做生意，都是双方利益有一个契合点，然后达成了合作。
工厂和贸易商，一个生产，一个销售，相互依靠，互相获利。
销售商和供货商，一个供货，一个销售，相辅相成，互利共赢。
如果其中一个想把利润榨干，另外一个没有利润，甚至是亏钱了，那就不能继续合作了。
因为利益的天平不平了。
今天跟某渠道商谈合作，渠道商的合同里赫然写道，如果你们发货晚了，我们将扣除货款的10%。如果我们回款晚了，你们有权拒绝发货。
我不禁想问，你们回款晚了，我们没能拿到你们的货款，我还继续给你发货，这不是犯傻么？
权利和义务要相互统一平衡，合作，不是谁依附于谁，也不是谁求谁做生意。
我晚了，你扣钱，你晚了，我忍着。
并且，各种不合理要求：配专人对接，发货处理售后。每次活动，提供奖品赠品。
利益全是他们的，付出的东西全是我们的。
经过我了解，他们之前是跟我们的代理商合作的。然后为了追逐更高的利益，撇开了我们的代理商，直接找到我们厂家来合作。当然，直接从厂家拿货，肯定是比从代理商拿货便宜的。
为了追逐利益，不择手段。
当然，做生意，追逐利益是正常的，但是，必须得有个度，该赚的钱可以赚，不该赚的钱就不赚，如果想把所有的钱都自己赚了，那可能结果是什么都赚不到。