拼多多急忙上市,背後的雄心和焦慮

拼多多為何這時上市?

北京時間6月30日凌晨4點54分,拼多多正式向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股說明書。此次IPO由瑞士信貸、 高盛和中金聯合承銷,尚未最終確定掛牌交易所。

在此前的多次採訪中,黃崢曾經多次表示暫時沒有上市的計劃。而相對於小米和美團,拼多多的上市動作更是迅速。在這個時候,正是一年最熱鬧的電商時節,京東正在忙於618大促銷,而阿里則繼續在推動全球化。

而同時,媒體的眼光都被貿易戰、中興等話題佔據,而前段時間,拼多多的被圍攻事件反倒沒人關注。拼多多涉黃涉爆恐事件少人關注。在這個時間點上市,一方面可以避免媒體的過多關注,也是拼多多感受到了自己的發展處於一個微妙的時間點:一方面被巨頭越來越關注,另一方面供應鏈的問題已經越來越突出地顯示了出來。

拼多多成立於2014年,完成過四輪融資,2018年4月,由騰訊產業共贏基金、紅杉資本中國投資的約30億美元C輪融資。在虧損方面,2016年拼多多淨虧損為人民幣2.92億元,在2017年虧損為人民幣5.251億元(約合8370萬美元)。受大幅擴張市場需要,拼多多在2018年Q1的銷售與市場支出達到12.17億元,平臺單季發生2.01億元人民幣淨虧損。也就是說拼多多創業三年多,截至2018年Q1累計虧損(含期權支出)為13.12億元人民幣,每年的虧損額還在逐步擴大,也面臨一定的資金壓力。

從拼多多創始人黃崢的經歷來看,一方面有著海外名校和海歸名企背景,另一方面又能接地氣的選擇從低端入手,在接受訪談時也十分沉穩,並且有著名校生宏大的視野和抱負。

京東阿里對拼多多的阻擊可能有效嗎

每一個巨頭的崛起道路都不容易。

面對拼多多的野蠻生長,兩大電商巨頭,淘寶和京東也不能不重視了。據說京東和阿里已經成立“打多辦”了。當然,這個FLAG後來被否認了。

京東和阿里已經在努力向品牌化和高端化攀升,如果打拼多多,就會發生一個尷尬的現象。在品牌努力往上走的時候,如果將自己的品牌又重回低端的品牌認知,那麼就會使得自己努力建立的品牌形象下滑。同時,在拓展品類和吸引高端品牌入駐時,會受到阻力。

其次是賣家的關係,拼多多很大一批的賣家來自於被淘寶放棄的賣家,而隨著行業的發展,如果將這一部分的賣家又吸引回淘寶的平臺,就會衝擊淘寶頭部賣家的利益,這個利益很難平衡。

拼多多背後的問題

而吸引來的用戶,對於拼多多的品牌認知停留在低價上,一來用戶的ARPU值並不高,二來用戶也會成長,如果到了追求高端品牌消費的階段,可能就會棄拼多多而去。

從消費升級來看,我並不覺得就因為隨著消費升級,拼多多就沒有消費空間了。隨著人們生活的提高。從消費來看,人們可能會從都要求名牌的消費,轉變為更加理性的消費,經濟學存在心理賬戶的概念,就是某個用戶的收入當中,從心理上一部分的支出,可能就是用於消費相對低層次的商品,就像是用戶心理中的賬戶一樣。而就是在美國和日本,也都存在DOLLARTREE這樣的平價消費品,這是給在消費主義和市場經濟發達國家發育成熟後,適應一部分消費慾望弱購買能力相對低用戶的平臺。但是拼多多要謀求更大的發展,就需要在某個時間段拓展品類,尋求更加高端的品牌認知。自身的商家,也都有發展壯大更加明確自己品牌認知的需求,到時如何平衡關係就是一個複雜的問題了。

因此,拼多多雖然不會對淘寶和阿里形成激烈的正面衝突,仍然有很長的路要走。