如今淘寶競爭這麼激烈,每個類目都人滿為患,大多數賣家經營店鋪都是營銷大於產品,什麼都不懂的小白都不好意思說話,同時各個線上電商培訓也是層出不窮,花樣百出。
那麼,怎麼才能做好一家店鋪呢?
俗話說“10個淘寶9個S”,其實操作單量也好,優化也好,針對的點無非是買家和搜索引擎。
問題是:
到底該如何正確操作呢?
怎麼樣操作才能不被查呢?
今天就給大家嘮一嘮如何正確操作單量,用什麼關鍵詞操作以及要操作的數量等等,乾貨多多,不要錯過!
關鍵詞:
首先,搜索流量從關鍵詞進來。
那麼關鍵詞有兩種情況:
一種是小訂單模式;
另外一種是大訂單模式。
小訂單模式小爆,大訂單模式大爆。
小訂單模式的關鍵詞以引導為主,前期做長詞,可以是全標題,也可以是半標題。
3-5天以後看單品流量詞是什麼詞,就做什麼詞。
2-3天以後會出現其他的詞,繼續重複上面的工作。
大訂單模式是上來就用核心詞,或者類目詞,直接做3-5個關鍵詞的權重。
權重包括轉化、產出、UV價值以及訂單速度。
如果做產品測試,測試過後,小訂單模式必須下架重新上新,大訂單模式下不下架都沒有關係。
訂單量:
訂單分為訂單總量和日訂單量。
▲訂單總量根據行業競品算產值,算出來的產值除以自己的件單價,就是我們要操作的總訂單量。
▲日訂單量前3天做翻倍處理,4-5天20%增長,6-7天保持平穩。
那麼,總訂單量怎麼算呢?
理論總是不如實操來的爽快,下面給大家實操下!
比如:收納箱。
我們在市場行情-店鋪商品榜裡,點最近7天,找和我們產品差不多、搜索流量也差不多的商品,點擊查看詳情:
如圖所示,支付訂單數279,訪客數1067,轉化率大約是26%。
上圖可以看到:
收納箱、塑料整理箱是主要引流關鍵詞;
收納箱、塑料收納箱是主要成交關鍵詞。
收納箱182個流量,15個成交,關鍵詞的轉化率大約是8%;
塑料收納箱25個流量,4個成交,關鍵詞的轉化率大約是16%。
知道訪客數和支付訂單數,也能看到單個關鍵詞的訪客和成交,就可以算出坑產了!
注意,我們要跟的不是訂單量,是坑產!最後用坑產算出要操作的總訂單量。
公式如下:
支付訂單數/訪客數=轉化率
訪客數*轉化率*客單價=坑產
沒有區間價的商品,用上面的方式即可;
如果有區間價,可以用專業版市場行情看具體客單價。
將要查看的商品ID複製到專業版裡,即可查看:
如上圖:
客單價39.12,支付轉化率11.15%,訪客數1624,
由此得出該商品坑產為7083.693,這個是日坑產,可以算出要操作的日訂單量。
上圖是7天數據,從數據中得出7天坑產是51514.1元,
再用這個坑產值除以自己的件單價,就是要操作的7天的總訂單量了。
假如,你的件單價是78,51514.1/78=660.4,即是你7天要操作的總訂單量。
就按7天700單來算,下面我們說一下每天的操作單量。
如上圖所示:
前三天翻倍,我們分別安排25、50、100單;
4-5天20%增長,安排144、144單;
6-7天保持穩定,仍然是144、144單;
加起來一共727單,多一點少一點都無所謂,也可以完全按照算出來的數字來,看你們自己。
敲黑板!
這裡給大家分享個乾貨:
大家都知道坑產單吧?
就是一單多件的那種,操作時,坑產單不要超過總訂單量的1/3。
比如,你一天操作10單,坑產單不能超過3單。
這是一個警戒線!
從4月份開始,淘寶一直在抓退款單,所以不要再操作了!
訂單時間:
就一句話:操作單量儘可能的均勻化投放,從9點-23點均有訂單。
好處:
●提升店鋪信譽。
通過操作單量可以提升店鋪整體信譽,從而留住用戶。
●提升寶貝銷量。
絕大多數淘寶上的優惠活動,都要求淘寶店有一定銷量,一定好評才可以報名。
而且買家有從眾心理,零銷量的寶貝,很難讓顧客下定決心購買。
相反,銷量高,好評多的產品,購買者雲集。
●提升排名。
淘寶搜索結果受銷量影響很大。
銷量越大,排名靠前的可能性就越高。
●刷直通車點擊、轉化。
提升點擊率和轉化率,以較低的成本實現直通車的推廣。
方法告訴你們了,但是這裡還是要提醒一句:S單有風險,操作需謹慎!
尤其是魚池方面,大訂單模式操作時千萬不要依賴那些平臺,有魚池最好,沒有魚池的也儘量多找找!
好了,今天的分享就到這裡了,歡迎大家保持關注~