当我们以产品力和消费者沟通的时候，广告语会等同于卖点的诉求；
但我们和消费者进行深度的沟通，以品牌力和消费者对话的时候，品牌广告语的核心关键字要来自产品第一性的关键词，但品牌广告语更多要起到沟通，引发认同，共鸣的作用。不仅仅只是卖点的诉求。
关键要看竞争到了什么格局，消费者对你的需要到了什么程度，以及你和消费者接触的触点场景究竟在哪里？
第一关键时刻（是指消费者进行采购行动的那一个当下），强势卖点诉求——解决左脑冲突，快速给出购买理由。）就像奥格威老爷子曾经说过——“我们希望消费者说：这真是个好产品；而不是说：这真是个好广告”。
第二关键时刻（是使用品牌的时候），品牌广告语和卖点诉求同步——提高满意度，提高和消费者之间的黏度。
零点关键时刻（是你决定要去搜寻更多关于你准备要购买的产品或品牌的相关信息的那一刻）：品牌优先，从幻觉和心理暗示上提供给消费者“想要”的欲望，描绘出使用后的改变，更多是心理层面的沟通，当然当客户需要精准购买的时候，我们要辅之以具体的卖点诉求。
总结：
1 . 一个前提：卖点的设计，必须解决消费者的冲突
2 . 卖点的表述：说人话，说动听的情话，展现动人的场景
3 . 卖点设计需要冲突感
4 . 卖点的第一性原则
纵向升级：给出更好的解决方案
横向升级：洞察消费者冲突，改变消费者认知
5 . 就像你要去认识一个女孩子，你得亲自了解和卖点相关的一切
6． 超级卖点，解决“想要”和“需要”之间的冲突