都是出來賣的，但你真的會賣嗎？
銷售過程總結起來就是：先賣自己再賣產品。
比如在公司幹活，大家能力差不多的情況下，為啥有的原地踏步，有的步步高昇？因為“把活幹完”只是說我們做出了一個還不錯的產品，但還沒有賣出去，或者說，不意味著賣得好。這個產品，就是我們自己。
什麼叫把自己賣的好呢？就是把個人的能力、任務的完成情況包裝好，能夠在同事、領導心智中留下深刻的印象。把活幹完是完成產品，傳遞印象是銷售產品。否則的話，你幹得再漂亮，別人不知道，那也是白搭。
又比如，我們希望和某人達成合作關係，本質上也是在賣。賣的是你策劃的合作方案、傳達的個人印象、過去塑造的雙方關係。你必須用銷售的技巧，去打動他，讓他下決心做出你期望的決定。
所以我認為，對所有人來說，學習能力第一重要，其次就是銷售能力。
說完什麼是“賣自己”後，您是否真的懂了呢？把自己賣給客戶第一步是什麼？
很多銷售經常出現這樣的情況：新加的客戶快一個月了，幾乎沒有交流，不知道該說些什麼？那到底應該如何選擇交談的話題呢？以下將會向大家說明。可能大家在平日交談時無意中都會談到這些話題，我們將這些話題系統地歸納出來。
說白了，這類談話的內容大多沒有什麼內涵，但談多了也可以逐漸增進對對方的瞭解，進而使雙方的關係變得更親密。（親密以為著取得客戶信任）
重點：說白了，就是“衣食住行”！
關於氣候、四季的話題。
天氣變熱了/涼快了等等。隨著對天氣的談論，逐漸引出一些更加自然而無傷大雅的話題。這種方法十分簡單方便。這種氣候問題可能會出現在客戶朋友圈裡面，客戶發佈的外出旅遊、小孩生病等情況就是你關懷的源頭。
關於新聞、時事的話題。
最好選擇比較積極的話題，比如最近的南海主權問題新聞等等。
關於旅行的話題。
可以告訴對方自己最近遊歷某地的見聞，或詢問對方是否去過某地。
也可以向對方推薦某個地方，或者詢問對方對某地的看法。由此就可以引出對彼此家鄉等等的談論，使話題的涉及面更廣。
關於天氣的話題。
下雨了，風很大，天氣預報說……等等，是十分容易聊起來的話題。
關於自家的孩子、父母等的話題。
特別當對方年紀比較大的時候，如果向他詢問有關孩子的問題，對方大多會欣然回答。當然，或許你並未結婚也沒有孩子，這種時候就要看情況而定是否談及這個話題了。
可以跟對方談談自己的養生經，以及最近開始做的減肥運動等等，這可以引出對彼此日常生活的談論，相對來說是個比較容易運用的話題。
即使彼此的工作沒有多大關係，也可以跟對方介紹下自己的工作。但是，如果對方跟你素不相識，一下子就開始談自己的公司和產品，就顯得有點不妥了。
如果正值轉季，則可以說說“最近要開始穿大衣了”/“已經不用穿大衣了”等等，也可以在看完她朋友圈之後讚美對方的服裝搭配及身上的飾物。
可以談談剛才吃過的那頓飯，或者當下的時蔬、或者是最近吃過的某種特別東西或某位美食家等，是個十分容易聊起來的話題。
可以詢問對方的住處，也可以告訴對方自己住在哪裡。
知道了對方的住處可以幫助引出更多的話題，但有時因為對對方的住處不熟悉而表示驚訝，也可能會引起對方不好的情緒。
注意隨著目前社會發展，可能你跟客戶交流有兩種：1、日常拜訪；2、微信（包括微信溝通、微信朋友圈等）；這11個話題都是客戶經常發佈的朋友圈動態，所以要密切關注好自己客戶，通過朋友圈點贊，評論來加深跟客戶關係；逐漸得到客戶認可。