“胆子更大一点，步子更快一点。”
1992年，邓小平南巡讲话激发了一个时代的激情，一批戴着体制内“红帽”的青年才俊下海创业，利用计划经济的余威，抢占市场经济的滩头。
他们被认为是集智商、情商、胆识于一身的中国现代企业制度的试水者，他们有一个响亮的历史标签——“92派”。
李君图是其中之一。
虽不及陈东升、潘石屹那般耀眼，但在时代的号召下，这位鲜少露面的企业家，用26年时间打造的苏州博克企业集团（下称博克集团），为中国化妆品行业书写了浓墨重彩的一笔。
李君图（左）
联合利华的中国“发小”
博克集团的成长史，几乎伴随着整个中国日化产业的发展。
1992年之前，中国日化市场无疑是国企及集体企业的天下，在市场经济的浪潮下，一批企业最终没能逃脱转制的影响，而到了90年代，在外资企业的撬动下，中国日化市场百花齐放，也催生了一批民族企业，典型如博克集团。
1992年，在市场经济的春风中，两名美国籍华人投资50万美金在苏州租厂房成立了苏州博克精细化学品有限公司（博克集团前身），好景不长，由于经营不善，厂子发展裹足不前。就职于政府机构的李君图，在改革春风的号召下，下海接手了这个“烂摊子”。
一方面，凭借着博克集团的外资基因；另一方面，站在市场经济的潮头，而立之年的李君图坚信，只要踏实做事，没有过不了的坎。“机会是给有准备的人。”李君图用这句听上去稍显俗气的话来回望过去，他又觉得“这就是命”。
1995年，是联合利华在中国发展的一个转折点，也成为博克集团的起点。
当时，中外合资的联合利华，在中国市场的运作进入了转型期，博克集团中美合资的背景，对联合利华在选择合作伙伴上有天然的吸引力，也成了博克集团发展的跳板。
“那个时候，我们几乎什么都没有。”人才的缺乏、设备的落后，无不困扰着当时的李君图，财务出身的他，逐条分析成本。最终凭着这份真诚和成本的优势，博克集团得到了联合利华在技术等方面的支持，也成为中国第一家联合利华外发配料的生产企业。
如此，博克集团赚得了第一桶金。欧莱雅旗下的卡尼尔、玫琳凯、高丝也纷纷找上了门。
2001年与露华浓的合作，成为博克集团的又一起点，意味着其生产线从单一的洗涤延伸到了护肤、彩妆，开始全品类运作。而2006年开始与汉高合作、2008年全面合作，则是博克集团的又一次提升，标志着其产品线从全品类转为高端。
汉高的亚太区唯一
无疑，博克集团不仅踩中了外资企业布局中国市场的节奏，也赶上了中国日化市场发展的黄金期。
与其说这是李君图的幸运，不如说是他在多变的市场中求稳的那份定力。
目前，汉高和露华浓是博克集团主要服务的两大客户。其中，博克集团销售额的80%来自汉高，15%来自露华浓。即便是客户数量最多时，其也仅服务4家企业，“品牌数量不多，但是品类比较齐全。”
看起来，客户单一是博克集团的最大短板，但李君图不以为然。26年来，他坚信只要专注，做到“人无我有，人有我优，人优我特”，就会让客户离不开。也确实，博克集团成了当下汉高在亚太区唯一的生产基地，即便露华浓已退出中国市场，但其仍保持与博克集团在亚太区的合作。
在多变的市场面前，李君图也已开启新的战略布局。
去年底，乘着彩妆发展的风头，博克集团组建了彩妆事业部，并对现有资源进行整合，去年投产的太仓工厂主要用于洗涤品和护肤品的生产，苏州的总部基地成立研发中心，全面开展彩妆、护肤和洗涤产品的自主研发。在李君图的规划中，洗涤、护肤、彩妆三大品类在集团贡献的产值未来将基本实现均衡。
与露华浓的合作让博克集团在彩妆上站在了较高的起点，因此李君图认为彩妆为集团打开了进一步的上升空间，经过2018年的调整后，2019年将是又一个发力期，在合作客户上，其将侧重于全球性的彩妆品牌。
“外退内进”中不能变哑炮
“没有困惑。”虽说当下的日化市场面临转型的阵痛，但这句话李君图说得斩钉截铁，没有半点犹豫。或许经过26年的锤炼，这位年过半百的长者心中自有一杆秤，那便是在任何时候都不要膨胀，让风险可控。
他认为，过去十年，尤其是2011年以来，是民族日化品牌的高速发展阶段，尤以大日化品牌最具代表性。这一时期，立白、蓝月亮等民族品牌在洗涤市场横刀立马，奥妙、汰渍等外资品牌被甩出一大截。
这两年，在洗护为代表的小日化领域也出现了部分具有代表性的民族品牌，宝洁、联合利华、欧莱雅控制的市场壁垒被攻破。接下来，随着国人消费理念的转变以及消费意识的成熟，护肤市场当下的竞争格局也必将重新洗牌。
在李君图看来，中国日化市场真正发展的二十余年来，民族企业不断生根，一方面在基础投资上已几乎比肩外资企业，另一方面在研发层面的人才储备上也上了一个台阶，同时外资日化巨头近年也为民族企业输送了一批人才，因此从大日化到小日化、再到护肤以及未来的彩妆，必然是“外退内进”的发展趋势，“宝洁、联合利华会逐步退出历史舞台，这是历史的必然。”
不过，这并不意味着重点服务外资品牌的博克集团将面临危机，李君图反而认为这是春天的来到。中国作为全球最大的市场，外资品牌定然不会放手，但对中国的投资会越发谨慎而不轻易建厂，比如汉高已关停其在中国的所有工厂，目前亚太区90%的产品由博克集团生产。
苏州博克产业园鸟瞰图
作为江苏省日用化学品行业协会理事长、苏州市日用化学品行业协会会长的李君图发现，从大日化和小日化的迭代可以看出，消费者对外资品牌的认知已逐渐理性，“民族品牌的崛起还有10-20年的空间。”
但其中也有隐忧。
一个很明显的现象是，国内企业在市场一线冲锋陷阵的“兵”很厉害，但打到后来，往往子弹容易出问题，而这枚子弹便是产品的品质，其根源在于国内企业对生产基地的质量控制不严，造成“后院起火”，向来注重市场而非品质，这一点与外资品牌有较大差距。
可喜的是，这两年已有不少国内企业意识到这一点，并寻求转变。“崛起任重道远，改变观念是很难的一件事。”李君图认为，未来十年能够崛起的民族企业一定是全球性的集团公司，需要有全球眼光，通过重组壮大实力，典型如吉利。
一个时代有一个时代的机会，这个机会为能敏锐洞察的人所准备。采访尾声，李君图这位市场经济的破冰者，迎着日化市场的东风，一边感言“改革开放为我们这一代人创造了机会”，一边再次强调了博克集团的步调：一步一个脚印地走。