，基本上无法抗拒，除非确实有事抽不了身，否则一定会到现场学习，通过3天2夜的学习，其中每个小时塑造一下全年托管的价值，并花一分钟试探性的销售，如此反复多次，就能把 所有人的欲望激活。最后在最后一天进行4万的课程销售，如果没有成交，还销售一个980的总裁VIP会员资格，进入这个圈子，可以全年进行交流互动，和绝密策略分享。这样参加会议的人100%参加，一部分人买了4万的托管，没有购买托管的也参加了980的会员，并且还提供了一个赠品，赠品是赠送2400元的全年托管培训基础课程。
再说下基础课程，他是把整个课程分为基础的，中级的，高级的，然后把基础送给他们，通过基础的学习，锁定意向用户一年，通过一年的重复培养客户信任，后面还是有机会可以成交的。这个基础班，中级班和高级班，适合培训机构和服务性机构，我们进行引流的客户，完全可以包装成几个等级，把基础班的课程送出去引流，然后锁定客户一年，通过后期的不断关注，不断的学习，不断的培养，让客户建立信任，教育他们，塑造价值，一般培训机构其基础成本基本上是不变的，比如健身房，没人来也是这么多成本，有人来还是这么多成本，让客户参加基础班的教程，可以提高学校的人气，培养潜在客户，培养感情，提高信任指数，这也是现在互联网总是提供试听课程的原因。
当学习了基础课程之后，确实有了效果，是不是要学习中级的？是不是还要学习高级的？最后不都是全年托管的？同样的一门课程，通过增加几个信任的培养作为铺垫，一步步信任和欲望推动，最终可以做到100%成交，当然，前提是这个课程真的很好，每个信任点都设定一个低门槛，高价值，容易下决定的信任指数培养产品，最终怎么也推不动的产品，就一步步成交了，整个流程行云流水。这个基础班赠送的策略适合所有长期服务的实体店，是免费引流的极好方案。
通过上面的内容，大家应该知道为什么说总是在阻碍客户成交了吧。阻碍成交的原因就是在信任指数不够的情况下推销产品，最终只能吓跑客户，这就是阻碍客户成交。
今天有事发的晚了，再次说明，通过点击我的头像可以找到发私信，通过私信，发送‘你好’，可以获得我的联系方式，这两天已经有人找我进行店铺咨询了，因为我学到的只是皮毛，为了锻炼自己帮大家免费策划，有些观点不见的正确，期望大家得到我的策划后，一定要小规模的测试一下，不断检查遇到的问题，及时交流，整改流程，如果能够帮助店铺提高销售，这是我的荣幸，期望大家帮我做下策划成功的见证，有效果下面评论下就好。
预告明天内容：从来不会设计和测试成交的价值主张。