閱讀前,請先思考:
假如你通過讀書跳出農門,你還會回到農村嗎?回來要做什麼?
作為農創人,怎樣做才能打開線上銷售渠道?
農說呂不白丨不白在觀察
第183期
全文1478字丨3分鐘閱讀
不白今天要換種記錄方式,
詳敘細說一位農創案例主人公,
他叫張玉鵬,遼寧省桓仁縣人。
2001年考上遼寧大學新聞學,隨後又考上中國傳媒大學新聞系。
畢業後,理所當然的進入傳媒行業,在央視當了一名記者,並在北京買了房,有了車。
▲ 張玉鵬當記者時期
成為鄉里鄉村有名的別人家的孩子。
但2009年回家過年時,幫助老父收了一季冰葡萄,
卻讓一切出現了拐點。
他毅然決定辭去北京穩定的工作,
抵押了北京的房產,帶著僅有的三萬元,
返鄉種起冰葡萄,製造起冰酒。
讓全村年輕人給他繁育冰葡萄苗,種葡萄。
這個舉動,卻使鄉親們對他,
從誇獎豔羨變成了質疑和猜測,
讓父親深以為他是“騙子”。
尤其是在2010年7月,沒有培育技術、沒有地的張玉鵬,
在網絡上發佈一條銷售冰葡萄種苗,
並保障100%成活率的信息,
更讓父親覺得他是“騙子”。
但其實決心從培育種苗開始農創並非一時的頭腦發熱,
在不白看來,他至少是基於以下幾點慎重考慮後,
才決心破釜沉舟返鄉農創的。
1、冰葡萄品種獨特,在中國只有恆仁縣能種植。恆仁縣自1999年引進威代爾冰葡萄後,隨著產業的發展,冰葡萄已成為了當地致富增收的大產業,但是卻沒有成規模的種苗供應商。
2、6年記者經驗,曾採訪過眾多成功企業家,想要從“觀察者”轉型向切身的“實踐者”,同時10年互聯網興起,為種苗的互聯網銷售提供可能。
3、村民購買的種苗大小樣式標準不一,存在著存活率極低等市場痛點。
看準種苗市場的短板,
與5戶農戶簽訂育苗標準。
用3萬元做預付,
規定零零總總不下十個的細分標準的培育標準,
嚴格要求農戶,並不時抽查。
▲ 種苗培育
但並非每一個農民都會嚴格按照他制定的標準來種植的,
於是他通過“蘿蔔+大棒”政策對待合作的農民。
市面上冰葡萄種苗不到2元一株,按他種植標準培育的他用3元收購,
以次充好的,他將“永不錄用”。
第一年通過標準化育苗+互聊網銷售為他掙得了100萬的收益。
▲ 張玉鵬父親老張培育種苗
之後,繼續大面積繁育冰葡萄苗,利潤越來越大,
現在他已經成立有2800畝冰葡萄種植基地,
讓村民為其種植冰葡萄。
在有足夠的資金支持下,又建立冰葡萄酒廠,
生產自己品牌的冰葡萄酒。
但,張玉鵬卻在銷售冰酒上連續栽了跟頭。
▲ 酒廠
2012年正式成立了“幸福小農”冰酒銷售公司,
主打線下渠道,走進遼寧省丹東市的超市便利店鋪貨,
但是因為沒有冰酒認知度,也沒有品牌知名度,
商家不認同,消費者不瞭解,
長達兩個月的時間裡只銷售了20瓶。
當時庫存還有200噸原酒,能灌裝50萬瓶,
這讓張玉鵬感到深深的絕望。
“我當時真的想過不幹了,放棄好了。”
但是在妹妹張坤的建議下,
他轉戰線上渠道,
定位20--35歲的女性消費群體,
以‘為幸福女人釀酒’這個宣傳概念,
定統一價格98元375ML的冰酒來圈攬目標消費者。
不僅是線上的精準銷售,
包裝也是他推廣冰酒的絕佳陣地,
張玉鵬將冰葡萄在冰天雪地裡生長出來的景象印刷在包裝上,
讓消費者對冰酒有深刻的印象。
此外,每年在冰葡萄的採摘季,
張玉鵬還會邀請粉絲到冰葡萄種植基地,
現場採摘品嚐冰葡萄,
同時配合雙微推廣傳播出去。
一切似乎走上了正軌,
卻沒想出現了嚴重的快遞破損問題,
使得消費者抱怨不已。
線上銷售額在增加,
快遞量龐大,
張玉鵬認為不解決快遞破損問題,自己必然又會陷入低谷。
於是通過兩個月的努力,設計出新包裝,
並做出冰酒破一瓶賠一箱的承諾。
現在張玉鵬的冰酒,線上銷售第一,全渠道銷售第二,
年銷售額超2000萬元。
當然這個成績並不是僅僅通過線上銷售加線下體驗的方式獲得的,
還有更多的努力使其達成這個成績的。
據不白所知,
張玉鵬還希望通過葡萄深加工產業鏈,
帶動鄉村種植旅遊項目,
實現幫助農民增收,帶動家鄉產業發展,
讓農民成為真正的“幸福小農”。
不白也期待,
能有越來越多像張玉鵬這樣的專業人才,
不斷加入到我們的農創大陣營當中。
每期一圖|走更遠在明天
不白攝,2017.10