本文作者 | 王獻永
單品牌獨立店在縣級市場比較常見。是川派傢俱的主要銷售渠道模式。比如像川派的四大品牌全友家居，掌上明珠傢俱，雙虎傢俬，南方家居等品牌都是主要以單品牌獨立店的形式存在的。
近幾年傢俱行業的大品牌，開設獨立店呈上升的趨勢。比如像廣東的A家傢俱,左右沙發，楷模等；浙派的代表性品牌顧家家居;京派的曲美等等都在進行獨立大店的佈局。當然也包括很多區域性品牌也在進行獨立大店的佈局。
那麼，單品牌獨立大店到底可行不可行？作為經銷商來講，如何判斷開單品牌獨立大店的投資機會呢？有沒有一套方法論來指導我們減少投資的風險，提高成功的概率呢？今天我就談一談，我在這方面的經驗和方法。
如果一個經銷商想開一個單品牌的獨立店，我認為需要從以下幾個方面著手：
為什麼首先要弄清楚這個問題呢？大家都知道，在地級及地級以上城市，店中店租賃模式的家居賣場是占主導地位的。這種模式的賣場以紅星美凱龍，居然之家，月星家居，以及一些區域性連鎖家居賣場為主。
如果你要想在地級及地級以上城市開一個單品牌獨立店的話，那麼，你就要考慮你有什麼優勢或者獨特的東西讓消費者選擇你。目前，廣派的楷模，以及京派的曲美等品牌已經在地級市及個別省會城市做了單品牌獨立大店的嘗試。究竟能否成功，這有待觀察。據我瞭解，有一些行業品牌的工廠直營店在工廠所在地的城市取得了成功。但是，作為傢俱經銷商而言，你要知道工廠直營店的成功與經銷商開的單品牌獨立大店，兩種模式有很大的不同。
我的建議是，目前在地級及地級以上城市開設單品牌獨立大店的風險是比較大的。如果你所在的地級及以上城市，目前已經有單品牌獨立大店成功了。那說明當地市場的消費者對單品牌獨立大店是認可的。我認為你開設單品牌獨立大店成功的機會相對是比較大的。因為別人已經為你做了第一次嘗試。如果當地的城市沒有一家單品牌的獨立大店。你要不要成為第一個吃螃蟹的人？你需要做慎重的考慮。雖然第一個吃螃蟹的人有可能佔得先機。但是，他面臨的風險也是巨大的。我不是說，目前在地級及地級以上城市開設單品牌獨立大店是不可能成功。我只是說開店風險相對是比較大的。也就是說，當一個經銷商想在地級及地級以上城市開設一個單品牌獨立大店的時候，你首先要弄清楚當地的主流家居賣場是怎樣一種模式，有助於你判斷單品牌獨立大店的生存概率有多大。
那麼，同樣的道理，如果一個傢俱經銷商想在一個縣級及縣級以下市場，開設一個單品牌的獨立大店。你同樣需要了解當地的主流傢俱賣場的主要的經營模式是什麼？如果當地的主流經營模式都是以單品牌獨立大店為主的，那麼我認為當地的消費者對傢俱零售的認知都是以單品牌獨立大店的形式存在的。那麼，單品牌獨立大店給消費者的感覺就是一種品牌店的這種形象。在這樣一種情況下，如果你想經營的這個品牌的行業知名度比較高，產品質量過硬，獨立店的形象包裝也非常過硬的話，我認為把產品的品類做一個錯位經營，是完全有成功的機會的。
第二，要弄清楚預開設的單品牌獨立大店在當地有沒有店面。
我想，這個問題沒有必要解釋太多。當你想開一個單品牌獨立大店的時候，你肯定會考慮要做哪一個品牌？那麼，你在目標市場肯定會觀察這個市場有沒有該品牌，如果有一個小的店中店，或者有一個小的獨立店。那麼，你就要弄清楚這個店的經營效益怎麼樣？如果這個店的經營效益還可以。如果你看中了這個品牌，那麼，經銷權在別人手裡，你該怎麼辦？工廠會不會把經銷權給你？會不會支持你，會不會把原來的經銷商淘汰，這都是你需要考慮的問題。
第三，要弄清楚預開設的單品牌獨立店在當地有沒有競爭品牌的單品牌獨立店存在。
為什麼要弄清楚這個問題呢？基於兩點考慮。第一點是要看一看與我們將要經營的這個品牌的競爭品牌在當地銷售的怎麼樣？如果銷售的好，那麼，說明你與開設的這個品牌的店是有市場的。如果這個店銷售的不好，或者是面臨虧損的時候，那麼，你就要考慮這個店為什麼是這樣的一種狀況？
比如說，你想開設一個川派傢俱的一個單品牌獨立店，當你考察完市場以後，你會發現當地有一個掌上明珠獨立店。那麼，你就要弄清楚這個掌上明珠獨立店是否賺錢，它的盈利狀況如何？如果你欲做的這個單品牌獨立店是全友家居。我認為，如果掌上明珠在當地能成功，那麼，你成功的機會也是比較大的。
第四，要考察一下當地相關行業，看一看有沒有單品牌獨立店存在。
弄清楚這個問題，可以幫助我們判斷當地的消費者是否對單品牌獨立店認可。如果通過你的市場調研，你發現與傢俱相關行業的瓷磚，衛浴，地板，燈具，窗簾，家訪等品類都有比較大的單品牌獨立店面的話。那麼，就說明當地的消費者對於單品牌獨立大店是認可的，他們有去單品牌獨立大店購物的習慣。正因為當地的很多品類都是單品牌獨立大店。這些商家在一定程度上也引導了當地的消費者到單品牌獨立大店購物的習慣。那麼，你開一個傢俱單品牌獨立大店，我認為不用考慮消費者是否認可的問題。
如果調研完市場以後你發現，相關行業的任何一個品類都沒有出現單品牌獨立大店這種模式。那麼，你就要分析清楚原因。如果你想做第一個吃螃蟹的人。你要有一個心理預期：單品牌獨立大店的運作，對目標市場消費者的教育成本是非常高的。
第五，要看看在當地傢俱建材商圈內有沒有開設獨立店的合適的位置？
大家都知道，傢俱是一個低頻消費產品。所以，做一個傢俱的單品牌獨立大店，如果這個獨立大店的面積不是特別大的話，選擇傢俱建材商圈的位置來運作，是一個首選的選擇。一個單品牌獨立大店能否成功，有時候位置顯得異常關鍵。也就是說最好把店開在傢俱建材商圈內。這樣做成功的機會比較大。
第六，對自己單品牌獨立大店的運營能力做一個客觀的評估。
獨立店，獨立店，也就意味著你要獨立的去運作。店內一切事務幾乎都是靠你來運作的。這不同於一個店中店的專賣店，你可以藉助助商場的力量，可以藉助商場運營團隊的運營能力來做自己專賣店的銷售。對單品牌獨立店而言，必須要有一套完整的運營管理體系。從品牌及產品的選擇，賣場內產品的配比，產品的陳列，賣場價格模式的設定，產品定價，組織架構，薪資考核，行銷模式，訂單管理，送貨安裝，售後服務，營銷企劃，團隊管理及服務等等方面必須要成系統。否則，僅僅靠單店的面積比較大，產品比較多，採用傳統坐銷夫妻店模式來經營一個單品牌獨立大店，成功的幾率是非常小的。尤其是在地級及地級以上城市。
第七，要對自己可承受的投資風險做一個客觀評估。
關於這一點，我想也不用講太多。作為一個傢俱經銷商而言，開店投資，尤其是開一個單品牌的獨立大店尤其要慎重。因為大店就意味著要有大的投資。它對資金的要求，店面管理的要求，人員的要求，市場競爭能力的要求等等都是比較高的。當你在投資一個單品牌獨立大店的時候，首先要衡量一下自己能否有這個承受能力。說的簡單直白一點就是如果這個店失敗的話，你能否承受？